Chapter 3 为什么越忙越穷，越穷越忙？

埋头于薪水和账单中做蚁族

有这样一个故事：很久以前，美国佛罗里达州的一位农夫买下了一片农场。当他将农场的每一个角落都考察了一次之后，他觉得非常颓丧。这块地既不能种水果，也不能养猪，几乎不适合做农场！更麻烦的是这里只有白杨树和大量的令人恐怖的响尾蛇。

然而，当时颓丧的农夫却没有忘记思考，他想到了一个好主意，要把他所拥有的变做一种资产——他要利用那些响尾蛇。

农夫的做法使每一个人都很吃惊，因为他开始做响尾蛇肉罐头。与此同时，每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人，他的生意做得非常大。从他养的响尾蛇中所取出来的蛇毒，运送到各大药厂去做蛇毒的血清；响尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女人的鞋子和皮包；装着响尾蛇肉的罐头送到全世界各地的顾客手里。后来，这个地方成为富有而且十分知名的村庄。这个村子现在已改名为佛罗里达州响尾蛇村。

农夫的成功在于观念的转变。而观念在每一个人的一生中都起着极其重要的作用，为人处世没有观念不行，说话办事没有观念不行，生活工作没有观念不行，组织管理没有观念不行，企业经营没有观念不行……

人在得意时，需要以正确的观念来把握自己，否则会忘乎所以；人在逆境时，需要用独特的观念来改变自己，否则会一蹶不振。世界上为什么会有成功者和失败者，正是由于观念的不同，而有不同的出路，不同的前途。

两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型，三年后，他成了村上第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来四面八方的客商。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本等地。因为这里的梨，汁浓肉脆，纯正无比。

然而就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农发现来这儿的客商不愁挑不到好的梨子，只愁挑不到盛梨的筐子。于是他卖掉果树，种起柳树。六年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

随着交通的发达，小村对外开放，果农也由单一的买卖开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂时，还是那个村民，在他的地头砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向公路，背依翠柳，两旁是一望无际的万梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到“可口可乐”四个大字。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那墙的主人凭着这堵墙，第一个走出小村，因为他每年有四万元的额外收入。

20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表来华考察，听到这一故事，被主人公罕见的商业头脑所震惊，并决定寻找这个人。

那天，当那位代表找到这个人的时候，这个人正在自己的店门口与对面的店主吵架，因为他店里的一件衣服标价700元，而对面那家同样的衣服标价为650，他标600的时候对门标550。一个月下来，他仅卖出八件这样的衣服，而对门店却卖出500多件。

此情此景让那位代表大失所望：这样的经商才能平平无奇，讲故事的也真会吹的。然而当他弄清事实真相时不禁称奇。事实真相就是对面那家店的老板是同一个人——就是这个卖石卖造型的人。于是那位代表立即决定以百万年薪聘请他。

一家广告公司以年薪30万元招聘一名总策划。考题是，任由应聘者在一张白纸上搞创意，然后撒出去，看这些落在大街上的纸品，谁的最抢手。于是，有的人在纸上写了诗歌、格言，有的画上漫画，还有的折成精美的纸艺品……但是，有一个小伙子却什么也没写，什么也没画，只是在每张白纸上贴了一张100元的钞票扔了下去，路人当然争着抢这天上掉下来的钞票。最终，公司老板被他的创意折服了：“好小子！你被聘用了，明天就来上班！”

小伙子的聪明告诉我们：成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差；只要观念改变了，没有什么做不到的。

观念在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底，还是思想进步、观念更新的结果。如果你的观念超前，能想他人之不敢想，发现他人视而不见的商机。那么，钞票必然会源源不断地滚进你的腰包。所以说，观念是人生转变的基础和起点，是事业成功的先决条件。