技巧1　提高成交率的文案优化方法

针对文案的优化，其实不需要有多少创新，只要注意避免几个易犯的错误，业绩就可以提升50%。

错误一：不会写提升自己喜爱度的文案。

提到喜爱度的文案，很多人的第一反应就是没有内容可写，自己没什么业余生活，也不出去旅游，更没有豪车豪宅可以炫富。这种情况是不是就没有喜爱度了？

这里要纠正一下这个观点，喜爱度并不是你多有钱、身材有多好，而是客户喜欢的内容。因此，要能写出一些迎合客户的观点，让客户觉得你是一个懂生活、有见解的人，而不是一个浮夸的人。怎么才能做到这一点呢？有一个非常好的工具——知乎！如图2-28所示。

图2-28

在知乎上有一个话题广场，里面有各个行业的各种话题，我们可以浏览自己客户感兴趣的话题，然后总结出迎合客户的观点并写成文案。

举个例子，你的客户对健身减肥感兴趣，那么你就可以从知乎的健身话题中找内容，如找出与瑜伽相关的，然后提炼一下发到网站、公众号、微博或App上。因为知乎上大部分内容都非常专业，所以发到我们自己的平台中，不会有人觉得你的内容很低级，反而会觉得你在这方面有自己的见解，而不是一个只会卖货的人。

再如，有段时间电影《战狼》很火，但是你没有看过这部电影，而朋友圈都在讨论，这时你可以去知乎看看别人是怎么评论的，然后选择一个观点发到朋友圈。这里需要注意的是，选择的观点一定要和你的粉丝价值观相符，不然别人都在说《战狼》好看，而你却说很垃圾，这就是找骂的节奏。

错误二：百科式的专业度文案，粉丝完全抓不到价值点。

专业度文案最容易理解，无非就是写出与自己产品服务相关的专业知识，关键在于能不能把专业度文案写得通俗易懂。下面来看一个案例，如图2-29所示。

图2-29

这样一段文案，粗略一看，似乎很专业，其中讲到了很多专业名词，如气血充足、代谢活跃、运化正常、血液脂肪等。其实，这些名词很多人都知道，但是理解不了，所以这个文案就是百科式文案，对客户起不到任何实质性的作用。

如果你确实很专业，可以通过一些通俗的比喻对这些内容进行讲解。例如，肠胃新陈代谢就跟河流排污一样，水流速度加快，才能冲走垃圾，如果水流小而平稳，所有脏东西都会沉淀在河道内，这样河道就成了臭水沟。老一辈人说多吃粗粮对身体好，就是这个道理，通过食用××，降低碳水化合物的摄入，促进肠胃蠕动，带动积累的脂肪消耗等。这样就比较容易理解了。

错误三：将价值度文案写成了专业度文案。

价值度文案和专业度文案的区别在哪里呢？专业度文案侧重于把复杂的专业问题讲解得通俗易懂，让客户看明白就行，而价值度文案则侧重于给客户带来实质性的内容。

这里以做运营为例，假如你不知道什么是微博粉丝通，我给你解释微博粉丝通是微博的一个推广平台，在这个平台上投广告，微博就会把广告展现给你的潜在客户。这其实就是专业度。

那么，价值度文案是什么呢？你知道微博粉丝通是什么后找到我，说有一个推广创意不知道行不行，让我给你提建议，我告诉你价格应该上调一些，这张图片应该换掉、那句话应该换个说法。通过给你提出建议，让你的推广创意更加完善，这就是价值度。

当我把这两个都写成一个段子发到微信或微博上，那对应的就是专业度文案和价值度文案。实际上，专业度和价值度是没办法独立的，但是作为文案新手，还是需要区分一下，以加深自己对两者的理解。