先思想，后逻辑，再技巧

一场成功的演说有赖于演说者对内容的精心设计，及其对表达方式的恰当运用。也就是说，演说者不仅要拥有独立的思想，还要按照一定的逻辑实现其思想的有效传达，并灵活使用相关技巧为听众呈现精彩的演说。

□ 思想：言之有物

思想是演说者内在的力量，相比之下，逻辑、技巧这些策略性的东西属于外在的辅助手段，演说者只有具备充实的内在，打开自己的思维，才能将其放进框架和策略，实现内外统一。

那么，如何才能让自己的演说有思想呢？要想实现这一点，演说者就要做到以下两点：

一是做有思想的人。为此，要有意识地锻炼自己的思考能力，在日常的学习、工作乃至生活中寻找真理，对自己从阅读、实践中获得的感悟进行总结，运用自己的价值观对事物进行判断。

二是提炼演说的中心思想。演说只有具备明确的中心思想才会有价值，这要求演说者能够对演说的内容进行精准、有效的概括，围绕这个中心思想展开讲述，并在演说过程中对其进行突出与强调。

举例来说，在全球广受欢迎的TED演讲月点击量超过一亿，正是因为每一场TED演讲都富含深刻的思想。

□ 逻辑：言之有序

演说中的逻辑运用，是指演说者在洞察事物普遍规律的基础上，以听众能够理解的方式进行思想传达。通俗来说，就是演说者要有清晰的思路。

对演说者而言，思想明确、内容完整只是一方面，此外还要注重对演说素材的组织，对演说结构的设计，确保自己能够以简洁有力的方式实现思想传达，同时要做到演说内容层次分明且不失重点。

下面对演说中普遍采用的三种逻辑方式进行梳理：

一是先点明论题，再列举论点，最后给出结论。演说开头点明论题能够让听众对演说内容有一个清晰的认知；列举论点能够激发听众的好奇心，促使他们寻求真相；给出结论能够给听众提供价值，为他们带来启发。

乔布斯在斯坦福大学的演说就运用了这种逻辑方式，他在演说开头点明，自己要给大家讲三个故事。接下来列出了三个故事的论点：第一个故事讲的是点与点之间的关系；第二个故事是关于好恶与得失；第三个故事与死亡有关。最后给出了自己的总结：人要好学若饥（stay hungry）、谦卑若愚（stay foolish）。

二是先以事例导入，再提出疑问，最后给出答案。演说开头以事例导入，能够用故事吸引听众的注意力；提出疑问能够给听众设置悬念；给出答案则揭示了悬念，明确自己的观点或提供问题的解决方案。

“黄金圈”法则的发现者西蒙·斯涅克（Simon Sinek）在其著名演说“伟大的领袖如何激励行动”（How great leaders inspire action）中，就运用了这种逻辑。演说开头，他以具备创新能力的苹果公司、领导美国民权运动的马丁·路德·金（Martin Luther King）、发明飞机的怀特兄弟等导入。接下来，询问听众是什么因素让这些人达到了目标。最后给出答案，即自己发现的“黄金圈”法则。

三是先指出现象，再分析本质，最后给出结论。指出现象是将真实情况展现给听众；分析本质能够加深听众的认知；给出结论能够引发听众思考。

罗振宇在2018年主题演说中运用了这种思维框架。开头指出哈根达斯早年推出冰淇淋月饼的现象；然后对其本质进行了分析，说明商业领域中的很多事物长时间都没有发生变化；最后进行了总结，结合自己的经历，希望人们在向前走的同时，也要回望过去。

□ 技巧：思维的精雕细琢

精巧的思维设计能够提升演说的效果，那么，思维结构的设计技巧主要包括哪些呢？

一是逆向思维。逆向思维是指采用与常规方式相反的思维结构。这种技巧的运用能够使演说内容独创新意，给人留下不落俗套的印象。

著名经济学家郎咸平在“中华文化的两个小问题：投机与浮躁”的演说中就采用逆向思维给出了不同于大众的独特见解：“赤壁之战的决胜因素是什么？有人说是借了东风。因为当时是冬天，刮西北风，曹操的战船在北面，东吴和蜀在南面，如果要用火攻的话，刚好逆风，因此一定要等到东风来才行。随后男主角诸葛亮登场了，终于借来了东风，火攻成功，大败曹营。我请大家用逆向思维想一个问题：万一这位男主角没有借到东风，怎么办？如果没有借到东风，百万将士的生命将置于何处？这是什么事件？这是标准的小概率事件。”

提到诸葛亮，大多数人会称赞他的机敏、智慧。郎咸平则反其道行之，认为诸葛亮借东风是一种风险极大的行为，因为一旦他的计谋失败，百万将士将因此付出沉重的代价。

二是递进思维。这种思维呈现方式能够强化演说的逻辑性，按照一定的顺序使演说内容步步推进，对问题进行层层剖析，逐渐显示出演说者思想观点的深刻性。具体而言，演说者可以采用由浅层到深层、由局部到全面、由简单到复杂等逻辑顺序进行思维呈现。

比如，诺贝尔文学奖得主莫言于2012年在瑞典学院发表了“讲故事的人”（Storyteller）的演说。莫言在演说中讲述了自己的写作历程，最初是向母亲复述说书人讲的故事，之后开始自己添加故事情节，有时还会改变结局，再后来莫言进入军营，开始用笔进行文学创作。这部分演说就采用了递进思维。

三是简洁思维。大道至简，用精简的语言形式进行思想表达，结合使用恰当的修辞方法，能够提高整体的气势，增强演说的感染力与说服力。

教师代表饶毅教授在北大2015年本科生毕业典礼上发表了题为“做自己尊重的人”的演说，对于自我尊重，他这样讲道：“这不是自恋、自大、自负、自夸、自欺、自闭、自缚、自怜，而是自信、自豪、自量、自知、自省、自赎、自勉、自强。”

饶毅教授没有使用概念式的解析方法，而是用双字词语结合对比句式，对“自尊”的含义进行了深入而有力的剖析。

先思想，后逻辑，再技巧，是所有演说者都应该遵循的一项原则，这一原则的落地，能够让演说者将自己的思想顺畅而有效地传达给听众，使整场演说水到渠成。