玛姬·怀尔德罗特（宝洁公司和施乐公司董事）

过去28年里，我曾在23家上市公司的董事会中担任过董事。你若想成功加入董事会，则必须学会在鱼群出没的地方钓鱼。这意味着，你需要结识各位首席执行官、以及董事会里的其他成员。当年，在我下决心要挤进美国有线电视协会的董事会时，我28岁，正在一家向有线电视公司提供服务的小企业里担任主管销售业务的副总裁。我给2000家行业服务供应商全都打了电话，并承诺如果他们投票选我做董事，我会维护他们的利益。1987年，在我的第二次努力中，我成功当选。

当时除我之外，董事会里只有另外一位董事是女性，而且我的管理级别比其他人至少低三级。不过我变得非常活跃。我做了一份新闻简报，而且我和所有的首席执行官都交上了朋友。这样做不仅帮助我为我的公司带来了更多业务，而且我还认识了一些人，正是这些人后来把我推荐到他们所在的公司董事会中担任董事。我甚至是通过我在董事会认识的人而得到了首席执行官的这份工作。在聘请我去做CEO的这些董事中，许多人都曾与我在某一家公司的董事会中共过事。建立人脉是我的习惯。我会花时间与人们打交道，弄清他们的行事方式。我会与人们一起吃饭，以便他们能对我有更多了解，而不是仅仅把我当作是一名普通的董事，我们会谈论各自的家庭以及工作之外的兴趣爱好。如果我发现有人喜欢赛车，那么我可能会送他一张关于某项赛车活动的卡片，写上“你可能会喜欢这个。”建立这些关系需要花些时间，有时可能需要几年时间，因此你必须耐心，要锲而不舍。●怀尔德罗特是Frontier Communications的董事长兼首席执行官，她还是宝洁公司和施乐公司的董事。Carol Hymowitz记录整理