第92章 引导性沟通

虽说到了知天命的年纪，应该放下担子轻松一下，但郭锐诚从来没有这样想过。郭锐诚做生意整整23年，从一个年轻小伙子到花白大叔，他经历的事情没有一担也有一箩筐。也正因为经历的多了，他才没有任何想要歇息的想法，闲不下来啊。

23年经历的变化可不止一点半点。肖长歌在做男装的时候，就听一个经验丰富的株洲客户跟他讲过他经历的变化。

最初做生意的时候，市场才开发，所有的一切都是老板们自己动手。那时候的一点一滴皆靠自己，完全没有任何人能帮忙。等到生意做开，市场也越做越旺之后，才出现专门挑包的人。

这些挑包的人最初被称为扁担，那时候他们只需要一根扁担就可以养活自己，并且能帮老板解决很大的问题。

随着经济的发展，做生意的人越来多，来拿货的人也越来越多，这个时候扁担就不能再挑得起那增大的货包。

货包增大，扁担只能被无情的抛弃而改用肩膀和后背来扛包。这个时候，扁担就变成了扛包。再之后，几经发展名字一直在改变，背包、推车，直到最后变成人手一辆小车的送包师傅。

称呼的变化并不是重点，重点是变化所带来的影响。从扁担到送包师傅，说明市场的容量在不断增大，客户的生意也越做越大。而且最初的时候，周边到处是平房、扁担，现在的周围到处是高楼大厦、送包师傅，这一切不仅仅是时代变革所带来的沉淀和印记，更是人生经历和国家强盛的证明。

“肖经理啊，你要知道决心这个东西不用拿出来说，如果真的想干，那就必须破釜沉舟的去干。”郭锐诚弹了弹烟灰继续说:“文胸这个东西啊，真的需要营销、团队、厂家帮扶，不然像我这样没做过文胸的根本做不起来。”

郭锐诚的回复，让肖长歌心中一喜。从这句话来看，郭锐诚并不是不愿意再接文胸，而是他在找合适的品牌。如果没有合乎他需求的品牌，他宁可不碰。

总算找到有需求的代理商了，接下来就看肖长歌如何应对。最好是用方法或者言语巧妙的解除郭锐诚的抗拒和顾虑，让他不自觉的掉进陷阱。

想了一下，肖长歌决定直击痛点然后以退为进吊足胃口再给他一颗大枣。说起来容易，但必须要先击中郭锐诚的痛点才行，“我觉得郭总您谦虚了。不过与其说你谦虚，不如说郭总您没有找到更好的品牌。郭总生意做的好，相信朋友遍布天下，是不是没有认真的去找过啊。”

“或许吧，毕竟也算失败过，所以没有认真去找也是真的。”郭锐诚典型的北方人，所以他并没有藏着掖着。

“郭总真是直爽人。说起文胸这块来，我倒是有些见解，就怕污了郭总您的耳朵呀。”击中痛点，肖长歌开始放线准备钓郭锐诚的胃口。

肖长歌的言语很明显，但郭锐诚不得不上钩。首先肖长歌每一句话都会或多或少的带着赞美，让郭锐诚听起来很舒服。其次郭锐诚对文胸确实有些想法，他需要这方面的知识和信息，不然他也就不会吃肖长歌这一套。

“郭总是我前辈，可能您比我更清楚任何生意都需要自强不息，唯有此才能立于根本的不败之地。所以我觉得文胸这块最重要的并不完全是营销、团队、厂家帮扶，而是郭总您自己。

拿营销来说，包括政策、方案、活动、会议等等，郭总想必您都是会的。因此，我觉得您现在最需要的应该是有一个厂家来带动您，带动您往前走，在前行的过程中帮助您、扶持您，这样您必然就能够做起来。”吊完胃口，肖长歌将自己以想法清晰明了的说了出来。

听完之后，郭锐诚抽着烟思考起来。肖长歌的话打破了他以往的思维，让他对自己的事业和文胸品类有了一些新的想法和见解。

郭锐诚并不是初出茅庐的新手，他现在有钱又有事业，唯一的希望就是在孩子接手的时候能将事业做的更好。因此，文胸成了他突破的一个点。

以前他一直觉得想要做好文胸，厂家应该帮助他们，不然以他们自己的力量想要做起来很难。而今肖长歌的一番话却如醐醍灌顶般让他明白问题出在哪里。其实郭锐诚只是身在山中而已，不然他也不可能将生意做成为当地大户。

从一无所有开始，到如今知家财几许，这一切全是郭锐诚自己努力奋斗得来的，如果他真的不明白自强不息的道理，他又哪里会有今天的成就。

想通之后，郭锐诚认可了肖长歌的说法。而且突然之间，他对肖长歌多了一丝好奇，好奇他的阅历怎么会有这样的想法，对他没做好的原因又怎么会说的如此到位。

“仔细想来，你说的确实没错。外力终究是外力，太过依靠并不能做大做强。”郭锐诚认同的说完，才想起肖长歌好像就是做文胸的，“肖经理啊，你是做的那个品牌来着？”

刚见面的时候肖长歌就介绍过他的品牌的，现在郭锐诚又问起来，这说明他对肖长歌感兴趣了。当然这不怪郭锐诚，毕竟来找他的人确实很多，如果个个都要认真仔细的关注，那头都要大了。

既然要再一次介绍自己的品牌，肖长歌脑子一转，干脆决定再做了一个铺垫。

“郭总，你能认可我的说法，我很高兴。其实每个品牌都各有优势，您这么多年没认真找过品牌，想必也在纠结到底什么样的品牌才适合您吧。”停顿片刻，肖长歌继续说道:“对于郭总您想找的品牌，我是这样想的。首先这个品牌的产品要好，这样你不用担心质量问题，可以直接切入您的渠道。其次品牌要有一定的实力而且做的时间要比较久，这样在市场多少都有一定的知名度。最后老板的为人要务实且舍得投入，如此合作起来您才能更有信心。”

说完，肖长歌掏出香烟给郭锐诚递了一支，就又点起香烟抽起来。

他刚刚的这些话只是模糊的将他的品牌做了些铺垫，真正的想法是要引起郭锐诚的兴趣，亲自来询问他。

果然，郭锐诚在思考了一下后，就开口询问了。虽然他询问的内容与肖长歌想的不一样，但只要他开口肖长歌就一定会引导他的思维跟着自己走，不会让他跑偏导致失败。

对此，做了多年销售的肖长歌还是很有信心的。