第88章 NMG市场

之后的几天，肖长歌彻彻底底的让自己沉下心来，用心拜访每一个客户。当然，他拜访的客户以邹文君给他的代理商信息为主。剩下的就是陌拜一些展厅看起来比较大，陈列比较好的客户。

他的目的主要是学习，所以去到客户那里时，他并没有提及自己的品牌，而是尽可能的先跟客户沟通交流，了解行情，市场状态，甘肃区域的地域特点等等。以他的沟通能力，不管是直接询问还是旁敲侧击，都能了解到他想要了解的信息。等代理商实在忍不住问及的时候，肖长歌才告诉他们自己是那个品牌的。然而，有了前面的铺垫，再加上他的诚恳，就算代理商清楚知道了，也依然能继续聊下去。

就这样，经过几天的沟通交流，肖长歌摸清楚了很多行业内的东西。比如，文胸、睡衣和保暖的运作方式根本不一样；品牌文胸与消费者的粘性很强等等。

除此之外，还有很多以前不了解的信息，肖长歌都了解到了。虽说方牧用心对他使坏，其实并不见得。如果没有方牧使得哪一出，肖长歌哪里会知道自己缺乏的东西在哪里。不过，即使这样，肖长歌都不会轻易放过方牧。毕竟他确实对自己使坏了，只要自己这次能找到客户回公司，他一定要让方牧这个老小子付出点代价。

将整个甘肃市场好好走完之后，肖长歌踏上了去NMG的火车。

对于甘肃市场，肖长歌有很多收获。这些收获并不是客户，而是无形的行业知识的积累。

对肖长歌而言，这些积累的东西并不比开发一个客户差。因为对行业缺乏了解，即使今天开发出一个客户，也很有可能得不到客户的真正认可。

客户需要的永远是以你能帮到他为主，如果一个大区经理连基本的市场信息，行业信息都不够精通，那客户如何认为你可信？又怎么认为你能够帮到他赚钱？

不要说这些客户很现实，因为他们投资就必然会想着赚钱，如果不想赚钱那就违背了最基本的市场规则。话说回来，一个老板不想赚钱可以说很不道德，因为亏本的他不可能为消费者提供更好的产品和服务。所以，任何想赚钱的客户都更愿意跟能帮到他的人合作。

躺在卧铺上，肖长歌思绪纷飞。这些思考有对甘肃这趟出差的总结，也有对NMG市场的期待和希望。两个市场，肖长歌已经走完一个，剩下所有的希望都必须建立在NMG市场上。

压力在身，肖长歌没有退路而言，他想他必须要拿出上次收苗承安货款的那股冲劲来攻NMG市场，或许只有这样才有可能会有收获。

NMG，位于中国这只雄鸡的脊背上，由东到西，跨越了七八个省份，可以说是中国跨度面积最大的省份。因此，NMG内衣市场有两个，分别为包头和HHHT。因为兰州距离包头更近一些，所以肖长歌首先来到包头。

虽然来到包头，但肖长歌并不是很了解这个城市。不过内衣市场在哪里，他还是清楚的。

包头内衣市场据说只有一个商场，这个商场不大，里面的代理商也不多。另外还有一个很低档的批发市场在火车附近，哪里的也有部分内衣，但都是很廉价的产品，与肖长歌所做的品牌定位完全不符。

想到这些，肖长歌知道这次包头之行如果他不拿出全部潜力，估计会没戏。首先他经验还不足，其次对这边也不了解，再者包头能做他这个品牌的代理商应该不会太多。

事实也确实如此。

下了火车，肖长歌找到歇息的酒店，然后将自己整理一番就来到了包头内衣市场。

也幸好经历了甘肃市场的洗礼，肖长歌在进入内衣市场时，他没有太多的惊讶和感慨。或许，这也叫见怪不怪吧。

包头这个内衣市场从整体来看同样会感觉很萧条。商场的一楼是许多的小间门面，一间一间的，从展厅看起来这些代理商并不是很有实力。二楼也可以说是阁楼，这一整层就像是一个大仓库一样，堆着各式各样的杂物。

走到这里，肖长歌想象着三楼的样子，心中不免出现一些不好的感觉。面对如此情况，肖长歌思考了一阵也就释然了。所谓存在即合理，包头内衣市场并不是只存在一天两天，既然市场能一直存在着，那必然有它存在的道理。

而当肖长歌真正上到三楼时，确实发现这里与二楼和一楼有很大的区别。

从宽阔的走廊往里走，肖长歌发现三楼这里有两家客户的展厅很大，里面的品牌也很多，看起来应该是属于这里的重点客户。在这两家展厅的旁边，是几家略小一些的门面，从里面的陈列和展厅规模来看，代理商的实力应该不会很强。

将一二三楼都走了一圈，肖长歌锁定了他心目中的重点客户。对他和品牌而言，实力最好的客户肯定是最重点的客户，也是要全力以赴去拜访的客户。然而这样的客户并不多，肖长歌能锁定的重点客户就只有三楼最大的两家。

仅仅两家重点客户，数量如此之少，这让本就压力山大的肖长歌更加感觉开发艰难。他将NMG市场作为重中之重来看待，但现在重点客户的基数这么少，让他压力倍增的同时忧心不已。

开发客户也需要机遇，如果你找到的客户都没有任何需求，那么即使你有万般本领，也不可能说服客户。也就是说，从已有的两家重点客户来看，由于基数的限制，这两个重点客户增加品牌的概率并不高。说白了，就是肖长歌能开发到客户的机会很渺茫。

“相信自己吧，一定可以的。”站在三楼入口处，肖长歌一边调整状态一边给自己打气加油。

他现在要去拜访的是右手边的重点客户。这个客户有好几个文胸展厅，从外面来看，客户对文胸的操作和运营应该已经比较成熟。这样的客户沟通起来也会比较顺畅，如果把握好机会，可能会有所得。这也是肖长歌选择先去拜访这家客户的原因。左手边的客户虽然也是重点客户，但他的展厅中就没有文胸展厅。

事情真的会如此吗？

肖长歌自己也不敢确定，客户的想法在没有沟通前都是未知的，而除了拿出最好的状态来跟客户沟通，了解需求，其他的都没有任何意义。