寻找适合的商业模式

许多创业者在开始创业之前，最关心的是企业通过什么途径或方式来赚钱。这就需要创业者寻找一个适合自己企业发展的商业模式，才能在激烈的移动互联网市场竞争中胜出，拥有一定的话语权。

目前，企业的商业竞争已经从产品竞争、企业竞争、产业链竞争阶段过渡到商业模式竞争阶段。相对来说，从技术上超越其他企业，比从规模上超越更易实现，也更容易使企业获得市场机会。创业者在设计商业模式的过程中，把握这些新机会，才能在商业模式竞争阶段获得先发优势和结构性竞争壁垒。作为创业者，如何才能在大数据时代找到适合自己的商业模式？

图2-2 寻找适合的商业模式

全盘复制的方法比较简单，即对优秀企业的商业模式进行直接复制，将较为优秀的商业模式全盘拿来，为我所用，当然有时也需要为了适合企业情况略加修正。全盘复制的方法主要适用于同一行业内的企业，特别是同属一个细分市场，或拥有相同产品的企业，更包括直接竞争对手之间商业模式的互相复制。

在电子商务领域，亚马逊是最早做B2C商业模式的企业，这种模式有独立的销售平台，优点是成本低、容量大、具有长尾效益，主要依靠销售商品及服务来盈利，解决了传统零售业面临的经营成本偏高、店面过度膨胀、零售利润下滑、经营品种受限等问题。由于亚马逊的主营业务主要是在美国，并未涉及中国市场，所以就给了中国企业复制亚马逊的商业模式，并运用到中国市场的机会。

当当网就是国内最早复制模仿亚马逊商业模式的企业，由于复制成功并最早进入B2C模式，当当网目前保持国内B2C的领先地位；在当当网之后，卓越网则是基本复制了亚马逊和当当网的商业模式，也取得了中国市场B2C的第二位。亚马逊进入中国市场后，发现B2C市场已经被当当网和卓越网垄断，只能直接并购了卓越网。

在全盘复制优秀企业的商业模式时，要注意两点：一是需要快速捕捉到商业模式的信息，谁先复制成功，谁就可能具备先发优势；二是要进行细节调整，复制不等于生搬硬套，需要针对本细分市场或企业情况进行适应性调整。

局部复制要引用创新点。创业者通过学习和研究优秀商业模式，对商业模式中的核心内容或创新概念给予适当提炼和节选。通过学习这些创新点，比照本企业的相关内容，寻找本企业商业模式与这些创新点的不足。如果这些创新点比本企业现阶段商业模式中的相关内容更符合企业发展需要，创业者就应结合实际需要，将这些创新概念引用到本企业中，发挥其价值。引用创新点、学习优秀商业模式的方法适用范围最为广泛，不同行业、不同竞争定位的企业都适用。在实际引用中，主要是取其商业模式中较为创新的一个点，这个点一般会集中在盈利模式，当然产品模式、业务模式、运营模式的创新点也会被引用。

百度刚刚确定现在的商业模式——基于竞价排名的网络推广方式时，就是借鉴了Overture公司以竞价排名为主的盈利模式，使自己成功上市。

腾讯的商业模式是通过增加用户黏性，将长尾效应发挥到最大价值，使用户自愿花钱购买腾讯的增值服务。腾讯销售虚拟填充物和装饰品的模式是最为成功的商业模式之一，复制了一家韩国企业的商业模式。一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工，被一款名为Avatar的网络游戏销售用户虚拟形象的做法触动。这位员工迅速将这个商业模式报告给腾讯总部，这种商业模式很快便在腾讯开花结果。腾讯的博客服务（Qzone）就是通过销售虚拟填充物和装饰品，成为国内最早盈利的博客产品。

另类复制需要对原有商业模式做延伸扩展。一个出色的商业模式诞生后，很快会被主要竞争对手复制，但是采取另类复制的方式则有可能另辟蹊径，并且有可能抢占相关市场的先发优势。具体做法是，创业者通过对最新商业模式的了解，寻找使用这种商业模式的企业所在行业及细分市场，通过专业分析找到同一行业内尚未开发的其他细分市场，将该种商业模式的主体框架先运用在同一行业的其他细分市场，使商业模式的应用范围不断扩展到这些细分市场。当然，在实际运用中，需要针对细分市场对商业模式进行优化和调整。

上述方法的优点是有机会构建先发竞争优势，且使用范围也更为广泛，适用于行业内所有的企业。如果行业外的企业想多元化发展，寻找新的业务发展机会，也可以直接复制或学习这种商业模式，使企业顺利进入该行业。

反向复制要有逆向思维。创业者学到了市场领导者的商业模式或行业内主流商业模式后，反向设计自己的商业模式，直接切割对市场领导者或行业内主流商业模式不满意的市场份额，并为他们打造相匹配的商业模式。逆向思维的学习方法主要适用于行业内的挑战者，主要包括处于行业内前五位左右的企业或某细分市场的领导者。