运用市场营销理论

在面试之前，你可以将市场营销理论的三个市场概念——到达、信息和频率的理解——运用到你的求职过程中。这也会大大提高你的面试成功率，并给招聘企业留下极深的印象和好感。

联系所有可能的联系人，给每一个联系人发出策略性信息，并经常重复这些信息，这会带来面试和工作机会。

到达原则

第一个原则：到达。公司销售/市场部门通过各种手段得到尽可能多的买家（或那些可能影响购买的人）。

重要的市场目标之一就是联系上你可能联系上的所有潜在买家（雇主）。因此我们展示给你的第一个挑战就是每天联系8～14个全新联系人。这看上去很难。在后面“人脉网络”一章我们将会给你建议和方法，教你如何产生大量并可持续联系的有效名单。

把这个原则用在求职中就是联系所有可能的联系人，给每一个联系人发出策略性信息，并经常重复这些信息，这会带来面试和工作机会。

信息原则

公司花费大量资金和人力，通过各种传递渠道传递公司产品的正确信息，确保客户记住并最终购买该产品。这就是所谓的品牌信息。

同样，你的品牌信息也可以不断地通过在线方式或亲自传递到招人企业和招聘经理。你的信息可分为两部分：

（1）首先陈述你的职能特性（我是一个电子工程应届毕业生……），紧接着是传递你之所以“畅销”的核心能力和核心卖点（……在领导力发展、电子领域的问题解决能力和团队合作方面具有丰富的经验）。

（2）你要有一个明确的行业特点让对口的企业联系人了解你的要求：“我想找到在电子工程领域的职位”，或者“我要找销售方面的职位”，等等。

● 你的信息可以通过三种不同的方式传递：

（1）口头沟通（通过电话）。

（2）书面沟通（信函、求职信、简历、传布信、邮件和社交网络工具，诸如

LinkedIn）。

（3）形象（一对一的面谈或社交活动）。

频率原则

这一概念就是如果人们需要记住某件事情，就必须被反复告知。最好的销售代表会持续联系客户和潜在客户。据统计，只有20%的销售代表会给同一潜在的客户打6个销售电话，但80%的销售是在第6个销售电话之后产生的。最成功的销售代表的本质是坚持不懈的，他们知道人们会记住被多次告知的事情。

同样，当你通过各种渠道发出的求职信息没有得到回复时，你就要适时地不断地去重复这个过程。

潜意识中的优先级

企业的目标是让人们记住企业的名字和产品的信息，这就必须要建立人们潜意识中的优先级。这个市场短语经常被用来描述当目标客户面临做购买决定时首先考虑的公司品牌名字。例如当你考虑玩具电池的时候，什么品牌的名字会出现在你的脑海里，劲量？金霸王？还是雷特威？在买轮胎时是米其林？还是固特异？

无论是现在还是将来，如果你希望被记住，你就需要建立你的名字和你的职业重点相关联的潜意识中的优先级。例如，求职者李根希望他的人脉网络记住三件事情：

李根——电子工程师——硬件集成

如果你成功地建立了你在他人潜意识中的优先级别，那么你的联系人将记住你并在你求职期间和多年以后继续为你推荐机会。

你想要你的联系人记住什么信息？