第三阶段：“铁三角”依托LTC流程制度化（2012—2015年）

华为LTC流程把“铁三角”的运作明确到日常工作中，客户经理、解决方案经理和交付经理的职责清晰明确，从而做到有章可循。

我和本书的作者之一机缘巧合下，在一次华为前员工的聚会上相遇，因共同的经历、认知和感悟而相识相知。我了解到，他长期致力于企业级销售领域的实践和研究，并携手志趣相投的营销高管和培训专家，合伙创建了一家志在成为“B2B战略变革与绩效提升首选平台”的机构，帮助客户提升“销售能力”和“销售绩效”，已取得斐然成绩，深为他们“幸福销售人”的使命而感动！

接到书稿，用了周末两个整天的时间，仔细阅读，喜悦、激动之情油然而生！

这是一本难得的好书！字里行间，透露的是三位作者多年销售实践的丰硕成果和智慧结晶。书中既有赢单的思路、方法和策略，也有如何将其与真实项目相结合的步骤和流程，以及帮助项目团队发现更好赢单方法的策略和路径。更为可贵的是，本书对华为的“导师制”做了进一步的细化和专业化，让管理者做实战教练，用一套标准的流程、工具和方法，去高效督促、辅导团队用好这套赢单方法。各级销售管理者如何成为实战教练，此书提供了思路和操作方法。同时，借助“双周实战辅导”的方式，销售组织可以把这套方法和团队日常销售工作、销售管理工作融为一体，通过三个月以上的时间，把赢单策略和方法内化为习惯，从而支撑业绩的持续达成。

书中介绍的赋能步骤、方法和体系，和前面我所介绍的华为“项目铁三角”有异曲同工之妙；在不少方面，还有进一步的深化、细化，降低了操作难度，提升了可操作性和有效性。

在此，诚挚向各位朋友推荐此书，希望能够通过它，帮助您顺利实现销售组织转型，提升销售团队能力，打造销售铁军，创造更好的销售业绩！

周斌

华为全球解决方案部前副部长

华为欧洲地区部前解决方案副总裁

山东拜罗智能科技有限公司董事长