第43章 上市计划

“王总，这是我朋友彭晓北，我带他来看看。”白榆关跟走在前面的一个中年男子说。

“晓北，这位是咱们新公司的董事长王磊，这位是咱们新公司的股东刘鑫。”白榆关也给彭晓北介绍着，仿佛他们两个人都已经投资了这间公司成了这间公司的一份子了。

大家彼此认识了一下相跟着进入了展厅。

一排排高端的白酒样品精美的陈列在哪里，让不会喝酒的人都会想要去品尝一下。

“这就是我们的产品，现在白酒这个市场非常的多元化，只要你愿意还可以做定制酒，就是你想怎么设计就怎么设计这个酒。咱们的酒呢走的是中高端的路线。现在就是要看看市场怎么打，渠道怎么拓。”王磊给介绍着。

“那边是咱们的藏酒，一坛子是一吨，咱们也是一吨起存，现在这一坛子酒的市价是18万，当然咱们自己股东拿的价格都是成本价。”王磊继续介绍。

“走，咱们再去生产车间看一下。我们的酒糟用过两次就不再用了，我们的设备，工人也都是最专业的。”

“你们尝一尝，这是刚刚蒸馏出来，70度的原浆酒。”刘鑫说着从生产车间的一个小桌子上拿起一个小酒壶，又拿了两个小酒盅给白榆关和彭晓北倒满了酒。

彭晓北之前喝过70度的老白干，感觉是一样的烈。

参观完酿酒车间，王磊叫来了一辆电瓶车。电瓶车拉着大家又参观了一下属于王磊和刘鑫的那段城墙。

“这段就是属于咱们新公司的城墙，到时候有客户通过咱们藏了酒就是藏在这一段城墙里。”王磊介绍说。

他们又看了看城墙下将近一百亩的一块场地。

“这块场地目前荒废着，以后咱们公司走上正轨了有了资金再准备用来开发旅游相关产业。”

白榆关和彭晓北全程以听为主，以看为辅。

整个参观完之后，大家回到了展厅那边的一间会议室。开始商议起新公司成立的种种事项。

“咱们现在首先要定一下公司的发展战略，咱们现在开发旅游那块业务先不考虑，主要做藏酒和散酒的销售，散酒咱们是有一款中高端的酒叫繁花，咱们现在要考虑考虑是否要用繁花这款酒来打市场。”王磊说着叫工作人员把酒的样品摆到了会议桌上。

彭晓北看了看酒盒的包装和酒瓶的设计都特别有新意，和市面上很多高端定制酒的包装都可以一教高下。彭晓北和白榆关在看酒包装的过程中又走进来两个中年男人，他们一个留着山羊胡，一个头发扎在脑后扎成个小啾啾，一身前卫时尚的打扮，看上去就像是搞设计的。

“这两位是我从上海请来的设计师朋友，专门来给咱们公司的产品做做前期规划。”王磊介绍到。

“大家好，我叫周光，在上海专门做公司产品咨询业务。咱们公司的情况和产品的情况我之前也有了一定的了解，我现在在黑板上给大家整理一下思路：咱们现在的核心商品就是1、藏酒，2、品牌酒的销售，3、旅游项目。这个旅游项目咱们先不考虑。藏酒呢咱们也先不说，咱们先说说品牌酒的营销，咱们是准备做形象店，做小酒馆来作为一个中转站来进行线下的销售和售后的处理。”那个头发扎在脑后扎成个小啾啾的男人当仁不让的站到了会议室的白板前，边说边写给大家讲解起来。

“还挺专业。”彭晓北边听边想。

“然后咱们线上还有线上的销售渠道，比如大的酒类销售平台，以及微店、网店等小的销售平台。然后我还想问一句，咱们有做海外市场的打算么？”周光问。

“有。”王磊肯定的回答道。

“国外的人认可咱们的酒么？”

“其实国外的市场也大部分都是国人的市场，真正的外国人很少喝咱们的酒，倒是咱们的药酒在东南亚卖的不错，白酒市场不行。”王磊解释道。

“好，那咱们也先不考虑海外市场。”

“一步一步来。”刘鑫在座位上说到。

“好，咱们公司有上市的打算么？”

“有。”王磊肯定的说。

“好，一般上市要进行A、B、C、D四轮融资。每年的融资呢一般都在上半年就完成了，很多项目需要融资的，很多风投要投资的一般都在上半年就完成了，一年一轮。那么我们从现在，从今天开始算，要是五年之后准备上市，现在就要马上动起来了。今年的时间已经过了大半了，咱们公司的股权架构还没搭起来是吧，要赶紧了。”

“对。”王磊在下面点着头。

“好，那咱们再讲一下咱们的品牌规划。咱们第一步要先做好品牌的规划，这是第一步，这也是我今天讲完之后咱们第一个要讨论的问题。第二步是什么呢，第二步是产品的规划，就是我们在有了品牌之后具体的产品；第三步是销售规划，销售规划我们之后会请专业的销售策划人员来做规划，我们在这里也先不讨论；第四步是营销规划，营销规划和销售规划不是一个概念，这个我们后期都要有专业的团队来做；第五步是融资规划，这个也要有专业的团队来做；第六个是运营规划，就是整个公司的运营；还有就是生产规划。这些都是我们要一步一步来做的，时间紧任务重。”

大家听了都觉得周光讲的很专业也很具体，彭晓北跟着也学了很多，他觉得此行受益匪浅。

“然后我们现在要考虑的还有一点就是要不要以繁花这个品牌来打市场，还是我们有可能找一个中低端一点的产品，年轻人好接受的产品，有噱头有爆点的产品来打市场。”

“嗯，当前还是应该先打开市场，慢慢的扩大知名度。”

会议桌前大家又聊了很多关于产品的问题，彭晓北也顺着大家的思路提了一些自己的想法。

往省城宝西返的途中，彭晓北跟白榆关提了提自己的意见：“首先，这个项目投资比较大，前期投进去到了后期肯定还要追加投资，产品打市场这件事本身成败就很难说，你要做好投资收不回来的准备，或者说是长期投资的准备。其次，你要入股这间新的公司，你也不是大股东，所以你的投资收益和投资分配都不是你说了算，你的利益很可能得不到保障，因为如果大股东要继续投资开发城墙和旅游，而你想要及时止盈，很可能钱出不来。第三上市这件事也不是这么简单，就算你得到了前几轮的投资，后续的投资一旦跟不上，你们的麻烦就会比较多。”

“嗯，你说的我回去再考虑考虑。”白榆关严肃地说。

一路上彭晓北看着窗外的风景，不由得想到了自己的村子，自己的村民。他们和自己今天见到的这些富二代们生活在同一个世界里，可他们生活的环境和生存的空间却有着天壤之别。他们的孩子出生下来和这些富二代们的孩子出生下来也同样过着天差地别的生活。

靠教育，靠自身的努力，靠财富的再次分配。彭晓北面对着生活的两个极端，不住地思考。