不要刻意追求商业模式的复杂度

要想开始创业，必须得搞明白何谓商业模式，商业模式与企业的发展有何关系。的确，商业模式的好坏关系到企业的成败。对企业而言，它是完全不可分割的血肉。

企业的实质是组织和利用各种资源，创造适合用户的使用价值，从而获得合理利润，使自身能够持续成长壮大。企业的生存发展与资本、人力、产品、市场、技术等因素有着不可分割的关系，只有合理、适宜的商业模式才能将这些资源组织起来，创造价值。然而，很多创业者对商业模式存在着误解。

误解一：赌博式商业模式。任何创业者都应该清醒地认识到，风险必须保持在可控的范围内。那种玩命式赌博的经营方式，不是真正的商业模式，即使可以获得利润，也只是短期的。

误解二：管中窥豹，一叶障目。过去，已经出现过一些电子商务模式、水泥加鼠标模式、B2B模式、会员收费模式、社区模式之类的说法。不可否认，这些模式都涉及了商业模式的内涵。但是，这只是其中的一部分，并不是全部。

误解三：完全模仿著名企业的商业模式。任何行之有效的商业模式，都是基于自身的资源条件、行业特色、文化内涵和企业环境，定向选择培育的，其中有共性，但更多的还是个性。完全照搬世界上其他著名企业的商业模式，最终只能走向衰亡。

误解四：故步自封。任何商业模式的活力，都在于用自身资源条件去适应市场的变化。适应性越强，商业模式的活力与效率越高。如果创业者对自己的商业模式沾沾自喜，故步自封，也就距离没落不远了。

误解五：玩模式游戏。创业是一项严肃而理性的事情，与游戏无关。有些创业者单纯为了追求模式的新奇，故意把商业模式搞得极为复杂，产业链无限延伸，产业多元化毫无边界，管理流程重叠，项目选择纯粹为新奇而新奇，结果弄巧成拙，最终企业只能是昙花一现。

什么是真正的商业模式，如何构建属于自己的商业模式？

根据多年来的研究和探索，我们给商业模式总结出的定义是：企业创造价值的内在核心逻辑。

行之有效的商业模式至少要满足以下两个必要条件：

（1）必须是一个整体，有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成因素。

（2）组成部分之间必须有内在联系，把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持、共同作用，形成良性循环。

企业如同一个黑匣子，一端输入资源，一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。对商业模式的探寻，也就是要破解这个黑匣子的秘密。其中的关键词有三个，一是创造价值；二是核心；三是内在逻辑。解读清楚这三个关键词，也就清楚了商业模式的实际内涵。如图2-3所示。

首先，企业创造的价值，不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的正向价值。商业模式是创造价值的流程，而评价商业模式优劣的标准，包括企业对资源占用（消耗）的多少，以及利用资源创造价值的效率。

其次，与企业创造价值相关的条件非常多，比如行业选择、文化背景、管理架构，但是，创业者追求的商业模式，是资源在企业内部的流动方式，必须摒弃一些旁枝末节的东西。

图2-3 清楚商业模式的实际内涵

最后，商业模式是一个内在逻辑链条，不是几个元素的简单堆砌。所以，任何商业模式，都会有关键的节点，从研发到生产，从生产到营销，各个环节是否有机链接，是否用了耗能最低的方式，是否能达成创造价值的效率最大化，这种企业内在的逻辑链条，才是创业者需要了解的商业模式要点。

同时，创业者也要明白，当前最出色的商业模式主要包括5种类别：

1.资源管理模式。对流入企业或者说被企业占用的资源进行管理。主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源（资本、核心团队及无形资产等），以公司的核心竞争力为卖点，向资本市场融资。

2.战略规划模式。相当于企业的神经中枢。在充分把握行业发展趋势的基础上，根据可运用的资源，制订企业中长期战略的规划及相应的企业治理结构。

3.专业化模式。把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系，使企业具备向市场提供产品或服务的能力，同时尽可能地控制成本。

4.价值创造模式。运用专业化体系为社会提供产品（有形产品及科研成果、文学、艺术）和服务，同时尽可能地提高劳动生产率及产品质量，是企业为社会创造价值的核心。

5.市场营销模式。向市场推介公司的产品或服务；维护与客户的关系并收集市场信息；企业的营业收入在这个模块实现，包括回笼资金，取得利润，还有获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的资产。