第90章 客户不在公司

夏建平侃侃而谈，肖长歌认真听着不时插入几句评价，尽管肖长歌并不懂字画，但两人聊起来却也轻松加愉快。

不知不觉一个多小时过去了，夏建平越聊越嗨还想继续聊下去，但肖长歌觉得已经差不多，是时候该收收线了。

“没想到夏总这么有才华，对字画的了解如此深刻，真是了不起啊。”等夏建平说完一段话后，肖长歌赶紧用赞美的方式止住夏建平的后续话题。

“没有什么才华，尽是附庸风雅而已。你看我们做这行的平时不是出差就是在出差的路上，如果没有点什么爱好的话，那生活会非常平淡寡味，就是赚了钱也不会开心，你说是不是。”夏建平有些意犹未尽，但肖长歌的话也让他知道应该打住了。

“来喝杯茶。”夏建平端起一杯茶放到肖长歌的面前，“我们内衣这行啊，看起来风光无限，其实几多欢喜几多愁。NMG这个地方你也清楚，地方大城市小，少数民族又多，生意嘛说起来也就只能做做而已，想要做的多好那还真不好说。”

“夏总太谦虚了！包头内衣市场在我看来，如果夏总都说做不好，那我认为也没有几个人敢自称做的好的了。”夏建平的话含义有深意，肖长歌还不太明确，所以他将夏建平抬了一下。

“肖经理啊，你错了。你别看包头这个市场很小，但做的好的还真不少。内衣现在越来越专业，品类也越分越细，你可能看起来他们展厅都不大，但单个品牌或者单个品类他们做的可是很好的。虽然我不知道你是做什么品类的，但我觉得你最好找一些将品类精耕细作的代理商比较好。”夏建平终于将自己的话委婉的说了出来。

对来他这里的厂家业务员，夏建平从来不拒绝，特别是像肖长歌这样有一定能力又会沟通交流的人，他更是来者不拒。厂家能给到他们很多信息和方法，夏建平是很乐意接受的。对厂家业务员来他这里的目的，夏建平自然知道，因此在目前他还不想增加品牌和品类的情况下，他都会委婉的拒绝然后加个微信好友。

不是他不尽人情，而是他不想浪费大家的时间。像肖长歌他们这些厂家业务人员都很不容易，既然不想加品牌，最好就早点委婉的告诉别人，这样既给了别人面子又留有情分，等以后他要加品牌的时候，也就不会那么被人排斥。

这是夏建平的做人和做生意之道，不管别人认不认可，夏建平一直都是这样做的，他的生意好也是基于此。

夏建平的话，肖长歌是听明白了。他喝了夏建平刚刚放过来的茶，然后总结性的说道:“夏总对字画研究深刻，对内衣行业也很有见地啊。确实，现在都要对市场精耕细作方能赢的市场，这也是终端为王的意义所在。今天跟夏总聊的特别开心，等改天我再来拜访夏总。”

见肖长歌如此懂事，夏建平微笑着起身将他送到门口:“肖经理啊，要是忙完了，再到我这里来坐，我还是很欣赏你的。”

谢过夏建平的好意，又看着夏建平回去后，肖长歌心中有一丝惆怅。

在跟夏建平的交流沟通中，他有得到一些东西，但这些东西却不是他想要的。不过花去这一个多小时也是应该，因为这里总共就两家重点客户，如果不舍得在他们身上花时间，那还能把时间花到哪里。说来也是没有办法的事情，如果在以前的公司哪里会这样。

抛开惆怅，肖长歌转过头看向正对面的另一个重点客户。

这个重点客户的展厅格局比夏建平的要好，可见的部分大很多，里面的多数陈列都可以看的清清楚楚。将代理商的展厅看了一圈，有那么一瞬间肖长歌产生了一丝很想进去看看的冲动。

自从做服装以后，这种想进去看看的冲动，已经很久没有在肖长歌身上产生了，却没想到今天看到重点客户的展厅居然会有这样的想法。忍住冲动，肖长歌迫不及待的仔细观察起展厅的陈列和布局分布来，他要弄清楚为什么会产生想要进去看看的冲动。

展厅很大，陈列看上去很简洁，主要的产品以小品类为主，如袜子，内裤，T恤等等。虽然是小品类，但区域分布特别清晰明了，并且没有任何一点脏乱差的地方，贸一看上去很有规律，特别顺眼。

“看来这个代理商非常用心啊！”观察完，肖长歌自言自语的说道。

一个店铺的业绩好不好，首先要看的就是陈列。陈列可谓是吸引客流的最重要一点，如果陈列不好，那生意必然不会好到哪里去。陈列有自己的规律和规则，虽然每个店铺各有不同，想要做到完全一致可能很难，但最简单粗暴的方法就是让顾客产生进店的冲动。

将展厅仔细观察一遍，肖长歌从种种的陈列细节中发现了很多的代理商用心的地方。这些细节肖长歌看了一遍也就都会了，别人也可能会，但能这么用心的将细节一一做出来，只能说明这个代理商确实非常用心。

用心的观察陈列细节，肖长歌一方面为了学习，另一方面可以作为跟客户沟通的主要内容之一。

夏建平已经没戏了，现在只剩下这一个重点客户，如果这个重点客户都没戏，估计就只能再去HHHT找了。不过，他对剩下这个重点客户很有信心。因为用心的客户在对待生意方面也越会把握机会，何况这个客户目前还没有文胸类产品。

打起信心，肖长歌阔步走进展厅。他相信自己一定可以跟代理商沟通好，如果在沟通中能发现代理商有一丝的想法，哪怕这个想法极其渺小，他都会不顾一切的抓住，努力去搞定这个代理商。

然而，有时候的事情并不会以人的意志为转移。

带着满满信心进入展厅不过两分钟，肖长歌就一脸失望的又走了出来。

在进去找代理商之前，肖长歌就已经想好了开场白和所有引导客户沟通的话题，可没想到的是代理商居然出门了不在公司。

原本打定主意用心沟通搞定客户，却被突然的结果打的措手不及，真是让人意外加失望。好在代理商这边的美女说代理商只是出去了，这证明他还有机会见到代理商，如果是代理商出差，那就甭想在最近几天能见到他的人。

放下对这个重点客户的想法，肖长歌转而去楼下准备拜访拜访别的客户。重点客户不在公司，去其他客户那里转一转，或许有收获也不一定。