二、证据为王

法律适用前提是证据确实充分，证据乃诉讼之王。企业家必须树立证据意识。

适用法律的前提是事实清楚，证据确实充分。所以说，证据是否确实充分决定着案件的成败。

企业家掌握着财产权，你的一言一行都可能作为证据决定着企业财富的聚散。故而证据意识对企业家至关重要。

企业家要注意养成收集和保留证据的好习惯，尤其是对自己有力的证据，一定要做到及时、准确、全面收集。

及时，就是在事情发生的当时就想到如何固定证据，可以采取录音、录像、收集证人证言等方法。避免时过境迁，证据丧失。

举个例子，曾经在飞机上发生过这样一个事：一个法学教授坐在一个抱孩子的妇女身边，孩子晕机呕吐，教授叫空姐给自己换位未果，于是自己起身找位，最终在头等舱找了一个空位坐下。但空姐随即带着一个男性工作人员过来，二话不说一拳打在教授脸上。教授没有争吵，而是拿出笔纸将整个事件的经过写下来，并邀请坐在周围的乘客帮自己作证，大家纷纷签字确认并留下电话。后来教授起诉航空公司，获赔50万人民币。

准确，就是证据要能反映事实真相，反映法律关系，说白了就是要收集到有用的信息。这要求企业家能够抓住关键、重点。

再举个例子，在办理离婚案件中最常见这样一幕：双方在法庭上互相对骂、指责，把所有鸡毛蒜皮的小事都拿出来说，希望得到法官的同情和支持。殊不知，这些矛盾并不能说明问题，双方的争吵也没什么实质性的意义。最聪明的做法是，拿出证据证明对方有法定过错。比如拿出书证、物证、证人证言等证明对方有婚外情；拿出病历本和照片证明对方长期对自己或其他家庭成员实施家庭暴力或虐待；拿出租房合同证明双方分居已满两年；拿出对方被公安机关处罚的记录证明对方有赌博等恶习并屡教不改等。不需要没完没了的争吵，只要有这些关键证据，法庭自然会支持你的离婚请求。

全面，即从多个角度来反映事实。“孤证”是指只有单一一项证据，没有形成一条完整的证据链条。一般情况下，“孤证”的证明力很弱，不易为法庭所采信。所以，为了避免出现“孤证”现象，企业家在对待重要法律事实的时候，要注意全面取证。

举个例子，企业家与合作伙伴签署商品批发合同，一要注意保留合同原件（书证）；二要没有利害关系的第三方在场（人证）；三要保存商品样本（物证）。当有必要时，还可以对双方的商务洽谈过程进行录音、录像（视听资料）。

另一方面，企业家也要有证据防范意识。对自己的言行要谨慎，注意避免留下对自己不利的证据，授人以柄。

那么，都有什么可以作为证据呢？

法律上的证据分为书证、物证、证人证言、视听资料、勘验笔录、鉴定结论、当事人陈述、电子证据等。刑事证据中还有被害人陈述和犯罪嫌疑人供述和辩解。

1．书证，指以其内容来证明待证事实的文字材料。内容可以是反映记载人的思想和行为的文字、符号、图案等。如欠条、合同、遗嘱等。

2．物证，指以其外部特征、物质属性、所处位置以及状态证明案件真实情况的各种物品、物质或痕迹。如凶器、血迹、赃物、指纹等。

3．证人证言，证人就自己所知道的案件情况所作的陈述。有利害关系的人的证言也是有效的，但其证明力比较弱。比如父亲被指控杀人，女儿可以出庭作证父亲没有杀人，但此证言的证明力较弱。证人证言要被采纳还需要证人出庭接受法庭的询问。

4．视听资料，指以录音、录像等能证明案件事实的音响、活动影像和图形。如监控拍摄到的影像、当事人的录音或其拍摄的视频等。

5．勘验笔录，包括勘查笔录和勘验笔录。勘查笔录指由办案人员对案件现场进行勘查所作的记录。比如公安机关对犯罪现场进行勘查所做的记录。勘验笔录指法院指派勘验人员对与案件争议有关的现场、物品或物体进行查验、拍照、测量，并将查验的情况与结果制成的笔录。

6．鉴定结论，指有资质的鉴定中心对某些专门性问题进行检验、分析后所作出的科学判断。如：笔迹鉴定、DNA鉴定等。

7．当事人陈述，指当事人就案件事实所作陈述。

刑事案件的证据还有被害人陈述、嫌疑人供述等。

8．电子证据，指通过电子邮件、电子数据交换、网上聊天记录、博客、微博客、微信、手机短信、电子签名、域名等形成或者存储在电子介质中的信息。

一般情况而言，勘验笔录和鉴定结论的证明效力比较强（因为是国家机关和专业机构作出的），经过公证的证据效力也大于没有经过公证的证据，证据原件的效力也大于证据复印件的效力。企业家要根据需要收集、保留、公证证据，以备不时之需。

那么，证据应该由谁来提供给法庭呢？

这一点，民事案件与刑事案件是不同的。

民事讲“谁主张谁举证”，即是说当事人主张一项法律事实，就要提供证据来支持自己的提法，否则就要承担败诉风险。举例，张三到法院起诉李四，说李四欠钱不还。那么张三要提供证据证明李四欠钱不还，比如拿出来李四的欠条；李四说已经还了钱，那么李四就要提供证据证明已经还钱，比如拿出还钱时张三给自己打的收条。

而刑事讲“无罪推定”，即是说检察机关如果不能提供充分的证据证明嫌疑人有罪，那么就推定他是无罪的。嫌疑人不需要自证无罪。举例，张三向公安局报案说李四杀人了。李四不需要证明自己没杀人，而应该由公安机关去搜集证据证明李四杀人了，证据充足的情况下移交检察院，由检察院向法院起诉李四。如果法院经审理认为检察院提供的证据不足以证明李四杀人，那么李四无罪。

所以，在涉及民商事案件时，企业家要尽最大可能搜集并提供证据，证明自己的主张。而当涉及刑事案件时，要懂得自我保护。

在美国电影里，警察抓住嫌疑人时都会讲：“你可以保持沉默，但你说的每一句话都会成为呈堂证供”。这是米兰达规则，告知嫌疑人有沉默权。很多嫌疑人不懂法。一看到警察就慌了，乱说话，结果反而害了自己。米兰达规则其实正是对嫌疑人的一种保护，预先提醒他们所说的话可能被用来起诉和审判他们自己。

我国法律没有规定犯罪嫌疑人的沉默权，但是作为弥补，法律准许受聘律师在第一时间会见嫌疑人，这对企业家进行自我保护提供了很好的条件。企业家可以第一时间向律师了解涉嫌罪名、罪名构成条件，以及证据情况。

在本书中，证据知识贯穿始终，旨在树立企业家取证意识，提高其法律运用能力。