第18章 初入绣坊
父女俩人走进一楼大厅，眼尖的徐氏就徐徐然迎出来了。
“大兄弟，来的早啊！小丫头快进来！”
徐氏热烈欢迎了一番然后又自我介绍一下，方林听后喊她：“徐嫂子，以后采薇丫头就托你多照顾了！”
徐氏这回一点管事的做派都没有，热忱的帮着拿东拿西的安置，让采薇心里感叹：能做到管事的地步还是有两把刷子的，那份真诚真不是装的，心胸开阔，能屈能伸，做个这样的女子也不错啊！
熟知，这徐氏在生意场上摸爬滚打半辈子，那为人处世都是没得挑的，要不也做不到这么大的店铺的管事的。
正月十六天还有点冷，徐氏说这会儿后面还没有开工师傅们都还没有来，让采薇在前厅帮帮忙，就是打扫卫生，收拾折叠衣服，这时候大部分人都在家里面呢，来逛铺子的人多，原先在前面支应的小丫头云儿应为家里有事来不了，让采薇先顶替一阵子。
方老三看看这衣服铺子里也没啥重活，就同意了，然后叮嘱闺女一番就赶车回去了。
采薇站在柜台的旁边，打量着锦绣阁的上上下下，新年新气象，锦绣阁装扮一新，虽然外面元宵节已过，年味渐淡，但是这里却依然浓厚，好像年都迁移到这里来了。
这是商家的营销心里暗示，大家平时不舍得买的东西，总是会赶在年的节骨眼上狠狠心买下，这里的氛围让顾客产生错觉，还以为沉浸在过年买买买的节奏里呢！
从古至今，生意经是越做越精明，连采薇都不得不佩服的五体投地。
看着彩艳招呼着各路客人，忙的脚不点地。说的口干舌燥，依然脸上笑容不减，真让采薇佩服。
好多做惯了生意的人都没有了当初的热情，变得麻木冷酷。他们做生意都习以为常。感觉累了，笑容僵硬了，不想笑了，反正我不笑也有人来，我没必要那么热情。
所以采薇真的特别佩服能一直把笑容挂在脸上的人。尤其是售货员，他们并不是最终的东家，并不是利益的最后收获者，但是他们为了这份工作，还能始终如一的坚持着，真的不容易。
这时候来店里的人很多，但是真正买的人却很少。都是成群结伴的来看看这儿，摸摸那个，试试这个，试试那个。
等他们走后，留下的是一地凌乱的衣服在柜台上，全都是他们试过的衣服。采薇眼疾手快的，抓紧的一件一件地整理折叠。这一堆还没有结完，又落下一堆等着采薇呢。
采薇在枯燥机械地叠呀叠。这一天的时间，大部分时间都在叠顾客试过的衣服。他们不嫌试的麻烦呀？
再说这样卖衣服的效率太慢了，另外好多衣服叠放在那里，人家想要看，必须试试才能看到效果，要是有个模特儿站在那儿展示多好啊。
对了对了，模特儿。为什么不把模特儿引进来呢？把好看的衣服忘模特儿身上一穿。这样想看衣服的人，立马就能看到上身的效果，也不必费事的。穿来穿去，试来试去。这样，顾客和销售员都方便，还省了衣服被叠来叠去。
第一天就这样过去了，第二天的时候依然是如此的忙碌。采薇想把她的想法告诉徐掌柜。
但是又怕太唐突，不过自己只是说说，同不同意还是人家管事的说了算。
于是在吃过中午的饭后，采薇趁着徐氏在那里小憩悄悄地跟徐氏提了提她的想法
“模特？啥叫模特？”
“模特儿是穿上咱们的新衣服来展示衣服的人。这样呢，别人就能一眼看到衣服的样式。不必每件都亲自试来试去。”
“别人穿过的衣服怎么还能卖出去呢？再说了，请模特不是还要花钱吗？”徐氏转念一想。
“徐掌柜，不用花钱，咱们不请真人穿衣服，咱们制作一个假模特。”
“假的？怎么意思？”
“就是用木头啊之类的材料仿照人的样子做一个模特，让它穿上咱们店里最好看的衣服，展示出来！”
徐氏觉得这个提议很不错，但是不明白怎样做模特儿呢。采薇说我她可以画出来，再找工匠做，看看合适不合适，总之，木头的花不了几个钱。
说干就干。晚上休息的时候采薇拿出来纸。拿一个碳棒在纸上画来画去。在现在的材料儿呢，没有铁丝只能用木头就做，用木头做一个上身就可以了，毕竟木头太笨重了。
但是模特儿做出来这么费事，也不能每件衣服都挂上。采薇又画了几个简易衣架，这样能挂起来的衣服多些，并且比店里的大衣架节省空间。
同时，采薇又想到了把衣服进行分类。像真丝的衣服，刺绣比较多的衣服，应该用模特展示。避免让每个客人都试来试去，因为真丝怕褶皱，刺绣怕刮。
更进一步，采薇又想到了把衣服进行分区摆放，比如说。这一类的衣服啊，价格比较贵的，做工比较繁复的，可以放在一类。
还可以有一些平民化的衣服放在一类。另外呢，年轻一类的衣服放在一块儿。年老的衣服是放在一类，男士和女士也要分开摆放。
采薇的提议呢，按照受众来区分的，是为了销售管理的方便，并不是对人们的歧视。
第二天采薇把这些一股脑的都说给了徐氏听，徐氏听后连连点头，直夸赞采薇，“采薇啊你是怎么想到这样设计的？”
“我就是推己及人而已，像我们这样没有钱的人家，每次母亲带我们去店里，那些贵的好看的连看一眼都不会看，因为心里知道自己也买不起。”采薇低低地说道。
徐氏想想正是这个道理便没有什么疑惑了，直接找人去定做模特了。
自从使用模特儿以后，彩艳的工作量大大的减轻了。模特直接就把衣服展示给客人看了，如果相中了，客人在上身。看不中的，他们直接就不再试了。
彩艳的工作量大大减轻了，但是销售额并不少，对于采薇赞不绝口。徐氏看着这个小姑娘，有创意很，自己第一眼看到这个小姑娘的时候，就觉得这个小姑娘很灵透，眼里面有她看不懂的光芒。
徐氏感谢采薇能出好主意，增加自己的销售量，这是自己在东家面前涨脸的机会。但是日子还是一天天的过，小云回来了。采薇还是要回到后面，跟着师傅去当学徒。