第三节　农村电商产业集群发展模式及典型案例

《2017年中国电子商务报告》显示，近年来，我国农产品电子商务快速发展，从2012年到2017年，交易额从200亿元增长到2436.6亿元。从交易种类看，随着冷链物流的不断完善，鲜活农产品种类日趋丰富，更能够满足不同消费群体的消费需求。目前，农业部已经开展相关农业物联网示范基地建设，在产品和应用模式上进行了广泛的尝试和创新，涉及8个省份426项技术，可见当前国家对农村电商发展的重视程度。随着农村电子商务的普及和发展，产业集群成为未来农村电子商务发展的重要方向，特别是在江苏、广东和浙江等电商发达地区，产业集聚已经形成，出现了诸如浙江遂昌模式、浙江丽水模式、吉林通榆模式、河北清河模式、陕西武功模式等农村电商产业集群，典型经营模式总结如下。

一、“综合服务商+网商+传统产业”模式

“综合服务商+网商+传统产业”模式兴起于浙江遂昌，因而也被称为“遂昌模式”，即通过发展本地综合服务商来带动当地电子商务的发展，对传统产业进行创新和改造。该模式的核心是“综合服务商”——网店服务中心。网店服务中心在集群电商发展中的主要作用是制定产销标准，统一数据包管理，统一仓储和售后等服务，可见网店服务中心在该模式中占有非常重要的地位，能够将采购、仓储、配送、物流、包装等各环节有机统一起来。一方面，减低了集群电商企业的运营成本，降低运营风险；另一方面，促进了集群电商企业的规范化发展。

二、“区域电商服务中心+青年网商”模式

“区域电商服务中心+青年网商”模式源于浙江丽水，其主要做法是鼓励青年创业，通过建立区域电商服务中心和创业园区为青年创业提供机遇，据2015年上半年统计数据显示，青年从业人数达2600余人。此外，为全面支持青年互联网创业，丽水市团委还在资金上给予大力支持，为农村电商创业解决了资金问题。通过该模式，我们可以看出，一方面，农村电商集群发展要营造一个良好的创业环境；另一方面，在资金、运营上要坚持政府与市场相结合，尤其是在人才和资金上要给予一些扶持政策。

三、“生产方+电商公司”模式

“生产方+电商公司”模式是在地方政府和社会力量的支持下成立电商公司，公司的职责在于联系生产者与消费者，其销售渠道主要依赖于淘宝平台，为提升市场竞争力，公司要注册统一的品牌，在包装、销售和服务上实施统一管理。农村电商集群发展要发挥集体的力量，“生产方+电商公司”的发展模式有利于资源整合，通过统一管理的形式共同创造和分享价值。一方面，有助于带动当地小型农村电商的发展；另一方面，也有助于促进当地经济的繁荣。

四、“集散地+电子商务”模式

“集散地+电子商务”模式是以园区为载体，聚集农产品供应链各节点企业，通过打造农产品电商集散地，吸引外地电商到当地发展。在集聚效应的影响下，不仅为本地区农村电商发展聚集了多家企业，还有助于吸引各类专业技术人才。集散地对农产品供应具有很强的支撑作用，因而也容易得到当地政府政策上的支持，获得持续发展。

五、“农产品供应商+联盟+采购企业”模式

“农产品供应商+联盟+采购企业”模式主要是建立联盟关系，所谓的联盟是指农产品采购与供应双方之间达成交易，首先要成立联盟平台，人们以会员的形式加入，会员可以是大企业，也可以是农产品生产者或个体农户，在该平台中可实现二者的有效对接，此外，联盟平台还会为供需双方提供销售、采购、结算等多种形式的服务。显然，该模式下实现了对整个生产、供应环节的有机整合，不仅有助于降低交易成本，还有助于促进农业生产的产业化和规模化。

六、“专业市场+电子商务”模式

“专业市场+电子商务”模式非常重视专业市场的作用，并致力于建立专业的交易中心，以清河为例，其凭借自身的品牌优势，吸引了各地羊绒企业，且在世界羊绒行业中占有重要地位，凭借其专业市场的强大力量在整个行业范围内发挥了极强的竞争力。在专业市场与电子商务联合的发展模式下，其在产品价格、供应链管理等各方面都具有独特的优势。