初创公司排名倒数第二的合作伙伴

忠言逆耳，空费词说

2005年，时任诺基亚首席财务官的康培凯（Olli-Pekka Kallasvuo）邀请我在全景项目上发表演讲。康培凯曾于2001年至2004年期间担任F-Secure的董事长，我邀请他加入董事会以便给F-Secure的首次公开募股带来更高信誉度。全景项目是诺基亚内部举办的一项一流的培训项目，专门面向高级管理人员中的那些后起之秀。此次邀请，对我来说是莫大的荣幸，因为在芬兰人心目中，诺基亚高管的水平被认为远胜于其他商界人士。

借此机会，我决定表达我对诺基亚处理合作伙伴关系上的担忧，看看他们会如何回应。

为了提高演讲的可信度，在一位风险投资界朋友的帮助下，我邀请了风险投资领域的一些知名人士，并请他们基于自身投资对象组合的角度，对下列的大型科技公司进行了评估。这些公司包括IBM、惠普、微软、太阳微系统、诺基亚以及其他一些大型企业。例如，我问了“如果你投资的一家初创公司正在考虑与IBM而不是诺基亚合作，这对你的评估有何影响？如果这家创业公司决定要与诺基亚合作，你认为这一决定对你来说，是正面的还是负面的？”

这些调查也印证了我的亲身经历：总体而言，作为初创公司的合作对象，诺基亚在大型科技企业中排名倒数第二，甲骨文排名倒数第一，而且诺基亚与其他公司的差距相当大。

我原本担心在演讲过程中，会有人把我给撵下台，但出乎意料，我的演讲竟然获得了最好的评价。诺基亚的这些高管聪明睿智、思路开阔，他们深知忠言逆耳利于行。我如释重负地回到F-Secure的办公室，告诉我的同事们，诺基亚的那些高管已经清楚地意识到，诺基亚需要改变与其生态系统中的合作伙伴打交道的方式。根据我的预计，F-Secure和诺基亚之间的合作关系肯定会得到改善。

然而，一切都一如从前。