第39章 契机
思奇回到了湘市，他赶紧跟树斌约好了在贸易公司先交流了一下。
两人来到了公司，想起公司从最开始的意气风发，到现在关停歇业，两人心里都不是滋味。从上次两人决定暂时公司的业务到现在已经过去了三个多月了，幸好郑奇一直在这里办公，让公司保留着那几分商业的气氛。看到树斌与思奇过来了，郑奇赶紧给他们准备着茶水。
“郑总，这段时间涟县的业务怎么样？”思奇问了起来。
郑总一边给他们两上茶，一边想了想说：“还凑合吧，现在涟县矿业还是让我在这边做总代表，跟之前没有什么区别，不过在这里也就只有涟县矿业那些业务而已，没有别的。”
“只有你们那一家矿上的业务，那轻松不少。”
“轻松又能怎么样？收入少了一大截，人倒是耗在这里了。”郑总苦笑了一下，说：“还是要把公司做起来，才有甜头。”
树斌尴尬地笑了笑，说：“今天我们三人再来讨论一下公司怎么弄，现在形势跟去年不一样了，想赚差价发财难了。”
郑总听树斌一说要讨论，赶紧收拾去收拾会客厅。
郑总收拾好会客厅，准备好茶水，三人开始商讨起来。
“思奇，你先说说三山县那边的情况吧。”树斌说，俨然是个会议的组织者。
“行，别的细节之前我们电话里都说过了，我这里就说主要的。三山县那边三家大的矿现在生产恢复得不错，三家矿加起来一个月的产能估计可以达到一千二三百吨，厂里的结算政策确实让他们的生产能力得到了加强。不过前几天三位矿长跟我聊了一下，说并没有他们想象的那么顺利。”思奇说。
“没有那么顺利指的就是资金回笼的事吧。”树斌问。
“是的，他们不管怎么努力，也得要个把月才能把资金回笼，而且还要矿长亲自抓才行，因此显得被动了。因此他们做了个成本测算，如果能在一个月内回款的话，他们宁愿让一个点出来。如果能在半个月内回款的话愿意让一个半点出来。”
一听到能让一个半点，树斌精神为之一振。说：“我们以前帮他们回款好像也是半个月之内吧，快的一周时间就回款了。”
“是的，我们以前是要他们两个点，现在他们同意让一个半点的话，也就意味着我们的利润要减少四分之一，如果算上管理成本，估计我们到手的利润要少一半。”
“是的，除非把量做上来才能把成本摊下来。”郑总说。
思奇看了一下树斌，接着说：“不过我打听到，他们送矿的车回程确实大部分是空车的。几个月前我们商量过的空车利用问题确实是有条件的。三山县送矿的车，涟县送矿的车是不是也有这个问题？郑总打听过了没有？”说完，思奇看了一下郑总。
“打听过了，涟县过来的车回程的时候也是有一车没一车的，这个要看运气。我从司机那里了解到的情况，除非他们在运矿出来之前就已经跟这边联系好了，否则是很难揽到回程货物的。”郑总说。
“这就好办了，把那些回程车统一起来，再把这边的货拉回去，扣除空车的成本，拉一车回去应该有两三千的费用了，扣除成本一车至少可赚一千五六，以三山县一万二千吨的量来算，咱可发出五百车，一年就会有八九十万的收入，足可抵消那些矿的让利减少。运得越多赚得越多。”树斌兴奋地说。
思奇一听，也来了兴趣。过了一会，他感觉不对，说：“这只是想法，这回程的货还没有搞定，这样算是不合理的。”
“这个你放心，下午的时候我再叫几个人过来，我们一起把货源的事再理一理。”树斌说。
看看时间已经不早了，树斌带他们去吃中饭。到了饭店里，他干脆把刘铭与孟启也叫了过来，并把两人介绍给了思奇与郑总。
吃完了中饭，五个人回到了贸易公司。
看大家都已经准备好了，树斌说：“今天叫大家来的目的都清楚了，事情的大概情况大家都知道了。咱们要重新规划一下公司的业务了，今天我们算是具体分工一下。”
树斌看了一下大家，大家都点了点头，等着树斌明确分工。
“思奇与郑总负责接收涟县、三山县过来的矿，根据预报的要求做好回程车的准备工作，记得在厂里交完货之后一定要把车洗干净，这个郑总清楚的。三山县的矿过来还要等协议签好，应该下个月可以运作了。我到时去厂里把供应商保全的资格激活了。”
郑总与思奇点了点头。
“孟启把钢材市场里那些钢材加工产品的客户地点先弄清楚，这个要跟秦月联系好了，之前我已经答应过给他找车的，这里有车来了就让他准备好货物装车，应该没有问题。这一个月只要有涟县要的货，咱们都要拿下来。”
孟启也点了点头，他知道那天秦月确实答应过树斌的。
“刘铭这里，我比较清楚情况，到时刘铭把建材市场运往涟县的货源准备好，这个葛芳答应会配合好的。”
刘铭点了点头，说：“没问题的，都准备好了，随时可以跟进。”
“至于我，在三山县的矿过来之前，我会跟踪每一笔交易，至于刘铭与孟启这边的业务，公司与你们个人进行五五分成，等做完一个月之后，我们再进行核算、调整，大家看如何？具体情况我也不知道会怎么样，等我们做完一个月再来看。在试运行期间，大家都实行保底工资六千元，我的意思是如果达不到六千公司从矿产业务这块补，达到了按分成。”
大家都是第一次做这样的合作，也提不出什么好的建议，确实要先运作一下才能知道是什么情况。再说有六千的保底，郑总、刘铭、孟启都高兴了。
对于利润分成问题，树斌之前跟他们都单独聊过，但都没有说死。现在看大家都没意见，树斌终于松了一口气，他最担心的就是分成问题。他跟思奇没有问题的，一直有默契，郑总他也不担心，他是双工资了。他担心的是孟启与刘铭，事实上孟启也是开心的，他继续开着他的店，又多了个保底工资。而刘铭，树斌是希望将来他专门负责网点开发与经营，但一想到他没有这种经验，不好明说，他要看刘铭有没有这个能力。
看讨论得差不多了，树斌让大家分头去准备。思奇留了下来，他还要带协议回三山县去。树斌让郑总去把协议打印出来。
看到郑总去准备协议了，树斌对思奇说：“刚才说的这个分成问题，之前没有跟你商量，你不会有意见吧？”
“怎么会呢？这个事情我估计你已经考虑很久了吧。其实最坏的打算就是咱矿这一块分点利润出去了，更何况还不一定呢，只要保证三山县正常就行，别的事你拿主意就可以了。”
树斌点了点头。想了一下说：“我一直不明白，你对三山县比你对夏井县桃花乡老家上心多了。”
“你去我老家了？”树斌点了点头，说：“我本想着你三山县长期不回来，过年前我就去看看你的父母家人，可惜他们都搬走了，没找着。”树斌遗憾地说。
思奇一脸凝重，说：“谢谢你的记挂与细心，这些事一言难尽，他们都不在了。”说完他脸上充满了伤感。
这时郑总已经把协议准备好拿了进来，思奇赶紧擦恢复了常态，两人一起核对着协议的条款，然后盖了章，树斌把协议收进包里。他准备回三山县把事情尽快办了，于是跟树斌告别。
临行时，思奇久久握住树斌的手，对树斌说：“我现在把三山县当成我的家乡了，谢谢你去我老家，三山县的事你可以放心，我会搞定的。”说罢，思奇开车离开了公司。