第32章 合作搞定
赵电生对自己目前最迫切需要的设备了解完了以后，就开始跟吴主任聊其实的事情，一个是轻化学院在大分子上的实力，这个主要是为了进军复合材料，就拿这次与北风玻纤总厂的合作，赵电生的想法是帮助其引进树脂生产线，关于这一点赵电生在昨晚与尤一龙的私下见面上，赵电生已经透露给他了。
“电生老弟，咱们之前也是见过面，这次合作呢，还望你多多美言几句，要是事成了，北风玻纤总厂定有重谢。”尤一龙道。
现在是私下闲聊，双方的气氛就显得轻松多了，赵电生之前吃饭的时候就跟尤一龙称兄道弟，尤一龙知道，现在才是谈判的开始。
“其实呢，我这次明面虽说是三巴斯集团的代表，实则呢，还是东望玻璃厂的人，三巴斯集团吧，毕竟只是股东之一，还是国外的公司，东望玻璃厂和北风玻纤总厂关系，那是这些年深度合作建起来的，东望玻璃厂可没少在北风玻纤总厂订铂金坩埚啊？”赵电生道。
尤一龙算是明白了，赵电生要的好处不是个人，他是要帮东望玻璃厂要铂金坩埚，这个难度可不小，铂金坩埚生产中所使的铂铑等贵重金属，国内比较稀缺，多需要进口，每年的计划外数量可不多。
“行，这个我回去问一下今年铂金坩埚的库存有多少，尽量全部批给你们东望玻璃厂。”尤一龙咬牙道。
“好，尤哥这话可是我最近听到的最好消息。”赵电生道。
他没想到自己只是提了一下，尤一龙就答应了，有了这铂金坩埚，东望玻璃厂高品质玻璃纤维就能进入大规模生产了。
既然交换条件得到了，赵电生告诉了尤一龙三巴斯的计划方向。
“尤哥，三巴斯集团想要的合作对像是一家综合企业，既能生产原料玻璃纤维，方格布，还能生产玻璃钢制品。”赵电生道。
方格布是由玻璃纤维纺织而成了，其实北风玻纤总厂生产方格布的机器就时当年棉纺机器，他们家的前身的确是一家棉纺厂，再由方格布与树脂加工成玻璃钢制品，如我们常见的玻璃钢鱼竿。
“是这样啊！”尤一龙道。
他想了很多，一直觉三巴斯集团或赵电生到底想要什么好处，没想到是这个结果。
赵电生认识尤一龙的时间也不短了，知道这这人不好忽悠，不给他加点料，那有那么容易听他的摆布。
“这样说，尤哥你肯定不信，我给你说一下我看到的内部资料……”
国内玻璃纤维的产量从80年46307吨，81年44546，连续两年下滑，去年的减产2061吨，下降了4.5%，据预测今年的产量会持续走低，约43421吨。目前80%玻璃纤维是中碱玻璃纤维，库存积压严重，由于中碱玻璃纤维的吸水性强，不易储存，会发霉，使大量的原材料报废，可高品质的无碱玻璃纤维依然制品很大，估计在5000-10000吨。
“没想到啊，这个三巴斯集团居然对国内的市场这么了解，那三巴斯集团有什么方案解决吗？”尤一龙问。
他真没想到，三巴斯集团对国内的市场这么了解，看来三巴斯集团还真有可能是赵电生说的那样想找一个合作伙伴，而不是趁着北风玻纤总厂迫切想引进设备在外汇上捞一笔。
“本这是集团的机密，我是不知道的，但是前几天我和三巴斯集团亚太区首席执行官杨三生偶然聊起这事，杨三生先是港城人，幼年时在东望县度过的，算是我的故交。”赵电生道。
赵电生就一张口跑火车的主，当年杨三生还叫还杨二狗，是赵电生跟班。这一切都是他自导自演的。
“原来电生老弟还有这层关系，难怪，难怪……”尤一龙道。
他现在有点明白，为什么像三巴斯集团这样的大企业会看上东望县那样偏僻的地区了，原来是有这层关系，毕竟故乡情摆在那，自己又何尝不是呢，这回厂临危授命，还是想着自己是从北风玻纤总厂走出去，是一种情怀，让他再次回到了北风玻纤总厂当上了厂长，其实他有更好的地方可以去，而且此次回来的风险很大。
“三巴斯集团通知数据和实地的调查后发现，制约国内生产玻璃纤维的工厂发展的主要是树脂，在目前化工原料供应普遍不足的情况下，要想发玻璃纤维产品，必让玻璃纤维厂家自己有树脂的生产线，在调查中发展国内目前只有一家工厂是这种模式，既能生产玻璃纤维，又能借着自产的树脂，制造玻璃纤维成品玻璃钢。”赵电生道。
“常兴玻璃厂！”尤一龙道。
他对赵电生的话还是比较认同的，这几年常兴玻璃厂异军突起，设备升级很大一部分资金就是来自产的玻璃钢产品赚的钱，这个他也想过，只是引进入树脂生产线的资金需求更大，前后总投入需要上百万美元，这个资金数额对北风玻纤总厂很难能解决，而且西北地区对这些产品的需求不旺盛，风险很大。
“对，看来尤哥对国内几近竞争对手很了解。我看资料了，常兴玻璃厂从Y国家引进的这条生产线，已经快二十年了，产品也很单一，可在国内依然有如此良好的竞争力，尤哥你想，要是你们能上马这个……”赵电生笑道。
“这个老哥也知道，只是这资金……”尤一龙道。
“资金还是昨天那个数，没有什么操作空间。”赵电生道。
“那就有点难办了！”尤一龙叹道。
“其实方法也是有的，就看尤哥你的魄力了！”赵电生道。
“还请电生老弟明示啊。”尤一龙问。
“搞个三期不就得了，我看安西的的石化厂也不少，北风玻纤总厂这点关系不就有了，这原料不就有了，还有轻化学院就在北风玻纤总厂附近，学院在高分子化学研究在国内可是排得上号，老哥你说你这天时地利都占期了，你还愁什么！”赵电生道。
“可老弟你这东风啥时吹过来啊！”尤一龙笑问。
他已经明白了赵电生给说意思了，赵电生能给他出这个主意，显然已经了解到北风玻纤总厂的资金情况，而且引进树脂生产线的资金，也是他之前了解过的那样约一百万美金，现在他提出三期，正好是目前北风玻纤总厂提出的三十美金，来做一期。巧妙地规避了三巴斯集团预算不能超标的硬性要求。
“风已经吹到你们厂门口了，杨三生即将起程去米国总部，要是尤哥你成搞定新计划，协议会尽快签署，我看按三巴斯集团的做事的风格，估计要是你能提出今年建成今年投产，这样通过的快些。”赵电生提醒道。
他当然希望越快越好了，要不怎么应对常兴玻璃厂在平板玻璃上的竞争，现在的平板玻璃产品那可是赵电生的现金奶牛。
“这，这……”尤一龙道。
“怎么有困难？”赵电生惊讶道。
“我当希望这样了，只是……”尤一龙也有自己的难处。
接下来赵电生才了解到，如果今年建设今年投产，现在立马就是兴建厂房，可三巴斯集团的钱打到北风玻纤总厂，再去申请引进生产线，时间来不及啊，国内的工厂要是真签了合同，问题有点难度，但能克服。
“尤哥，我给出个主意，生产线直接让三巴斯集团进口，你们厂开个分厂与三巴斯集团合资不就得了，还有你在合同写明，为了保证国内工厂的厂房建设有保障，在第三方东望玻璃厂预存10万美金的押金，这样你就有一道护身符了。”赵电生道。
“这主意倒是可以，只这合资不好批啊！怕到时候会生产线都开起来，这出身证还没着落。”尤一龙有些担心。
他见赵电生给他出也都是实打实的主意，连让他自己全身而退的招都想了，他也跟赵电生交个心，把其中的猫腻说出来，他怕到时候，让别人捷足先登，自己白忙活一场所。
“尤哥要不这样，生产线你从东望玻璃厂租借，你给个实诚的价格，用以后的实物产品和现现金结算如何？”赵电生道。
他现在也是没办法，实在是这手续过程太长了。
“只要电生，你搞定这个，生产出来的产品我会在合同中写明用来支付租金，价格决对让老弟你能拿得出手，至于汇率上的差价，我也会按现价补上。”尤一龙激动道。
现在企业进口汇率是双轨，明面价是1.5，实际为了鼓励企业，会补一个差，实际到手中已经达到3。甚至更多，尤一龙这么说，是表明这部的好处，他不会忘。其实尤一龙胆子还真大，他这话的弦外之音就是要给赵电生在这笔交易中高达45万的好处费，跟一期设备的总价一样，说明尤一龙还有魄力，是个干大事的人。
赵电生那里听不出他的意思，不过蛋糕就停留在表面，其实尤一龙还是在给赵电生挖了一个坑，把生产出来的产品用偿还写在合同，分明是想转移风险，就算买不出去，设备的租金也不用自己掏钱，还能嫌加工费，反正有三巴斯集团这个固定的买家。
生意就是这样随时在算计对方，其实赵电生又何尝没有算计他，虽然表面看上去赵电生吃夸，三巴斯集团当了冤大头，其实未来几年树脂可以说是供不应求，那会有买不出去的产品，到时赵电生会在合同写明要低于市价的多少，尤一龙这小算盘就真要作茧自缚了。