1.2　整合营销全案⁽²⁾——百年徕卡天猫之路

1.2.1　案例概述

徕卡相机是德国徕茨公司生产的。它以结构合理，加工精良，质量可靠而闻名于世。徕茨公司是享誉世界的相机制造商，2016年7月29日入驻天猫平台以来，从单品类到全线产品，逐步于天猫店铺上线，取得了理想的成绩。

1．品牌背景

历史可载于史册，亦可镌刻于光影。一个世纪以来，徕卡相机始终屹立于影像艺术前沿，继承胶片时期的光荣血脉，记录和见证人类发展史上众多隽永瞬间。在全球影像艺术界屡获传奇盛誉的徕卡，依托徕卡画廊、摄影学院以及积极助力众多国际文化盛事，影响和塑造着摄影师看待世界的方式。

2016年6月，徕卡进驻上海新天地商业圈，成立了中国大陆首家官方直营店，并开始选择中国电商合作伙伴。紧随其后，2016年7月29日，徕卡正式登陆天猫平台，共同签署合作备忘录，开启徕卡数字销售的新纪元。图1-15为天猫与百年相机品牌徕卡共同宣布，Leica徕卡官方旗舰店正式开业，从左至右依次为徕卡天猫旗舰店代运营商新七天CEO左英杰、徕卡大中华区总经理Siegmund Dukek、天猫电器美家总经理印井。

图1-15　徕卡登陆天猫新闻发布会

2．入驻天猫

目前，中国电子商务正面临消费升级，消费者更倾向于有质量、有品牌保障的产品。天猫作为中国地标性的线上综合购物平台，年轻化的群体正不断崛起，消费人群分层逐渐完成，高端品牌消费群的体量和数量均不断提高，同时天猫平台自身的形象建设和品牌调性也日趋成熟，可以为徕卡提供更多的数据交互和支撑，可以直接与生产系统打通。

品牌直营的天猫官方旗舰店，是徕卡展示自身形象、获取用户浏览及购买数据、了解中国消费者需求、与品牌粉丝互动的最佳渠道。今天，天猫平台已经成为中国中产阶级的聚集地，拥有5亿活跃用户及其精准人群画像，可以从多重维度为徕卡进行创意营销，扩大其潜在用户群。同时，天猫为徕卡提供人群运营、大数据分析等全网营销方案，为徕卡在中国精准触达用户及品牌营销助力。对于徕卡来说，它是用相机来复刻和记录品质生活的，而天猫则是让希望过上品质生活的中国中产阶级发现生活的美好。