第2章 积极行动 热忱工作
热忱和成功过程之间的关系，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样——热忱是行动的动力。
热忱工作是一种积极的心态，它所激发出来的能量，能不断地注入你心灵引擎的气缸中，并在气缸内被明确目标发出的火花点燃和引爆，继而推动信心和个人进取心的活塞有力地转动。
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热忱和成功过程之间的关系，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样——热忱是行动的动力。
热忱工作是一种积极的心态，它所激发出来的能量，能不断地注入你心灵引擎的气缸中，并在气缸内被明确目标发出的火花点燃和引爆，继而推动信心和个人进取心的活塞有力地转动。
热忱能和信心一起将逆境、失败和暂时的挫折转化为行动。然而这一变化的关键，在于你控制思维的能力，因为稍有不慎，你的思绪就会从积极转变成消极。借着控制热忱，你可以将任何消极表现和经验转变成积极表现和经验。
热忱对你潜意识的激励程度和积极心态的激励程度是一样的。当你的意识中充满热忱时，你的潜意识也同时烙上一个印象，那么你的强烈欲望和为达到欲望所拟订的计划是坚定不移的；当你对热忱的认识变得模糊不清时，你的潜意识中仍然留存着对成功的丰富想象，并会再次点燃残存在意识中的热忱火花。
没有热忱的人，就好像没有发条的手表一样缺乏动力。一位神学教授说：“成功、效率和能力的一项绝对必要条件就是热忱。”热忱这个词源于希腊文，是“神在你心中”的意思，一个缺乏热忱的人，别想赢得任何胜利。
为了使你对目标产生热忱，你应该每天都将思想集中在这个目标上，如此日复一日，你就会对目标产生高度的热忱，并愿意为它奉献。詹姆士说：“情绪未必会受理性的控制，但是必然会受到行动的控制。”积极的心态和积极的行动可提高热忱的程度，你必须为你的热忱制定一个值得追求的目标，一旦你将你的热忱导向成功的方向，它便会使你朝着目标前进。
真正的热忱是发自内心的热忱，发掘热忱就好像是从井中取水一样，你必须操作抽水机才能使水流出来，接着，水便不断地自动流出。你可以对你所知道或所做的任何事情付出热忱。它是积极心态的一种象征，会自然地从思想、感情和情绪中发展出来。但更重要的是，你可以随心所欲地从内心唤起热忱。
热忱的力量真的很大！当这股力量被释放出来支持明确目标，并不断用信心补充它的能量时，它便会形成一股不可抗拒的力量，并足以克服一切贫穷和不如意，你可以将这股力量传给任何需要它的人。这恐怕是你能够动用热忱所做的伟大工作了——激发他人的想象力，激励他们的创造力，帮助他们和无穷智慧发生联系。体力和精力是我们成功的资本，我们应该阻止这一成功资本的白白消耗，要汇集全副的精神，对体力和精力做最经济、最有效的利用。
成功只给有准备的人
勤工助学的时候，我们总这样问自己：成功到底意味着什么？失败又意味着什么？倘若你仔细想一想，你就会发现，成功与失败的距离是很小的，它们之间的距离就像一根细小的线。你的失败距离你的成功或许只有一步之遥。
你的失败也许是因为你需要“另外一点东西”把成功带给你；你的成功也许是因为你经历了多次的失败，你多走了一些弯路，找到了别人未找到的一点东西。
在我看来，消极的心态往往是导致失败的主要原因。如果你运用积极心态去追求成功，就会不停地努力去寻找“另外一点”东西。失败的人往往是因为当他们面临挫折的时候，便停止寻找“另外一点”东西。有一位作曲家写了一首歌，却一直没有机会发表，而乔治·科汉把它买了下来，再加上“另外一点”东西，结果这首歌让乔治·科汉发了大财。你肯定想不到，科汉在这首歌里加的“另外一点”只不过是三个字：“呀！呀！哎！”
大家都知道发明飞机的是美国的莱特兄弟，可是你却不知道他们俩兄弟其实仅仅在别人的基础上多加了那么一点东西而已。早在莱特兄弟发明飞机前，就有其他的发明家做过很多次试验了。
莱特兄弟制造飞机的原理和其他人没有什么不同，但是他们却加上了别人没想到的东西。在别人的基础上，他们创造出一种新的结合，所以，别人不成功的地方，他们反而成功了。
这“另外的一点”在今天看来，其实一点儿也不复杂，他们只不过是把特殊设计的活动翼缘加装在两机翼的边缘上，好使飞行员能够更好地控制并保持飞机的平衡。这些活动翼缘就是今日辅助翼的前身。
从他们发明飞机的经历中，我们得到这样一个启示：
不管怎样的成功，都仅仅是比失败多那么一点点东西，那“一点点东西”有时甚至就是微不足道的。
那么，我们如何才能做到这一点呢？
毫无疑问，这“另外一点东西”绝不会自动送上门来。所以，这就要求你正确地求得。
抓住转瞬即逝的机会
人类有着悠久的历史，对比而言，你的生命却是那般短暂。在你短暂的一生中，幸福而美妙的时刻总是转瞬即逝。稍不留意，它们就会和你失之交臂，让你后悔不迭。
抓住机会才是金
我想告诉你，机遇和你的事业密切相关。机遇是一个美丽而又淘气的天使。如果你稍有不慎，它就转瞬即逝，不管你如何后悔莫及，它都从此杳无音信，无处寻觅。
在商业活动中，时机的把握完全可以决定你是不是有所收获。能否抓住机会，是你成功的关键。要抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一的希望。
在失败的道路上，到处是错失的机会。等待机遇从前门进来的人，往往忽略了从后门进入的机会。
这是一句在当今美国流传得十分广泛的谚语，你或许能从中领悟到一些成功的道理。
你一定见过溪流上有很多顺流而下的枯叶。它们有的匆匆而过，很快就看不见了；有的则靠近河岸，随流水波动，但很快就被卷进漩涡里；有的则漂到静水处，安静得像一个听话的孩子。
你的生命历程犹如这溪流里的流水和那漂移不定的落叶，有的停滞在某处，有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水，也许就在岸边独享一份安闲，好几年才移动那么一点点，甚至是停滞不动。顺流而下的落叶，只能跟着流水走，毫无办法。它的前途，完全由风向与流水来决定。
但是，决定自己的前途和命运是你自己，不必老待在静止不动的静水处。去哪里取决你的决定。你可以选择最汹涌的地方，乘着急流，去寻找更大的发展空间。你应该给自己一份信心，用尽力量，向着急流游去。
当然，这话说起来一点儿也不复杂，要做起来似乎却很艰难。急流处仿佛是一片风光无限的境地。然而，你是不是能够游到那里去，兴许你自己就没有一定的把握了。
这个时候，你或许已经有了一种前途渺茫的感觉。然而，在这种情况下，你是就此回到原地还是勇往直前呢？你是不是已经变得犹豫不决了？
常言道：“不入虎穴，焉得虎子？”这个是否游的问题，很多人在他的一生中都会碰到的。对于那些有自信心的人来说，他必将挺身接受考验，毅然向中心游去。
因为他们明白，只有敢经历风险的人，机遇才会向他们开放。然而，对于那些懦弱的人，怕变化的人，他们则只好躲在安乐窝里，眼睁睁地看着别人乘着急流奔驰而下。
约翰·甘布士就是一个敢于冒险的人，善于冒险并最终乘着急流勇敢地游到了理想之所。
约翰·甘布士是美国路易斯维尔地区的百货业巨子。他对自己所取得的成功不以为然，因为在他看来，只要抓住了机会，成功就是如此简单。他说：“对于机会而言，只要有一线希望，就不能放弃。”
那些自大的人听了这话肯定会不屑一顾。他们认为，一方面，实现希望的机会微小，可能性不大；另一方面，倘若去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气。所以，他们不懂得珍惜这小小的机会。
不妨听听有关约翰·甘布士的故事吧！
有一次，约翰·甘布士要乘火车去纽约，但事先没有买火车票。那个时候正是圣诞前夕，有很多人要去纽约度假，所以火车票很不容易买到。于是，甘布士夫人打电话给火车站经理，询问是不是还能够买到当日的车票。
车站经理的答复是车票都已卖完。不过，车站经理又说，假如不怕麻烦的话，可以带着行李到车站碰碰运气，会不会有要退票的人。车站经理还反复强调了一句：“这种机会或许只有万分之一。”
甘布士先生知道这个消息后，就果断地决定按原计划出行，仿佛自己已经搞到了火车票。
他的夫人不解地问道：“亲爱的，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”
他很自信地回答夫人：“不用担心，大不了当成拿着行李去散步。”
甘布士来到车站，等了许久，也没见到要退票的人。乘客们都川流不息地向月台涌去。
然而，甘布士并没有因此而泄气，而是耐心地等待着。距列车启动还有五分钟的时候，一位女乘客匆忙地赶来退票，由于她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。于是甘布士买下那张车票，这样，他终于坐上了火车。
到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在床上给太太打电话时十分愉快地说：“亲爱的，我等到火车票了，因为我相信敢于坚持到底的人才是真正的聪明人。”
约翰·甘布士在商场上的成功经历或许更能让我们理解机遇的重要性。
有一年，路易斯维尔地区经济萧条，很多工厂、商店纷纷倒闭，他们都被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，甚至1美元就可以买100双袜子。当时，约翰·甘布士还只是一家织造厂的小技师。面对这样萧条的市场，甘布士却好像胸有成竹。他的做法有点令人费解，他立即把自己全部的积蓄用来收购这些低价货物和一个个倒闭的工厂。
人们见到他这样做，都嘲笑他是个大笨蛋！
约翰·甘布士对其他人的看法一笑置之，照样收购各个工厂和别人积压的货物，并租了一个很大的货仓存放起来。
夫人劝他，不要这样盲目地收购，因为他们的积蓄毕竟是非常有限的。如果失败，那么后果将不堪设想。
对于夫人的担心和劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月以后，我们肯定会发大财的。”
甘布士的话仿佛根本无法兑现。经济情况已经越来越不好，人们开始为甘布士担心。
此时，那些存货就算贱价抛售也找不到买主了，只好烧掉了所有库存的货物，以稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物，极为担心，抱怨起甘布士来。他平静地说：“是出手的时候了，再拖延一段时间，我们就可以大发一笔了。”
如他所料，当存货一“消耗”完，物价就涨了起来，他们从中发了大财。他的妻子对他的远见惊叹不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，生意极为火爆。凭借不懈的艰辛努力，最终，他成了全美影响力较大的商业巨子。
他在给青年人的一封公开信中诚恳地说道：
年轻的朋友们，不要放弃那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的收获。有人说，这种做法不是聪明行径，比买奖券的希望还渺茫。你这么认为是很片面的，由于开奖券是受别人管理，丝毫不被你的主观意识改变。但这种万分之一的机会，却完全得靠你自己的主观努力去完成。
所以我们必须尽力抓住万分之一的机会，并不是这个机会你抓住了就能有所收获。因为，实际上，要想把握这万分之一的机会，你必须具备一些别人做不到的条件。那么，你该有怎样的必备条件呢？
在我看来，要把握这万分之一的机会，你应该具备两个基本的条件：
1.你的目光应该放得远些。鼠目寸光是行不通的，你不能只看见树叶，却看不见整片森林。
2.你必须坚持不懈。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。
一旦这些条件你都具备了，只要你不懈地去努力，那么有一天你就将成为富足又幸福的人。要在商业活动中有所作为，仅靠一味地埋头苦干是无法取得成功的。看准时机就抓住它，将它变成现实的财富，才是成功企业家的明智选择。
机不可失的秘诀
机不可失，时不再来，这是大家都知道的道理。在你的生活与事业中，倘若你能在时机来临的时候抓住它，并付诸行动，那么，幸运之神就一定会光顾你的。对于商业是否成功而言，机会的稍纵即逝尤其如此。
倘若有些人在时机失去之后才后悔莫及，那么他注定只是一个十足的失败者。有些人却明白时机的重要性，并能及时把握，所以，他们的一生都好像一帆风顺，心想事成。
1865年，美国南北战争以北方工业资产阶级战胜了南方种植园主宣告结束，但林肯总统却遇刺身亡。全美国的人民沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而心情振奋，又因失去了一位可敬的总统而伤心惋惜。
然而，面对这种情况，后来成为美国钢铁巨头的卡耐基却看到了另一面。他预测到，战争结束之后，经济复苏将成为必然性，经济建设对于钢铁的需求量会大大增加。
于是，经过他不懈地努力，合并了两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合钢铁公司。同时，他又让自己的弟弟创办了匹兹堡火车头制造公司，并让他控制经营苏必略铁矿。可以说，卡耐基拥有了一次绝好的机会。
这时候，美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路。同时，美国政府又正在规划修建横贯全美东西的铁路。在当时，投资铁路可以说是最赚钱的。美国联邦政府和国会首先决定修建联合太平洋铁路。
然后，又决定以联合太平洋铁路为中心线，修建另外三条横贯大陆的铁路线。这三条铁路分别是：
第一条从苏必利尔湖横穿明尼苏达，途经位于加拿大国界附近的蒙大拿西南部，再横过落基山脉，到达俄勒冈的北太平洋铁路。
第二条以密西西比河的北奥尔巴港为起点，横越得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶，再从这里进入旧金山的南太平洋铁路。
第三条则由堪萨斯州溯阿肯色河为起点，再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。
然而，当时的美国政府、国会及社会各阶层人士对三条铁路的方案并不赞同。人们向当局提出了纵横交错的各种相连的铁路建设的申请，形形色色，竟达数十条之多。美国的铁路革命已经开始了。
而卡耐基则正是看到了铁路革命到来的这个难得的机遇。因为，他很明白，美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，对钢铁的需求肯定会成倍增加。所以，卡耐基便向钢铁业发起了进攻。
在联合钢铁厂里，很快就矗立起了一座225米高的熔矿炉，这成为当时世界上最大的熔矿炉。对它的建造，投资者都很担心。然而卡耐基的努力却打消了投资者的疑虑。
他聘请了一些化学专家驻厂，以检验买进的矿石、石灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。
当时，从原料的购进到产品的卖出，都没有条理，直到结账时才能知道利润，缺乏科学的管理方式。
卡耐基于是采用了科学的管理方法，贯彻了各层次职责分明的高效率的管理理念，从而让联合钢铁公司的钢铁产量大大增加。
与此同时，他又引进了一系列先进的钢铁制造方面的专利技术，其中包括当时最先进的英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”技术和“焦炭洗涤还原法”。
后来证明，他的这一做法是正确的，不然，卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
经济危机席卷美国：银行倒闭，证券交易所关闭，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工停止，铁矿山及矿开采相继歇业，匹兹堡的炉火也不再燃烧了，市场前景一片茫然。
然而卡耐基的信心却依然坚定，他断言：“只有在经济萧条的年代，才能以低的价格买到钢铁厂的原材料，并且工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也停止了脚步。这正是千载难逢的好机会，绝不能放过。”
在经历萧条的环境下，卡耐基却反其道行之，打算建设一座钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：“我计划投资百万元，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，现加上亚门斯式5吨熔炉两座……”
“这样做，工厂的生产能力会达到什么程度呢？”摩根问道。“倘若1875年4月开始生产，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69美元……现在钢轨的平均成本大约是每吨110美元，新设备总投资额是100万美元，第一年的收益就等于成本……”
卡耐基又指出：“实际上，投资钢铁制造比投资股票收益更大。”最后，股东们同意了卡耐基的发展计划。
工程进度比预定的时间稍为落后。1875年8月6日，卡耐基收到了第一份订单——2000根钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的生产劳务费是8.26美元，原料为40.86美元，石灰石和燃料费是6.31美元，专利费是1.17美元，总成本不过才56.6美元。这样的成本大大低于原来的预算。卡耐基为此激动不已。
1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建了F.C.佛里克焦炭公司，双方各占一半股份。
同年，卡耐基又以他自己的三家制铁企业为主体，并联合许多小焦炭公司，组建了卡耐基公司。
经过这一系列的努力，卡耐基兄弟企业的钢铁产量已占了全美钢铁总产量的1/7，而且开始垄断美国的钢铁生产。
到1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久，又更名为US钢铁企业集团。
从卡耐基在钢铁制造业上的成功经历上看，他的成功与他善于抓住有利时机是密不可分的。不用怀疑，你肯定能从他的身上大受启发。
但是，对于他的成功有些人会不屑一顾，他们会说：“他只不过是运气好罢了，我倘若有他那么好的运气，一定会比他做得更出色、更有成就。什么善于把握时机啊，一切都只不过是运气使然。”
如果当你读了卡耐基的创业经历后，仍坚持自己的运气信念，在这里我们也就无话可说了，只能劝你别在这本书上浪费时间了。
但不管你是否认同我们的观点，有一点却是肯定的，那就是：
当运气来了时，你的聪明与智慧就应该很好地在运气上发挥作用。站在这个意义上，我们要告诉你，运气实际上也就是抓住机会的同义词。
只有行动才能成功
在行动中能增强我们的信心，不行动只能留下遗憾。克服遗憾最好的办法就是行动。如果你想遗憾，只要等待、拖延、推托就能够做到。一位伞兵教练曾说：“跳伞看起来是一项很好玩、很刺激的运动，但让人害怕的却是准备跳伞的那段时间。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。有很多次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。倘若不能鼓励他跳第二次，他就会永远也当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心去跳了。”
“等待”也会折磨各种成功人士，让他们变得精神疲惫。
《时代周刊》曾经报道，著名新闻播音员爱德华·慕罗先生在播音以前总是满头大汗，然而，一旦开始播音之后，他所有的恐惧就都消失了。
许多老牌演员也有这种经验，他们认为，治疗舞台恐惧症最好的办法就是“行动”，马上进入角色就可以消除所有的紧张、恐怖与不安。行动可以治疗恐惧。有一天晚上，我去拜访一位朋友，朋友五岁的儿子已经上床半小时了，却突然大声哭了起来。
原来小男孩刚才看了一部科幻片，害怕片中的绿色怪物跑过来抓他，所以才放声大哭。
他父亲的做法很特别。他并不说“不要怕，孩子，没有什么好怕的，赶快睡觉吧”，而是以一种积极的办法来安慰。
他有模有样地表演了一阵，接着走到每一扇窗户跟前，看看窗户关好没有，最后又拿了一把玩具手枪放在孩子的枕边说：“毕里啊！有了这把枪，那怪物就不敢靠近你了。”小家伙听了很放心，几分钟就睡着了。
或许，你已经注意到医生对待病人的办法。医生对于那些靠吃药才能入睡的病人，都给一种没有任何作用的温和药物服用。服药的这个动作会使他们感到比较舒服，即使药片没有任何药效，也能够让他们安然入睡。
一般人应付恐惧最常用的方法就有很多让人思量的。
我曾经跟推销员在一起，他们经常怯场，甚至连最老练的推销员也是这样。他们为了克服自己的恐惧，往往在客户家门外徘徊，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来缓解自己的压力。
可是，这样做根本没有一点儿效果。克服这种恐惧最好的办法就是“立刻去做”。
你害怕给别人打电话，那就赶紧打，你的恐惧便会一扫而光。如果你迟迟不行动，你会愈来愈不想打了。
你是否不敢做一次全身健康检查？只要你敢去，所有的疑虑就会消失。你可能什么问题也没有，万一有，也可以及早治疗。然而不去检查的话，就会天天担心下去，直到真正生病为止。
你是否有勇气和领导讨论问题？马上找他讨论，这样才会发现根本没有那么可怕。
希望你能增强自信心，用行动来消除紧张与恐惧。
有一个只是空谈却没有作品的作家说：“我的苦恼是日子过得很快，却总是写不出像样的东西。”他说：“你看，写作是一项很有创造性的工作，要有灵感才行，这样才能写出好的作品。”
说实在的，写作确实需要创造力。
另一个畅销书作家是这样总结成功经验的：“我有不少东西必须按时交稿，因此不管怎样都不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法发挥精神力量。我的办法一般是这样的——”
这位畅销书作家说：
“我先静下心来坐好，拿一支铅笔，想到什么就写什么，尽量让自己放松，我的手先开始活动，用不了多久，我的心便静了下来，便已经文思泉涌了。当然，安静的时候也会突然心血来潮，但这些只能算是红利而已，因为好的构思都是在进入工作状态以后才能发挥出来的。”
用行动引发行动
我认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是一个被很多人认同的道理。大自然没有一件事情无须行动就能够自己完成，即使我们准备几十种机械设备，也离不开这个道理。
你家里的室温是自动控制的，但是你必须采取行动，先选择温度才行；只有换了挡之后，你的汽车才能全自动变速。
这个道理同样也适用于我们的心理，先使心情平静下来，才能理顺思路，发挥我们的聪明才智。
有一家推销机构的经理曾向我解释，他怎样训练推销员用自动反应的方式工作，并获得很大成就。
他说：“每一个推销员都很明白，挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次应该很困难，就算资深推销员，也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点儿难堪。但是仍旧有机会争取到不少生意。因此，早上晚一点出去推销没什么不可以。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。”
“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是马上开始推销，一刻都不要犹豫，要有说干就干的精神才行。应该这样做：把汽车停好，拿着你的推销品直接按响户门的门铃，微笑地向对方问候，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样，你的工作很快就能够开展起来。在你下次到客户家的时候，心态就会开朗起来，业务水平会大大提高。”
有一位幽默大师曾说：“每天最大的痛苦是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”
他说得很正确，当你躺在床上，认为起床是一件令人难过的事情时，它就真的变成一件困难的事情。即使这么简单的起床动作，如把棉被掀开，同时把脚伸到地上，感受到冬天里阵阵的凉意，你起床的心也退却了。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才行动，而是推动自己的精神去做事的。
在这里，我想告诉你两个不错的办法：
第一，采取与你的自动反应相反的办法，去做那些繁杂的事务。
不要想它不好的一面，什么都不想，直接进入状态，一会儿工夫，就能完成了。
大多数的妻子都不喜欢洗碗，我的母亲也一样。但她却有一套应付的办法，以便有时间做她喜欢做的事。
她离开饭桌时，洗碗的动作已经开始了，几分钟就能搞定。把空盘子拿来，在她完全没想到洗碗这个工作时，这种做法不是比等着洗一大堆攒了很久的盘子更好吗？
今天就开始锻炼自己，先找一件你最厌烦的工作，在还没想它的讨厌之前就马上行动，这是消除烦躁心情的最好方法。
第二，把这种方法应用到设计新构想，拟订新计划，解决新问题，以及所有需要仔细对待的工作上。不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
为了让你达到一个好的效果，这里有个办法，用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你集中注意力最好的工具。
倘若要从“布置豪华、设备完善的办公室”跟“铅笔与纸”中任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸能够把精力集中在某一具体的事情上。
把自己的计划写在纸上时，你的精力会自动集中在上面。因为我们只能全神贯注，何况你在纸上写东西时，也会同时将它们写在心里。如果把相关的想法同时写在纸上，你就可以记得更久、更准确。这个方法已经得到了很多人的证实。
这个习惯你一旦养成，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。当你思考时，应该把所想的记录下来，那样，你的灵感立刻就会来了。这实在是个好办法。
做事必须当机立断
“现在”这个词对成功而言是极为重要的，而“明天”“下个星期”“以后”“将来某个时候”或“有一天”，都是“永远做不到”的同义词。有很多好计划都落了空，只是因为你没有说“我现在就去做，马上开始”，说的却是“我将来有一天会开始去做”。储蓄的例子就是最好的证明。
没有人会认为储蓄是件坏事。虽然一定的储蓄是很有必要的，但不表示每个人都按照计划去储蓄。许多人都想要储蓄，只是没几个人能做到罢了。这里是一对年轻夫妇的储蓄经历：
比尔每个月的工资为1000美元，然而每个月花费掉的差不多也要1000美元，剩不了多少钱。夫妇俩都很想储蓄，但是他们经常会找些理由拖延，他们总是说：
“加薪以后马上开始存钱。”
“分期付款还清以后就……”
“渡过这次难关以后就……”
“下个月就要……”
“明年就要开始存钱。”
……
最后还是太太决定要存钱了，她对比尔说：“你好好想想，到底是否需要储蓄？”
比尔回答：“当然要啊！只是现在省不下来呀！”
只是太大决心已定，她接着说：“已经这样想了好几年，因为总是认为存不下来，所以才一直没有储蓄。从现开始，要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每年存1000美元，15年以后就有15000美元，外加6000美元的利息。广告又说，‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。一旦你真想储蓄，就把薪水的10%存起来，不可再动用。我们先艰苦一下，只要我们真的那么做，我们就一定有存款的。”
比尔夫妇为了存钱，起先几个月自然吃尽了苦头，他们尽量减少开支，才有了一些存款。现在，他们认为，存钱跟花钱一样易行。
有没有打算给一位朋友写信？如果有打算，你现在就该去写。
是否想到一个对于生意大有帮助的计划？如果想到了，就立刻行动起来吧！要永远记住富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”也就是我们通常所说的“今日事今日毕”。
今日的事不要拖到明日，中国有句古话：“明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。”
倘若你一刻也不忘记“现在”，就能做很多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那样的人不会有什么成就。
精神散漫，将使你一事无成
你应该知道大学生怎样准备功课。例如汤姆的计划就很好，他打算用一个晚上集中精力看点浪费脑筋的书。
然而他又是怎么做的呢？他准备7点开始看书，但是由于晚饭吃多了，想看会儿电视消遣一下。
他本来只想看一小会儿，谁料他被节目的情节给吸引了，只好继续看完，两个小时的时间就这样浪费掉了。
9点的时候，刚想坐下看书，他却又想给女朋友打个电话聊聊，与女朋友聊了4分钟，他又接了一个电话，花了20分钟。
当他走到书桌旁时，忽然见到院子里有人打乒乓球，他不禁一时兴起，于是，他又打了一个小时的乒乓球。
打完球后，他已经全身是汗，就去浴室洗了洗。接着，他又有点累，觉得应该小睡片刻。
可后来，他又感觉到有点饿了，所以还要吃点宵夜。
这个原计划好好看会儿书的愿望就这样浪费掉了，最后在凌晨1点钟，汤姆才打开书。
但这时他已经看不下去了，因为实在太困了，便睡着了。
第二天早上，他对教授说：“我渴望你再给我一次补考的机会，我下次一定会很用功，为了这次考试，我昨天晚上看书看到半夜1点才睡觉啊！”
像汤姆那样患有“过度准备症”的人，还有很多很多，如推销员、主管、工人、家庭主妇等，他们总是晃悠半天以后才想干点正事。他们经常采用的过度准备包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、逛街等一系列琐碎的小事。
我有一个办法能够使你戒掉这个毛病。那就是不停地告诫自己：“我现在很好，要马上行动，再拖延就误事了。我应当把全部时间和精力用在正事上。”
一家机械公司的主管体会到：“我们这一行最迫切需要的就是想办法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中，没有一件事是不能改善的，也就是说都可以做得比较好。我可没有说目前大家做得不怎么样，他们的确都尽力了。然而像所有进步大的公司一样，我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序，这要靠积极主动又能干的人来实现，这些人都是富有责任心的好员工。”
主动作为一种特殊的行为，它是没有人要你去做什么，你就不由自主地做好了。那些积极主动的人，不管做什么工作，都做得很好，而且能马上进入高层次的行列。
一家制药公司的研究主任告诉我，他如何获得这个职位。他的例子正好可以说明主动性的重要作用。
“五年前，我忽然有一个想法。当时我的职位偏重于宣传工作，负责联络药品批发商。当时我们所掌握的客户资料很少，但这正是我们迫切需要的东西。我跟同事谈起市场调查的想法时，他们都不予理睬，因为有关的管理人员不了解它的关键性。”
“因此我向老板陈述了我的想法，他终于没拒绝我的要求，让我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告，尽量搜集相关的资料。后来，另外几个同事也跟着行动起来了，一年以后，公司要我放下原先的工作，一心去做这些事情。其他事情，你们已经看到了，比如我现在有两个助理、一个秘书，我的薪水也是五年以前的三倍。”
如何保持最佳状态
如何保持旺盛的精力，使自己保持最佳的精神状态，这是我们每个人都必须面对的一个问题。由于多方面的原因，不少人都未能发挥最大潜力来完成工作。比如不良的思考习惯、低效的工作方式、困顿的生活以及职业不合天性等等，都或多或少地影响着潜力的发挥。
其实，做好工作的根本因素蕴含在你自己身上，因为你才是自己最大的资本。成功的秘密就隐藏在你的大脑和肌肉当中，一切工作都取决于身体和精力，没有精力和能力是不可能做成任何一件事的。
体力和能力发挥的程度，将决定你成功的概率。损害了自身的这些力量，就在无形之中减少了成功的可能性。
积极上进、头脑敏锐的人，才会最大限度发挥自身的潜能。他知道自己身上的每一点能力、精力和才华都是非常宝贵的，都必须用在有意义的事情上，他甚至觉得任何一点儿浪费都是天大的罪过。他把自己的精力当成了宝贵的财富，不会随意“支取”。
反之，有些人未能把全部精力都集中起来，未能以最高效的方式从事工作，未能以饱满的热情和精力投入工作，因此，他所取得的业绩非常有限。
我们每天不管心情如何，都要一鼓作气，迅速振作，以饱满的热情面对工作和生活，努力做好每件事。尽量不要同那些不思进取、消极散漫的人打交道。
每天出门都要注意衣着。这不是说人应该总想着打扮，而是说应该养成衣着得体的良好习惯。整洁得体的衣着，会让你增添一份自信。如果你衣冠不整地出现在别人面前，这既是不礼貌的，也会让你感到自信不足，甚至引起你内心的不安，让你无法集中精力。
英国小说家萨克雷曾说：“上帝在每个人的面部都刻着信誉的标志。”可以这样说，每个人的外表都是自己的广告。灰头土脸、神情沮丧的人，在别人心中的形象必然会大打折扣，评价自然也大大降低。因为人们都觉得外表就是内在的体现，它预示着一个人的能力和地位。
优雅的举止、得体的衣着与一个人工作和生活的习惯是密切相关的。或许不修边幅本身并不能说明太多问题，但会在工作、举止上表现出来。
我们绝不能因为自身的条件比较有利，便放松对自己的要求。应该让有利的条件使自己更加充满信心，应该利用各种因素增加自己的信念，去赢得成功。
最蠢的做法是早晨精神沮丧地去上班，做什么事情都无精打采，没有积极性与主动性。这样的青年人是可悲的。散漫、拖拉的习惯无法保证身体的健康和精神的饱满旺盛。要想以积极的姿态获得成功，就必须唤醒自己、振作精神。只有心态积极、全力以赴，才可能做出一番事业。反之，如果身体和心理状态都不好，就必定对自己失去信心。而健康和自信又是密切相关的。
自信不足的人往往很难取得成功。彷徨犹豫，思想消沉，同样也无法享受胜利的狂喜。许多人老是感到力不从心，这样必然会失去良机，被别人抛在身后，甚至眼睁睁地看着有些能力不如他却精力充沛的人，轻而易举地跑在了他的前面。
有些人总是喜欢把心思和精力投入业余活动，对待工作却心猿意马，不去全力以赴，上司略微提醒几句，他便顶撞个没完。他以为，体力劳动才会耗费精力。其实，大多数工作和活动都会消耗人的心思和能量。尤其是一些不良的思考方法以及烦躁、忧愁等，更会无端地浪费人的宝贵“资本”。
充满健康和活力的人，对待工作常常会感到轻松自如、游刃有余，至少不会有疲于奔命之感。因为他可以以征服者的姿态面对工作，他始终处于临战状态，身上的每一个地方都迸发出能量，时时处处洋溢着生命的活力。他自然比那些整日浑浑噩噩的人更容易取得成功。
不管到什么时候，生气、急躁、抱怨对问题的解决都不会有任何帮助，它只会浪费人的能量和精力。而这些能量和精力本来是可以完善自己、造福人类的。
每一天心情是好是坏，心态是积极还是消极，这在一定程度上反映了一个人的自我控制能力。
当你有时候不需要上班、不需要谈业务时，最好也选择出门，而不是让自己闲在家里。人的惰性是很强的，内心永远都需要不断激励。否则，懒惰将给你带来巨大的损失。我们应成为自己精神力量的主宰者和环境的主人。力量和才能就像新士兵，他讨厌操练，但我们必须督促他，必须做一个合格的指挥官。否则，懈怠就会侵害精神。
此外，每个人都应该有一个幸福、和睦的家。如果每次一到家里就感到压抑而沮丧的话，还怎么做好自己的工作呢？一间整洁、舒适的卧室，可以供你安静地读书，认真地思考未来。这样，人才会不断成长。许多年轻人忽视了晚上时间的利用，不注重提高自身能力和素养，也不去建立属于自己的空间，不去创造相应的环境和条件。长此以往，发展空间就会受到知识贫乏、精力有限的阻碍，成就一番大业的梦想就会变得遥不可及。
我们必须清楚：内心顽强的意志是自身的卫士，它有着很强的抵御能力，可以战胜各种心理和生理病魔。
奋勇向前，蔑视困难，切实做好每一件工作将会使你终身受益，这比任何保健品和防护措施都更管用。
与成功者结伴同行
一个人是否有梦想，能否有所作为，周围的环境对他的影响是非常巨大的。如果身边的人鼓励你、支持你，那你就会积极而又乐观地去工作。如果你身边的人总是说些让你丧失信心的话，让你打退堂鼓，那你就很难取得重大成就。
一个人潜在的能量是巨大的，当它受到外界刺激时，常常能迸发出惊人的力量，引领人做出惊天动地的事情。可以激发潜能的事情往往显得微不足道的，有时是一本很重要的书籍，有时是一则寓意深刻的故事，有时是一场精彩的演讲，有时是一句至理名言。总之，身边的人，周围的事随时都可能会激发你的潜能。
约瑟夫·亨利的一句赞赏的话，激励贝尔发明了电话。贝尔28岁时曾拜访著名物理学家约瑟夫·亨利。他向亨利谈及自己一直在做的“多路电报”试验时，亨利却嗤之以鼻。面对这样沉重的打击和嘲讽，贝尔并没有灰心，也没有因此一蹶不振。他依然聚精会神地致力于自己的试验。
后来，他惊奇地发现：当带有绝缘材料的导线卷成螺旋状，并间隔地通电时，便会发出“嚓嚓”的声音。他把这个奇怪的现象告诉给了约瑟夫·亨利。这回，终于引起了亨利的兴趣。
贝尔对亨利说：“我断定，这一现象表明电报线可以传递声音。只是我对电学知识的了解十分有限，不知道可否请求电学专家帮助，做进一步的研究？”
亨利听了这番话，不由自主地被眼前这位青年的执着精神所打动，他语重心长地说：“以你的天赋和勤奋，没有学不会的知识，没有攀登不了的科学高峰。努力吧，年轻人！”
约瑟夫·亨利当时说这两句话时并没有料到它会产生点石成金的神奇力量。然而，多年以后，当贝尔成就卓著时，依然对这两句话记忆犹新。他常常对自己的朋友谈起此事：“约瑟夫·亨利的鼓励让我产生了突破前人的勇气。如果不是遇上亨利，或许，我永远也发明不出电话。”
我们都有这样的体验：当你听到别人取得了突出成绩时，当你看到自己苦苦奋斗却功败垂成，在别人手里却轻而易举地变成成功现实时，当你看到自己跟他人还存在明显的差距时，你的内心就会产生澎湃的激流，你就会树立重整旗鼓的决心，以新的勇气和信念投入自己的工作。一些年轻的创业者在屡次碰壁之后，不免会产生失落甚至绝望的情绪，它无形之中会给自己的心灵天空蒙上一层阴霾。但当他们拜访过成功的大企业家之后，他的心中又会燃起万丈豪情。很显然，是那些成功企业家的事迹刺激了他们的进取心，激励着他们突破重围，走出一片光明的未来。
其实，这些事不仅发生在失败者身上，也常常发生在成功者身上。实习老师在成功地讲授了一节课之后，再去听著名教授的专题讲座，往往会产生新的目标、新的动力，渴望自己攀上事业巅峰。学生在取得优异成绩时，看到才华横溢的专业人士，心中定会树立更加豪迈的理想。成功者总是与成功者交友，失败者也总是与失败者为伍。不幸的人吸引不幸的人，而散漫的圈子里也都是散漫的人。
有些人从小生活在乡村，当他们走进城市开始新生活时，才发现，比起乡村来，城市里充满了险恶与竞争。而自己先前安于现状、与世无争的心态与这里的紧张忙碌、竞争激烈的生活节奏是多么格格不入！于是，他们开始重新审视自己的生活状态，重新树立奋斗的目标，并以全新的积极姿态投入到工作和事业当中。
印第安的一所学校里保存着不少印第安学生的毕业照，他们一个个精神饱满，斗志昂扬，就像是凯旋的战士。这跟他们刚入学时的神情截然不同。然而，当他们毕业回到家乡的部落之后，不少人又恢复了原样。原因很简单，激发自己上进的环境不复存在，他们的进取心又被旧环境消磨殆尽了。
因此，在你人生之路上，尤其是当你年轻时，无论如何，都要尽力步入有利于激发自身潜力的环境当中，多接触和交往给你勇气和自信的成功者。这种选择对人一生的影响是不可估量的。