第40章 力争上游
品牌定位是否高端，第一是产品的包装、色调；第二是产品的成分、质地；第三就是品牌的包装运营。
这三者缺一不可，而美丽元素前两项都可以给到很高的分数，唯独第三项，公司在广告投资这一项上，划出的经费很少，就拿Z市来说，唯一投入的广告，就是62、85、96这三路公交车的车体上，而且还不是整个车体，只有车尾部分，显得极为小气。
品牌高端定位这一概念，就变得有些差强人意，多半时候是靠促销员口头包装，或者拿着公司内部的宣传画册给顾客看，用印刷体上高雅的图片，达到一个视觉催眠的目的。
所以事实上，美丽元素合作的店面，根本不存在面试店家的情况，店家只要走了公司的方案，我就给你派促销、帮你出货，咱们双赢，你情我愿。
这也从另一个方面说明了一个问题，就是：公司理念构架很美好，下面执行操作很随意，阳奉阴违！
金筱筱看何莉梗着脖子，又要说话，赶忙把罚单塞到她的手里，又拔下桌子上的电话笔，递给她，堵上了她的话头：“快签字吧！店里还等着我们赶紧过去呢！”
何莉看了看她，张了张最，究竟把嘴边的话咽进了肚子里，闷着头几笔划下自己的名字，笔画中带着一股忿忿不平。
金筱筱也利索的签了字，把单子交给了赵紫琪，问道：“这罚款是现在交，还是从工资里扣？”
“单子我会交给财务，从工资里扣，以后注意点，如果人人都像你们这样，公司还怎么管理？”，赵紫琪看她们签了罚单，语气也缓和了一些。
“没事，我们就走了！”，金筱筱看看何莉阴沉着一张脸，就想赶紧离开这间办公室。
“嗯，走吧！”
两人转身刚走了两步，就听到赵紫琪的声音：“等等，这件事，我已经给贺部长汇报过了！”，说完就垂头开始翻看桌面上的文件，不再看她们一眼了。
最后这句话，金筱筱不知道何莉有没有想法，但她心里很不痛快，女人多半还是小心眼的，就算性格极为粗犷豪迈，而避免不了心思细腻。
金筱筱直觉得这赵紫琪话里有话，不知怎的就想到了郑容的事情，她本来好好的在书店伤怀，阴差阳错的就撞到了张磊，现在怕是要平白无故的担上一个‘打小报告’的恶名了！
这可真是比窦娥还冤！
二人下了电梯以后，何莉再也忍不住了：
“她赵紫琪凶什么凶！一个区域督导，耍个什么大腕儿啊！”
“好了，何莉，要是为今天的事情感到不平衡，就努力再努力，超越她们那天，你才有发牢骚的资格！”
她轻轻挽过何莉的手臂，又补充道：“赵紫琪也许是因为别的事情，才对我们有这种态度，你可能受我连累了！”
说完这些，金筱筱轻叹口气。何莉有些疑惑：“什么意思？怎么就受你连累了？”
“我好像无意中把郑容得罪了，她怕是一门心思想把我挤走呢！”
“就为贺部长找她那件事吗？”
“嗯，她觉得我打她小报告了！”
“怎么，受人压榨，还不叫人反抗了？还有没有天理王法了？”
“估计赵紫琪听说我打小报告的事，对我有了看法，你听她最后一句话，明显是警告我们不要找领导越级反映！”
“你这么一说，是点儿这种意味！”
“可是，我那天跟张干事就是偶然遇到了，我真没打小报告来着！”，金筱筱只觉得无缘无故背了个锅，心里非常郁闷。
“真的假不了，假的真不了，早晚有澄清那一天！”
“嗯，我相信‘谣言止于智者’！算了不要想了，我今天去哪个店？”
“还去张哥的店里吧，他产品刚上架，也不熟，咱们前期多支援支援！”
“行啊，这老板人也挺随和的，我去他们家一点压力也没有！”
“那就行，我这边院线产品这月还有3万任务，可是还没说动一家店铺成功转型。”
“张哥的店，我看后面空着一大截，是干嘛用的？”
“哦，后面放着一些杂货，还有他的电动车！”
“后面好好收拾一下，放两张美容床，刚刚好啊，顾客前面买了东西，直接到后面做护肤，你看昨天那几个小姑娘都对美容很感兴趣！”
“哎，我当时培训，院线产品没听太明白，谈店都是谈的日化线方案！”
“张哥家的货可以调换一部分院线产品吗？”
“应该是可以的，我见别的业务有这么操作的！”
“那敢情好，我给你列几款院线产品，先配个基础搭配，往后有了顾客群体，再慢慢把其它单品配齐全，这样，老板也有个接受的过程！”
“行啊，筱筱，那这事就交给你了，你也帮我跟他讲讲啊！”
“没问题，哎，公交来了，咱们快点上车吧！”
何莉和金筱筱一起到了张哥的店里，又帮着理了理货，金筱筱仔细看了看店面布局，又量了量后面空余那块儿的宽度，放两张美容床有点挤，放一张倒是绰绰有余，一时间、想让他店面转型的想法就更迫切了。
何莉把调换货政策给张哥讲了讲，也提到了上美容项目的好处。
聊了几句，店里就来了顾客，何莉看金筱筱一个人应付三四个顾客，很好心的帮了几回倒忙，最终决定去谈另一家目标店，促销的工作就交给她一个人了。
金筱筱下午成绩还不错，她深刻体会到客流量的重要性，一个店的人气非常重要，它能形成一个磁场，这个磁场有着强大的催动作用，也起着很好的吸引力，人通常都是喜欢扎堆，店里人来人往，川流不息，外面的人也好奇的想进来看一看、转一转。
张哥的店最大的优势就是位置极佳，客流量很大，缺点也是致命的，就是顾客一定要还价，偏偏这点是她的死穴，上午刚领了罚单，现在是一点也不敢触碰了。
这就导致好几个单眼看就要成了，最后卡在价位上，眼睁睁看着流失掉了。
有时候顾客还价就是图个乐趣，便宜一块两块，就能得到心理上的满足，但公司要求价格统一，也无不对，这样可以避免价格混乱，从另外一个方面巩固了品牌定位。
怎样才能找到一个两全其美的办法呢？
金筱筱绞尽脑汁，一个想法逐渐在心中成了形。