2.3.2 搜索关键词分析

商家对类目搜索关键词数据进行分析，可针对行业细分类目品类进行关键词分析（见图2-12），分析搜索词、长尾词、品牌词、核心词、修饰词的特点，不同的关键词应用场景不同，营销方向也不同：搜索词主要是市场搜索需求词，长尾词是客户精准需求的关键词，品牌词是客户对品牌的认知所产生的关键词，核心词是对搜索词进行分词而产生的属性词，修饰词是针对主词相关的关键词进行配合使用。商家针对关键词拥有的搜索人气，进行市场数据采集分析，进而得出市场搜索容量的数据。

图2-12 细分类目关键词搜索数据

商家使用生意参谋进行市场行情搜索分析，对关键词趋势数据进行对比，从而确定关键词的使用方向。同时，商家根据关键词搜索人气的数据变化，可以进行关键词的布局优化，在关键词替换的时候，需要参考关键词的热搜排名、搜索人气、支付转化率等数据进行分析。商家根据搜索人气的上升和下降，进行关键词替换，可以提升关键词的流量效果：商家对于搜索人气上升的关键词，可以布局到店铺，进行搜索提升；对于搜索人气下降的关键词，可以进行替换。商家主要对比关键词的搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、交易指数、支付转化率等数据，来分析这个搜索关键词的变化情况（见图2-13）,“卫衣”“卫衣男”“卫衣男春秋款”这三个词的搜索结果会有明显的差异，“卫衣”是产品属性，不具备性别标签，有可能是男士穿，也有可能是女士穿；“卫衣男”明显具有男性特征，这里需注意，搜索“卫衣男”的未必是男性，有很大一部分是女士给自己的男朋友、老公或孩子购买的；“卫衣男春秋款”则暗含了对材质、厚度、款式的一些要求。商家根据不同的产品，匹配不同的关键词，才能更好地吸引用户访问，从而提高成交率。

图2-13 类目搜索词趋势数据分析

商家使用生意参谋进行市场行情相关搜索词分析，主要是根据热搜词的相关词做数据抓取分析，了解相关搜索词数据、了解行业词的关联词，从而可以进一步深挖品类词背后的市场容量数据。例如，“卫衣男”背后的相关搜索词，是围绕“卫衣男”的拓展词来进行数据采集的，商家通过了解“卫衣男”相关词的整体市场容量数据，再根据男装卫衣市场关键词搜索人气、支付转化率等数据，才能确定关键词的使用。

“卫衣男”相关搜索词，是围绕核心词“卫衣男”拓展的关键词，如卫衣男春秋款、早秋卫衣男潮、卫衣男连帽等，这样商家便可以找到匹配商品的精准词（见图2-14）。

图2-14 类目搜索词的相关词分析

商家通过相关搜索词可了解行业词的容量和竞争度，从而确定市场操作的可行性。商家根据关键词在类目下获取流量的多少，来分析关键词使用在什么类目可以获取最优质的流量，关键词在哪个类目人气越高，越适合将商品布局到该类目下，例如，在“卫衣男”关键词下，数据结果显示点击人气和点击人数占比最高的是男装类目，点击人气和点击人数占比排名第二的是“运动服/休闲服装”，因此，关键词使用上可以优先使用“男装”类目，其他类目也可以使用，只是点击人气会偏低、点击人数占比会偏小，精准度也会偏低（见图2-15）。

图2-15 类目搜索词分布数据