互补品与独立品：物品间的并存与独立

词条解析

互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要，如照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系。一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。所以，如果X 和Y 是互补品，X 的需求量就与Y 的价格呈反向变化。

独立品是指需求相互独立的物品。更精确地说，在其他条件相同时，如果物品A的价格变化对物品B的需求没有影响，则称A、B是独立品。尽管A和B从功能上讲是独立的，但是产品A的销售增长可能引起产品B的销售增长，而产品B的销售变化绝不会作用于产品A的销售状况。换句话说，A和B的影响关系是单向的，B则不会影响A，那么A相对于B而言仍是独立品。要注意的是，这里的A和B产品之间并不存在任何因果关系。

在不成熟的市场中，对产品信息了解不多的消费者占绝大多数时，企业容易通过广告宣传等方式强化消费者对互补产品联系的主观感知，从而确立互补产品之间的战略重要性。而在成熟市场中，有充分信息的消费者占多数，互补产品之间的联系较难建立。

经典案例

20世纪60年代初，柯达公司欲开辟胶卷市场，它并不急于动手，因为它深知要使新开发的胶卷能在市场上获取利润并非易事。于是它采用发展互补品的办法，在1963年开发大众化相机，并宣布其他厂家可以仿制，一时出现了自动相机热。相机的暴增，给胶卷带来了广阔的市场，胶卷成为独立品，柯达公司趁机迅速推出胶卷，一时畅销遍及全球，柯达实现了创造胶卷市场的目标。