前言

■　写作驱动

现如今，随着微商产业规模的日益壮大，朋友圈的营销功能也越来越突出。朋友圈的营销，对于微商、微信、自媒体、新媒体、自明星、网红来说，渐渐变成刚性需求。在朋友圈这一社交领域不断地通过各种渠道拓展目标好友，引导人流，促进成交，在各自的领域逐渐形成不同的产业群，从业的人员越来越多，需求也自然越来越大。

然而，朋友圈营销领域的微友，随着营销问题的出现，日益感觉头痛：自己朋友圈的人对自己的微商产品反感，有躲着自己的，有屏蔽自己更新的信息的，还有嫌自己的产品价格高的，等等，使自己被亲朋好友们冷脸对待。使得强关系逐渐弱化，信任清零，与初衷背道而驰。

有什么方法既能让自己赚到钱，还能够让朋友圈的人对自己的产品和信息，不仅不觉得讨嫌，还喜欢看、追着来买？

本书采取逆向思维的方法，站在对方的角度思考问题，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，通过128个实用性超强的干货型技巧，全程图解朋友圈的基础操作以及成交量和人气高的原因，帮助商家轻松打造不讨人嫌还赚钱的微信朋友圈！

■　特色亮点

本书最大的特色亮点主要分为以下5点。

（1）技巧为主，纯粹干货：全书通过128个实用性超强的技巧，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，帮助朋友圈营销人员从新手快速成为微信朋友圈营销的行家里手。

（2）可操作性强，实战营销：全书通过从微信和朋友圈的创建、维护和管理等方面出发，一步步带领微商营销新手走进朋友圈营销领域。

（3）营销高手，经验丰富：本书作者也是畅销书《微信朋友圈营销秘诀》的作者，从事微信、朋友圈营销、新媒体运营多年，深谙朋友圈营销的各种营销之道，特别是在如何快速吸粉、海量导流等方面，经验丰富。

（4）原创内容，独家放送：书中许多内容是笔者深度研究朋友圈营销，原创提炼出来的，在同类书中均没出现过，如朋友圈的8种广告模式、小视频的制作和传播等。全书很多内容可谓人无我有，人有我优。

（5）实战心得，亲身体验：书中的128招，每一招都是笔者亲自操作和体验过的，干货满满，水分少，含金量大，一字一图都是亲写亲截，本书是非常认真的原创之作。

■　本书内容

本书是从两条线出发来进行写作的，它们分别如下。

一条是横向基础线：从9招干货做好营销第一课、9个功能巧获大量粉丝、10个要点提升客户好感、9个方面实现互动沟通、9种技巧牢牢抓住顾客到8种行为务必及时纠正，逐步深入，带领微营销新手扎稳朋友圈营销的根基。

另一条是纵向技巧线：从8种方式持续讨人喜欢、17种方法火爆营销圈、10种方法营造视觉诱惑、13种软文特色写作技巧、8种方式多样化呈现、9个动态产品包装方法到9种方式增加产品销量，帮助读者在短时间内建立信任、引爆人流，促进商品成交。

■　技巧总结

本书以干货为主，精心提炼了朋友圈营销实战中的128个精彩技巧，帮助朋友圈营销工作者以小博大，让小界面发挥大效果，使企业的品牌塑造、销量提升上一个新台阶。具体包括以下20个要点。

（1）手机、QQ是商户的第一桶“人气资源”，一定要绑定，方便将现有联系人转化为微信好友，有助于商户拓展客户资源。

（2）在使用二维码添加微信好友时，商户可将二维码设置成手机的桌面，这样可以快速地展示二维码给好友进行扫码添加，非常方便，还可以节省手机的流量，一举两得。

（3）当商户同多人聊天时，可将与重要客户的聊天置顶，有利于状态信息的发布和更新。

（4）有效利用“群发助手”这一功能。应用该功能有许多优势，群发消息非常方便快捷，不用一个个去发，可节省很多流程和时间。对于商家来说，群发消息对销售推广是很有用的一个功能。

（5）微信号、昵称、头像、个性签名以及朋友圈封面都是营销的广告位，从营销的角度，一定要满足易记、易传播的特点，这样更有利于品牌的宣传和推广。

（6）打造良好的个人形象，树立个人品牌；注重自己的商品质量；建立联系，多与客户互动，积累人气；改变固有的偏见，得到好友的信赖；用行动来证明自己的价值，打造良好的营销氛围。

（7）不论是开实体店，还是做微商，最怕的是什么？是没有人气。人气是怎么来的？都是一个一个做起来的。因此，只要是方法，能用的尽量用，能不错过的时机尽量抓住，从而获得更多的粉丝，增加曝光率，将焦点引导到产品上。

（8）朋友圈的营销推广，离不开精美的图片。但是做微商的人，大多数不是专业摄影出身。一张好图，基本上是“三分拍、七分修”，因此，美化图片是每个微商必学的技能。如果会用Photoshop专业修图更好，不会也没关系，用美图秀秀软件也能满足基本需求。

（9）软文营销也是必不可少的。很多人由于工作学习比较繁忙，休闲时间不多，在浏览朋友圈时不会仔细看文字，甚至直接跳过。想要吸引微信好友的眼球，商户们要在标题上下功夫，激发微信好友们的好奇心。

（10）制造“羊群效应”。人们都喜欢跟风，热卖的东西人们喜欢跟着抢。商户要抓住人们喜欢从众的心理，营造产品热销的感觉。

（11）商户在朋友圈进行软文营销时，除了注意发布的内容以及针对的群众外，选择合适的发布时间，也是非常重要的。

（12）在发朋友圈时有一个特别的功能叫作“所在位置”，如果利用得当，可以说又免费给朋友圈营销开了一个广告位。一个真正成功的朋友圈商家，应该合理利用每一个小细节来进行营销。

（13）在每天刷朋友圈时，朋友圈中有一条是专门的品牌广告商位，属于商家付费的微信广告。这些镶嵌在朋友圈中的不可避免的广告，商业价值是巨大的。

（14）H5页面是现在十分常用的数字产品。H5页面基于云端，不需要下载，它能够融合文字、图片、音频、视频、动画、数据分析等多媒体元素在一个界面中。用户可以自己制作，然后分享至朋友圈，进行广告的宣传。

（15）在营销过程中，商户们必须意识到，动态营销比静态营销更能引起人们的关注，视频动画等生动的介绍往往比文字更吸引人的眼球。

（16）促销对微商来说是必不可少的环节。通过促销活动来吸粉，能增加销量，也能够得到好感，比如折扣促销、赠品促销以及集赞促销等。

（17）作为微商营销人员，一定要把握好各大节日的营销活动，多组织一些线上与线下相结合的营销方式，增粉、引流，增加产品销量。

（18）制造商品稀缺紧迫感。物以稀为贵，越紧缺的资源，其价值越大。商户们可以把这种心理用在营销中，制造某种商品供不应求的状态。

（19）微信群同朋友圈一样，都是一些微信好友的集成平台，在营销过程中有利于目标客户的集结和信息的精准推送。

（20）客户是营销活动的终极目标，整个营销过程就是一个以客户为中心的运营过程。在营销过程中，永远要牢记遵循“顾客第一”的原则，了解客户需求，从客户的角度出发，多沟通交流，维护好双方的强关系。

■　作者信息

本书由叶龙编著，参与编写的人员还有刘华敏、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。

由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评指正。

编者