3.2.3 市场竞争品牌数据分析

市场竞争品牌数据分析，是指商家通过分析竞争品牌的品类结构数据、商品数据，找到竞争品牌的优势所在，然后学习竞争品牌的优势，合理调整并优化自有品牌的营销策略、推广策略，从而提升自身品牌的行业竞争力。

品牌数据对比分析（见图3-4）：商家通过数据对比，了解品牌之间的交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气等具体数值的差异，寻找自身店铺提升的方向。通过品牌与品牌之间的对比，商家可以了解竞争品牌数据之间的差距，从而做好数据的提升安排。例如，从图3-4我们可以看出两个品牌之间，交易指数差距明显，“品牌1”交易指数是209107,“品牌2”交易指数是70584。在此对比基础上，商家可以查看流量差距、收藏加购数据差距，通过对比数据差距，找到需要提升的数据进行优化。“品牌1”的搜索人气为44955,“品牌2”的搜索人气为22521，如果按照数据推算，“品牌2”的搜索人气约为“品牌1”的50%左右，而“品牌2”的流量指数和收藏人气只有“品牌1”的43%～44%，那么意味着在两个品牌之间差距是多方面的，尤其是在整体流量结构上“品牌2”偏弱。因此，商家如果想尽快优化店铺流量结构数据，需要优先考虑主搜之外的流量，包括活动、内容、站外等方面的流量。

图3-4 品牌数据对比分析

商品数据对比分析（见图3-5）：商家通过了解商品的数据，找到店铺的核心品类结构和商品销售结构，从而可以挖掘出竞争品牌的优势，找到自有品牌可以提升数据的方向。品牌对比主要是对比TOP商品的数据，对比内容主要包含交易指数数据、流量指数数据，商家通过这些可以了解竞争品牌的商品交易情况，并与自身店铺热销单品进行数据对比分析。商家通过了解品牌TOP商品的整体流量分布和成交分布情况，能更加具体地找到自有品牌的提升方向。另外，商家通过了解所属店铺商品的交易指数排序，可以了解竞争品牌商品整体的交易指数，例如，“品牌1”商品的交易指数整体偏强，“品牌2”商品的交易指数偏弱，从而商家可以了解到“品牌1”的品牌市场竞争力更强。

图3-5 商品数据对比分析

品牌商品店铺交易指数分析（见图3-6）：通过品牌商品店铺分布情况，如店铺数量、分销商数量，商家可以了解品牌市场交易指数、销售总额和市场的占比情况。通过“品牌1”和“品牌2”之间的对比，商家可以看出“品牌1”TOP店铺榜的排行交易指数，明显高于“品牌2”的，我们从中可以了解到“品牌1”的品牌市场力更强。

图3-6 品牌商品店铺交易数据分析

竞争品牌的关键成交构成分析（见图3-7）：通过品牌数据对比分析，商家可以了解竞争品牌的关键成交构成情况、品牌的子类目的支付金额占比情况及竞争品牌核心成交的类目，可以给自身品牌进行品类拓展布局规划提供有效的参考。另外，商家根据竞争品牌支付金额占比较大的类目，进行访客定向投放，获取竞争对手优质的类目精准流量，从而可以提升自有品牌的品类销售额。

商家通过竞争品牌价格带支付金额占比情况（见图3-7），分析品牌之间客单价人群分布情况，了解竞争对手的访客成交人群数据分布情况，根据价格带的匹配度和相似度，进行访客定向的付费投放，从而提升自有品牌的访客数据和销售数据。例如，根据“品牌1”和“品牌2”的子类目的支付金额占比数据，整体人群访客价格带的数据匹配情况，商家可以了解“品牌1”和“品牌2”的核心成交类目都是休闲裤类目，客户成交客单价主要集中在260～370元。另外，商家可以通过直通车投放竞争品牌的品牌词，使用智钻定向投放竞争品牌店铺，从而获取竞争品牌的访客流量。

图3-7 品牌价格带支付金额占比情况