2.3　考研真题详解

1．如何评判国际商务环境的状况。［宁波大学2012国际商务硕士］

答：国际商务环境是由国家的政治、经济、法律、文化、地理、教育等多种因素共同形成的，而环境的状况是由在此环境中从事国际商务活动的成本、收益和风险决定的。

（1）政治体制

政治体制是指一个国家的政府体制。政治体制可以用两个相关的指标加以考察，第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度，第二个是其民主或集权的程度。

集体主义是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。当强调集体主义时，一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。个人主义是指一个人应享有其经济和政治追求的自由。相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。

民主是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。集权是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。

（2）经济体制

政治意识和经济体制之间是有联系的。具体地讲，有三种主要类型的经济体制——市场经济、计划经济和混合经济。

在一个纯市场经济中，所有生产性活动都为私人拥有和支配，而非为国家所拥有。一个国家生产什么商品和服务，以及生产多少是由供求关系决定的，并通过价格机制将信息传递给生产者。

在一个纯粹的计划经济中，一国生产的商品和服务，生产的数量及销售价格都是由政府计划指定的。在纯粹的计划经济中，一切工商企业均归国家所有，其基本原理是，政府能够直接按国家利益最大化的原则进行投资，而不是按个人的利益进行投资。

在混合经济中，一部分是私有制和自由市场机制，另一部分是国有制和政府计划机制。

（3）法律体系

一国的法律体系或制度指的是法令或法律，它们规定了行为要合乎实施法律的程序，并且通过法律实现公正。一国的法律将制约商务实践，定义商务交易活动的方式，制定商务交易中有关各方的权利和义务。

①世界各国所采用的法律主要有三大体系，或三种法律传统，即普通法、大陆法和宗教法。

普通法体系以传统、先例和惯例为基础。传统是指一个国家的法律历史；先例是指法院以前所判过的案例；惯例则是指具体应用法律的方式。

大陆法体系是以一套十分详尽的法律条文所组成的法典为基础的。法庭在解释大陆法时，所依据的就是这些法律条文。

宗教法体系是以宗教教义为基础的一种法律制度。

②合同法的差异

由于普通法相对来说不太明确，故在一个普通法框架下起草的合同往往对所有偶然事件都有非常详尽的说明。而在大陆法框架下，合同则趋向于较短和较为笼统的描述，因为在普通法合同中所涉及的许多问题在大陆法法典里都有明文规定。可以设想，在实施普通法体系的国家起草一份合同较为昂贵，而在实施大陆法体系的国家处理合同纠纷则可能产生很多争议。

③财产权和腐败行为

财产权是指使用资源以及通过使用资源可能产生任何收益的一系列相关法律权益。各国涉及财产权保护的法律制度有很大的差异。财产权可以通过两种方式被侵犯：私下行为和公共行为。侵犯财产权的公共行为可以通过非法的路径或腐败来实施。高度腐败将在很大程度上减少一个国家的外商直接投资和国际贸易，并导致该国经济增长率的下降。

④知识产权的保护

各国对知识产权都有不同程度的保护，这会影响国际商务活动的成本、收益和风险。

⑤产品安全与产品责任

在产品责任法适用范围广泛的国家，责任保险费较高，将导致责任保险成本上升，从而降低全球市场竞争力。除了竞争问题，产品安全和责任法的国家差异也给企业在海外从事商务活动带来—个重要的伦理问题。

（4）文化

国际商务之所以不同于国内商务，主要是由于各国社会存在差异。社会差异是不同文化所致，而文化差异乃是因社会结构、宗教、语言、教育、经济和政治哲学等方面的深刻差异所致。这些差异对国际商务的重要意义主要表现在三个方面：首先是发展跨文化知识的需要，不仅要理解文化差异的存在，还要理解这些差异对国际商务活动的含义；其次是集中在文化和国家竞争优势的关系上；第三是考察企业决策中文化和伦理之间的关系。

（5）地理

由于地理上的优势，一些国家较之另外一些国家从事更多的贸易活动，从而更为开放，并形成以市场为基础的经济体制，又反过来促进经济的较快增长。恶劣的地理条件会对一国经济产生负面作用。

（6）教育

教育是影响经济发展的另一个重要因素，在教育上投资较多的国家有较高的经济增长率，因为受过教育的人通常是生产力水平更高的人。

这些环境因素将对我们有很大的启示。首先，一个国家的政治体制、经济体制和法律体系会引发重要的伦理问题，这些伦理问题将对国家商务活动产生重要影响。其次，一个国家的政治体制、经济体制和法律体系及其环境会明显影响该国作为一个市场或投资场所的吸引力。在一个国家从事商务活动的收益、成本和风险将受到该国政治体制、经济体制和法律体系的影响。一个国家作为市场或投资场所的综合吸引力取决于在该国长期从事商务活动的收益与成本、风险之间的差额。

在一个国家长期从事商务活动的货币收益是由市场规模、该市场上消费者的现有财富（购买力）和未来财富决定的。

一系列的政治、经济和法律因素决定了国际企业在一个国家从事商务活动的成本。政治因素是指在一个国家从事商务活动的成本，可能会因需要收买政治势力以便取得政府对商务活动的许可而有所增加。经济因素中最重要的变量之一是一个国家经济的复杂性。在一个经济相对落后或不发达的国家，由于缺少基础设施，从事商务活动可能需要更高的成本。在极端的情况下，国际企业可能不得不自己提供所需的基础设施，这无疑会增加成本。说到法律因素，在一个对产品安全、工作场所安全、环境污染等制定了严格法规标准的国家从事商务活动可能需要更高的成本（因为遵守这些法规是要花费成本的）。然而，在一个对商务活动管理缺乏健全法律体系的国家从事商务活动可能需要更高的成本，如合同违约。类似地，当东道国法律无法保护知识产权时，就会导致国际企业因其知识产权被“偷窃”而丧失应有的收益。

在一个国家从事商务活动的风险是由许多政治、经济和法律因素决定的。政治风险可定义为因政治力量而引起的一国商务环境的剧烈变化，从而对某特定工商企业的利润和其他目标产生负面影响的可能性。经济风险可以定义为因经济管理不当所引起的一国商务环境的剧烈变化，从而对某一特定企业利润和其他目标产生不利影响的可能性。经济管理不当的一个很明显的指标就是通货膨胀率，另一个指标则是企业和政府的负债率。法律风险可定义为贸易伙伴违反合同或侵犯产权的可能性。

2．赞比亚商业、贸易与工业部长Felix Mutati于2010年9日宣布，赞比亚最大的能源公司Zesco将与中国水利水电建设集团公司合作开发15亿美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模投资非常重要。

赞比亚国民经济对矿产资源（主要是铜矿资源）的依赖度高达55%。二十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动主要集中在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的20％。2006年胡锦涛主席与赞比亚总统Levy Mwanawasa签订90亿美元合作协议以后，十三家中国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜矿加工，雇佣了6000本地员工及150中国员工。

Felix Mutati部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地再投资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起采，扩大了内需，带动了建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞比亚摆脱对资源出口的严重依赖，降低国际市场波动的风险，实现经济平衡发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，如“新殖民主义论”、“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经营面临新考验。根据案例内容回答下列问题：

（1）在PEST框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环境进行分析。

（2）在PEST分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投资的战略。［中国人民大学2012国际商务硕士］

答：（1）PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的、经济的、社会的和技术的角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

①P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。

在政治方面，赞比亚与中方政治关系融洽，两国最高领导人沟通良好，赞方部长对中方在赞的投资行为进行盛赞，也暗示了中方在赞会获得稳定的政治环境，遇到赞方突然改变对中方在赞投资态度的可能性小，中方在赞承担的政治风险也较小。

②E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。

在赞比亚，经济产业结构较为单一，主要依靠铜矿石这一单一资源的开采。二十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石不用经过不友好国家而可直接出口，赞方的交通状况得到了改善，能源运输有稳定保证。同时，能源产业的发展带动了内需，渐渐富有起来的人们购买力提高了，单一的经济结构正在发生改变，，但这一改变需要更多的资金投入。

③S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。

赞比亚是一个发展较为缓慢的国家，它的社会发展同样如此。人们的受教育程度不高，且思想观念较为保守，人口流动性较小，故当十三家中国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区时，雇佣了6000本地员工，主要从事铜矿加工。

④T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域。

赞比亚在技术要素方面显得略有欠缺，由于以能源作为产业作为主要支撑产业，对新技术、新工艺的关注较少，但随着中方在赞投资企业的发展，促进了深铜加工业的发展，新技术、新工艺的发展业得到了重视。

综上所述，基于PEST框架的分析，中国国有企业在赞比亚的投资环境良好，中赞两国的政治关系良好，赞方欢迎中国国有企业的投资等因素使得中国在投资面临的政治风险小；经济方面，虽然赞方目前发展缓慢，但是一些必须的硬件设施，交通状况已经得到保障；社会因素方面，赞方人口流动性小，人们受教育程度不高；技术因素方面，赞方新技术、新工艺欠缺，但是随着中方的投资企业的发展，也渐渐有所起色。

（2）中国在赞比亚的投资主要是为了利用赞比亚丰富的铜矿资源，同时也能为赞比亚的经济注入资金，提高赞比亚经济的活力。

①按投资战略的规模特征分类，该投资属于发展型投资战略。

发展型投资战略是企业在现有水平上向高一级迈进的战略，在国民经济高速发展的时期及企业经营状况良好的情况下，推行这一战略会收到良好的效果。这一战略的特点是增加对企业设备、原材料、人力资源等的投资，以扩大企业生产规模，提高产品市场占有率。

②按投资战略的投向特征分类，该投资属于专业化投资战略。

该投资战略是指企业长期将资金投放于某一特定生产经营领域或特定产品和业务项目上，投资的增加通常只是引起经营规模和市场规模的扩大，而不会引起经营结构和市场结构的改变。企业采取这种投资战略的基本目的多是为了追逐高额利润。

③按投资战略所需要的资金密度分类，该投资属于资金密集型投资战略。

该战略是指在长时期内，企业确定的投资方向需要投入大量的资金，这些投资方向的实际运行主要依靠资产的运用来实现。