第4章 不说话真的不会死——凝神静虑做最好的自己
很多人喜欢没话找话，仿佛不说点什么就会无聊至死。当无话可说的时候，我们最好保持沉默。就像齐白石画虾，他没将纸张全部画满，而是自然留白。相顾无言，彼此静默；心无纤尘，彼此自在。你看，这是多么珍贵的时光，让我们一起沉默待会儿可好？
沉默是金——沉默真能创造财富
这是一个信息大爆炸的时代，最吸引人们眼球的莫过于穷小子一夜暴富的故事。然而，果真存在一夜暴富这等好事吗？著名散文家冰心说：“成功的花，人们总惊讶于它现实的明艳，殊不知，当初它的芽洒满了腥风的血雨，浸透了奋斗的泪泉。”哪有什么一夜暴富，有的只是你看不见的沉默和努力。几乎每一个优秀的人，都经历过一段沉默的时光。那段时光，他们忍受孤独和寂寞，不抱怨不放弃，无论多少次被命运打倒，都选择默默站起来，继续前行。
在现实生活中，有的人认为自己天生内向，不爱说话，那么是否就意味着与成功无缘了呢？如果你对自己有所怀疑，那么请看下面这个故事——
在布拉格，有一名犹太富商，他有个不争气的儿子，从小性格孤僻、自卑内向，不爱与人沟通交谈，喜欢一个人在角落里发呆。如此懦弱的性格连糊口都成问题，又如何能承担起家族的重任？富商绝不能容忍自己有这样一个无能的孩子，为了让他改正性格缺陷，不惜使用武力，逼迫他在大众面前开口讲话。结果却是不尽人意，最后父亲渐渐丧失信心，彻底绝望了。
但富商错了，他的儿子并不像他想象的那样无能，只是喜欢沉默，不善言辞罢了。由于内向安静，他比常人更能专注学习和思考。18岁那年，他以优异的成绩考上了布拉格大学，随后还获得了博士学位。后来，一次偶然的机会，他爱上了文学。每天工作之余，他都坚持创作，最终创作出了《变形记》、《城堡》等一系列享誉世界的文学经典——他就是卡夫卡！
卡夫卡天生寡言，这是上帝对他最好的眷顾。或许，有人认为，天生口齿伶俐的人是一种幸运。上天赐予他们将死人说活、活人说死的能力，人人都羡慕这种能力，但拥有这种能力未必就意味着成功。要想成功，还要学会沉默，并在沉默中持续努力。在古希腊的毕达哥拉斯教团中，有这样一条规定：新人在加入教团前必须经过一段长时间的沉默训练，没有通过这种训练和考验的人不会被教团所接受。可见，沉默是成功者必备的基本素养之一。
沉默是智慧的代名词。一个人只有保持沉默，方能保持清醒的头脑。当生活的不安与焦虑铺天盖地、滚滚袭来时，沉默的人会用自己稳健的行动去抵挡。此时语言的力量是苍白无效的[JP2]，就算我们使尽全身的力量奋力呐喊，终抵不过惊涛骇浪的雄壮。沉默不代表消极，这是一种处世哲学，一种优秀的品质，一种正确的姿态。坚守这种姿态，往往会带来意想不到的收获。
王海荣是个开了十年出租车的老司机，驾驶技术一流。他常年奔驰在北京的马路上，日子倒也平淡。有一天，王海荣像往常一样到机场接客。这时，一位客人招了招手，王海荣平稳地停下车，抬头一看，客人竟是著名笑星赵本山。赵本山对他笑了笑说：“中央电视台。”由于电视台很远，加之路上堵车，这段距离王海荣整整开了一个小时。这一个小时是沉默的一个小时，王海荣始终没有开口说话，而赵本山始终在安静地看剧本。
到达目的地后，赵本山没有着急下车，而是突然问了王海荣一个做梦都想不到的问题：“小伙子，你愿不愿意做我的专职司机呀？我给你现在三倍的工资！”王海荣当然接受了这一邀请，只是他更想知道为什么这等好事会降临自己身上。赵本山解释说，自己在北京坐了很多出租车，大多数司机见到他都很激动，索要签名，问这问那，好几次因为闲聊，差点酿成车祸。只有王海荣始终保持沉默，平稳地开车，让自己安静地看完了剧本。
可见，沉默能创造机会和财富。开车途中不说话是一名合格出租司机的最基本要求，而很多司机却做不到这一点，几分钟不说话都憋得要死，更别提沉默一个小时甚至一天时间了。王海荣能做到保持沉默、专注做事，就凭这一点，他已经比很多同行优秀了，赵本山的赏识就是对他沉默的奖赏。
从某种意义上说，“沉默是金”这四个字，应当作为我们每个人的人生信条。这个世界不相信你如何吹嘘，只看你的实力和资本。智者都懂得先在沉默中修炼自己，实力不够，从不轻易开口。一旦开口，就会口吐金玉，震惊世人。这正是对“沉默是金”的一种诠释。在沉默中积攒实力，在沉默中走向光明。
面对陌生人，沉默是最安全的防御战略
小时候，父母总是教导我们：“不要和陌生人说话。”原因在于小孩子辨别能力差，分不清一个人是好是坏，很容易被花言巧语的坏人拐跑。另一方面，不怀好意的陌生人也会问一些问题，比如：“你爸爸妈妈在不在家啊？”那么，诚实的小孩就会泄露家庭信息，而这些信息就让坏人有了可乘之机。
那么，“不要和陌生人说话”这句话是否也适用于长大后的我们呢？事实上，当我们不了解对方时，最好的防御战略就是沉默。只有保持沉默，我们才能达到以不变应万变、以静制动的效果。正如朱自清在散文《沉默》中所写：“假如这个生人的名字，你全然不熟悉，你所能做的工作，自然是有意无意的防御——像防御一个敌人。沉默便是最安全的防御战略。”
如果你有看新闻的习惯，相信一定会经常看到各种女大学生的失联事件。其中大多数情况就是因为和陌生人多说了几句话，从而被陌生人看穿、利用和引诱，随后落入魔爪，掉进了陌生人精心设计的陷阱。
有人说，爱情是从告白开始的，但不少“劫色”案件却是从搭讪开始的。某日傍晚，年轻女孩小田正在散步，这时陌生男子张某向她问路。小田出于好意，没有任何设防，不仅热情地帮对方指路，而且经过简单交谈，发现两人竟然是老乡。就这样，两人越聊越投机，将近一个多小时才分开，还互留了手机号码。
一天晚上，小田突然接到张某的电话。张某说在外面出了点意外，急需小田的帮助。小田没感到什么异常就满口答应了，急忙跑了出去。按照张某的指示，小田不知不觉到了一个僻静的住所，此时小田才意识到危险的存在。但为时已晚，张某露出凶恶的真面目，将小田囚禁并拐卖。
案例中的小田就是因为跟陌生人多说话才惨遭毒手的。有时候，陌生人假扮成我们的老乡、校友来拉近关系；有时候，陌生人会利用我们贪便宜的心理引诱我们。不管坏人的手段如何变换花样，如果我们能够保持沉默，多一分警惕，就不至于让自己置身于危险之境而不可自拔。从某种意义上说，沉默是我们人生的防火墙，可以帮我们挡住一些有害的人和事。
走在大街上，或者在虚拟的网络世界，我们总会遇到陌生人主动跟我们搭讪。搭讪之后，他们会抛出各种利益诱惑我们。在诱惑面前，不少涉世不深的人就会轻易掉进对方故意设计的陷阱之中。这样的剧情，几乎每天都在上演。
李勇是一名刚毕业的大学生，没事时喜欢上网聊天。一天，有个非常漂亮的女孩主动加自己，他兴奋不已。两人就这样开始了长聊，成了一对网上情侣。几周后，女孩发出邀约，李勇觉得这是拉近关系的好机会，于是欣然前往。谁知，到达目的地后，李勇才发现这是一个传销窝点。所谓的美女恋人，也对他露出了狰狞的面孔。
对于这种情况，处世经验丰富的“老江湖”总结出这样一条法则：“无事献殷勤，非奸即盗。”凡是过分讨好你的陌生人，一般都不怀什么好意。社会复杂，人心难测，我们不得不防。而防御的最好手段就是沉默，它就像武侠电影中的“金钟罩”、“铁布衫”一样的神功。
鱼饵再香，鱼不咬钩也白搭！当不怀好意的人对我们抛下诱饵时，我们只需让自己沉默，对方见我们不搭话，就会继续寻找下一个目标去了。只要我们能让自己冷静思考、沉默应对，坏人和骗子再绝妙的花招也将失去作用。由此看来，以沉默应对陌生人，绝不是什么“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的冷漠行为，而是一种最基本的自我保护措施。
面对陌生人的搭讪，保持沉默可以让我们有足够的时间辨别对方的意图，从而摸清对方的底细。至于对方是否是危险分子，只要客观盘查，很快就能水落石出。此外，在与陌生人交往时，我们一定要把约会的地址告知亲戚或朋友，并在结束后及时通报自身安全。只有这样，我们才能确保万无一失。
拜见大人物要沉默——你几斤几两别人一看就知道
大人物之所以被称作大人物，一般都是很有道理的。这是因为大人物在识人用人方面，具有丰富的经验。他们久经沙场，炼就一双火眼金睛，对形形色色的人只需看上一眼、简单聊几句，立刻就能判断几斤几两。所以，当我们拜访这样的大人物时，最保险的策略就是保持沉默，给对方一种踏实可信的印象。
世人推崇能言善辩之人，但真正的大人物却往往不这么认为。在他们眼中，侃侃而谈、滔滔不绝的人，在展示自身优点的同时，更多的是暴露自己的不足。正如孔雀开屏，在炫耀美丽羽毛的同时，难看的屁股也露了出来。那么，大人物看人的眼光究竟有多准多毒呢？看看下面这个案例就知道了——
三国时期，马谡最早在刘备手下做事，但他对处理百姓纠纷之类的琐事不感兴趣，每次见到刘备，都会滔滔不绝地谈论行军打仗之事。刚开始，刘备还饶有兴致地倾听。通过几次谈话，刘备基本知道他几斤几两了。所以，在白帝城托孤时，刘备特别吩咐诸葛亮说：“马谡徒有虚名，言过其实，不堪大用。”后来，诸葛亮不听刘备的话，非派马谡看守街亭，结果如何？一招不慎，满盘皆输！
的确如此，夸夸其谈的人，一般都没有多少真本事。就像马谡，因为大意失街亭被诸葛亮挥泪斩首，落个害人害己的下场。所以，我们一旦进入大人物所在的气场，就要稳重淡定，神情挥洒自如，不要露出局促不安的样子。在交谈中，无论遇到什么情况，都不要一惊一乍，而要情绪平和，沉默应对。
如果在大人物的提问下不得不开口，那么一旦开口就要一语中的，说中要点，从而让大人物刮目相看。拜访大人物时，我们不可急切地进入正题，而应该先保持沉默，用心观看大人物的外貌举止，以及他所在环境的布置和装饰，通过这些细节你可以很快找到大人物的兴趣所在，再进行有效试探，这样就能轻松找到可聊的话题，从而营造和谐的沟通氛围。
有一个业务高手，在拜访大人物方面就很有一套。有一次，他去拜访一个大人物，刚开始让自己沉默，一言不发，环顾四周，看见大人物办公室的墙上挂着一幅名画。随后，他对此画表示很感兴趣的样子，由此作为话题开口聊天，先是夸赞这幅画的精妙。这下子打开了大人物的话匣子，他滔滔不绝地开始讲述这幅画的故事。一番畅聊之后，大人物有一种找到知音的感觉。可想而知，这名业务高手的项目自然也就水到渠成了。不过，自始至终，这名业务高手并没有多说什么，大部分时间都是保持沉默聆听状态。
从上述案例可见，当我们与重量级大人物会谈的时候，一定先让自己眼观六路、内心沉静，管住自己的嘴巴，找准话题之后再开口。正所谓：“胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”一个睿智大气的人，无论面对什么情况都能让自己面如平湖、心有静气，这样才能向大人物传达出你的气度非凡，暗示你有能力解决棘手难题。如此一来，大人物才愿提携和重用你。
拜访大人物的时候，我们要尽量保持沉默，但又不能一直保持沉默，该开口的时候还是要开口。当开口的时候，又该怎么说呢？在此有如下建议——
一、开口前的准备工作。在正式拜访之前，不妨调查清楚大人物的为人处事风格以及有何兴趣爱好。适当提问与此有关的话题，大人物将情不自禁与你畅聊。
二、以礼物作为开场白。不要空手拜访，最好带点土特产等礼物，以此作为开场寒暄，可增加几分好感。或许礼物不怎么值钱，但能代表你的一份心意。如果大人物有小孩的话，最好买点小孩子喜欢的东西，一见面就塞给小孩。这样一来，你的开场白自然就有话可聊了，从而避免初见的尴尬。
三、拜师请教的口吻。你简单谈谈自己的工作，顺便请大人物对你多多指导，多多传授经验。大人物大都好为人师，只要你敢于请教，大人物大都会打开话匣，对你倾囊相授，哪怕对你说的话不是很多，也必将是金玉良言。
四、自信大方的态度。大人物都喜欢落落大方、不忸怩的年轻人，所以你与大人物聊天时，要自然一点，对自己要有自信。
总之，我们在面见大人物时，一定要放松心态，少说为妙。正如《小窗幽记》中所说：“善默即是能语，用晦即是处明，混俗即是藏身，安心即是适境。”如果你做到这些，真可谓深谙其中三昧了。
会说话不如会听话，会听话不如会理解，会理解不如会行动
在生活中，我们经常会看到这样一种奇怪的现象——最会说话的人，往往是说话最少的人；最后发言的人，往往最能赢得大家的掌声。会说，是伶牙俐齿会表达；会听，则是从别人口中获取有用的信息；会行动，则是执行到底、做到位。
打个比方，算命先生的基本功就是倾听。你说的越多，他了解的信息就越多，于是他算命也就越准。算命先生会听，也得会理解，更要擅长将理解内容换个包装，转化为自己的语言，一针见血或云山雾罩地讲给你听。当你听得尽兴时，也就中了算命先生的心理诡计。这就叫会说话——会听话——会理解——会行动。
一、会说话不如会听话：认真倾听是对人最好的尊重
凡学过心理学的人都知道，心理咨询师最基本的能力就是倾听。专心听别人讲话，难道不是你所能给予别人最好的恭维和尊重吗？一个善于倾听的人，无论走到哪里都会受欢迎。不过，倾听并没想象中那样简单。它是一个信息收集的过程，能够让你更好地了解他人，丰富头脑里的认知，从而使你变得更聪明。可以说，倾听是人际交往的重要手段，若运用得当，就像乐谱上的休止符，必将功力无穷。与其滔滔不绝，不如安静地倾听别人说话，你会受益更多。
二、会听话不如会理解：不做有知识但没理解力的笨瓜
有些人经常被领导骂，做出的作品三番五次地返工。上级面对厚厚的材料，只是粗略看一下，不到一分钟就说：“你做的是什么材料？没内容，没数据，没案例！”委屈吗？你觉得委屈，辛辛苦苦做了这么久，结果无功而返，被骂的一文不值。根本原因何在？就在不能理解领导的意思。如果你仔细观察就会发现，有些人总能出色地完成领导布置的任务，而有些人则陷入“骂—重做—骂—重做”的死循环。两者之间隔着一个词，叫做——理解力。
何为理解力？即对事物的认知、判断和消化能力。有的人理解力强，别人吩咐一个事情，讲一遍就明白了，个别高手还能听出弦外之音。有的人理解能力差，听了之后反复确认，但结果还是错的。有的人看似懂了，其实只是一知半解，做事不到位，说话不到位，在解决一部分问题后，新的问题就又出现了。互联网时代，有太多有知识但没理解力的傻瓜。我们千万不要做这样的傻瓜。
三、会理解不如会行动：千里之行，始于足下
关于行动力，马云曾在给年轻人演讲时说：“晚上睡觉前，想了千条路，但是第二天早上醒来，依旧走老路。”的确如此，一百次学习，不如一次实习；一千次口动，不如一次行动。再会倾听、再会理解的人，如果没有行动的临门一脚，一切也将沦为空谈。
如果说理解力是“知”，那么行动力就是“行”，我们所追求的境界是知行合一。关于知行合一，王阳明在《传习录》中如此阐释——
未有知而不行者。知而不行，只是未知。
有如知痛，必已自痛了，方知痛。知寒，必已自寒了。知饥，必已自饥了。
今人将知行分作两件去做，以为必先知了，然后能行。故遂终身不行，亦遂终身不知。
这几段话真是直指人心、醍醐灌顶！今人做事，必先立志而后行动，以致说多做少，最终落空。知行合一才是良剂，知不弃行，行不离思，慎思之，笃行之。关于“知”和“行”的关系，王阳明曾作过一个比喻：“立志用功，如树使然。方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝。枝而后叶，叶而后花、实。初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作叶想，勿作花想，勿作实想，悬想何益？但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？”为了更好地实践“知行合一”理念，王阳明建议我们回到事物本原，绝不空想妄谈，绝不瞻前顾后，而是心无旁骛地纯粹去做一件事。可以说，这是对“活在当下”之人生态度的最好诠释。
然而，“知行合一”说来轻巧，但真正做起来又谈何容易？更何况，现代社会要面对如此多的诱惑，我们如何才能循序渐进地达成自己想要的目标呢？
下面我给大家总结一些方法：
一、订个小目标。很多人之所以半途而废，就是没有根据实际状况给自己设定目标。没有目标，你就没有方向。有了目标，就有了动力，有了量化。我们就会按照目标的标准严格要求自己。
二、限时完成计划。当我们有了目标后，就要制定一些详细的执行计划，给自己设定一个截止时间，必须按时完成。有了计划，就有了自我约束，这样就不会出现“朋友发微信，我先去点个赞”等种种拖延了。
三、找个人监督自己。人非圣贤，都有七情六欲。如何完成既定的目标和计划，这是一项综合考验。对于意志力不强的人来说，独自必将难以坚持下来。怎么办？找个人监督自己，确保圆满完成目标和计划。
当不知道说什么时请沉默，不说话真的不会死
无论多么铁的朋友，多么亲密的伴侣，都会遇到不知道说什么的时候，这个时候，我们要管住自己的嘴，该沉默时沉默，尽量不要没话找话。
当不知说什么的时候，很多人就喜欢没话找话：“这位同学，你身高多少啊？”、“小刘，你明年准备买车吗？”、“你家孩子上哪个小学啊？”……他们好像必须不停地说话，填满所有在一起的时间，要你一直听到他、看到他，害怕在大家眼里消失。就算实在没什么好说的，也要硬扯上一些话，以此驱散内心的寂寞。即使一个人在家，他们也要在朋友圈里说点什么，让别人看到自己的生活多么精彩，让别人认识到自己的脑袋多么有料。他们给人的第一感觉好像是——如果不让他说话，真的会死！
然而，这样做的结果就是让人感到厌烦。大家都太忙了，手机中每天都有太多海量信息需要阅读，古代皇帝批阅奏折都没我们这么累。在这种情况下，如果你再不识趣地说太多废话，必会让人觉得你很没意思。学会闭嘴是一生的功课。如果你不懂适时沉默，就会不知不觉让自己变成别人眼中的讨厌鬼。即使对方再具包容心，也会慢慢受不了你。所以，在生活中，我们要做到——懂与不懂，不多说；心乱心静，慢慢说；若真没话，就别说。
沉默不是呆傻行为，而是智慧超群的体现。关于谈话中间的沉默，法国人称之为“天使降临的瞬间”，他们享受沉默，静静地等候。在中国，这种给双方留出空间的做法古已有之，非旷达智慧之人不能为也。
据《世说新语》记载：名士王子猷居住在山阴（今浙江绍兴市），一次他从睡梦中惊醒，打开窗户，看见山峰皆白，原来大雪竟在不知觉中下了很久，于是酒兴大发，命令仆人斟酒。一边饮酒，一边吟诵左思的《招隐诗》。正在吟诵之间，王子猷突然想起远在曹娥江上游的戴逵，很想与戴相聚，便让仆人即刻准备船只，乘小船前往。小船悠悠行了一夜，王子猷终于要见到戴逵了，可谁知他竟然转身返回。仆人问他为何这样做，王子猷回答说：“我本来就是乘着兴致前往的，现在兴致已尽，何必一定要见到戴逵呢？”
当兴致已尽、无话可说的时候，我们最好保持沉默，给彼此留出空间。这就叫留白艺术。所谓留白，是中国绘画艺术中的一种常见手法。就像齐白石画虾，他没将纸张全部画满，而是自然地留白，给人以想象的空间。一幅画过满，就会限制人们的视野，禁锢人们的思想。恰到好处的留白，正是无声胜有声的高深境界。人与人之间的交谈，同样适用这一点。
正如歌曲《突然好想你》中所唱：“最怕空气突然宁静。”其实，我们没必要惧怕谈话中的沉默。沉默具有如下好处：第一，这是寻找下个话题的最佳时机。在交谈中，一个话题和另一个话题之间，需要沉默来过渡。沉默一旦出现，人们就会担心自己是不是说错话了。一个好的倾诉者，自然会开启新的话题，从而巧妙化解这一尴尬。第二，沉默可以激发大脑深刻的思考。大多数人在沉默时都会思绪万千，会琢磨接下来该说什么。如果我们贸然打破这种沉默，就相当于打断了对方短暂的思考时间，可能会引发对方的反感。片刻的沉默和寂静，可以帮你推开思想的另一扇大门。
在现代社会里，我们完全没必要“没话找话”，白白浪费自己的时间。相顾无言，彼此静默；心无纤尘，彼此自在。你看，这是多么珍贵的时光，让我们一起沉默待会儿可好？
适当沉默显得你很稳重，会让人感觉挺有内涵
不知何时，古装影视剧开始受到大众追捧。尤其是剧中气质高冷的男主角，迷得万千少女神魂颠倒。那么，这些气场非凡的男神到底是如何塑造的呢？对于这个问题，眼毒的网友曾如此总结：“话少面瘫表情屌，眉目犀利刻骨刀。”其中，话少被排到第一位。所谓话少，就是适当沉默。
诚然，影视里的狠角色，通常都是话少之人。而逗逼角色，无不是滔滔不绝之人，说着没有见识和内涵的话，经常惹得观众捧腹大笑。比如电影《唐人街探案》中，秦风虽然说话结巴，却具备睿智的推理天赋。而唐仁每次都侃侃而谈，说话不着边际，专门负责搞笑，用来活跃气氛。
由此可见，沉默是气场修炼的不二法门，原因如下：
一、沉默可增加神秘感。说的越少，你就越具有神秘感。而神秘感会激发人们的好奇心，这样一来，你无需使用太多言语就能成功吸引到别人。
二、沉默可减少暴露缺点的机会。言行不露动机，喜怒不形于色，很难被别人窥测内心。不管心里翻起多大波浪，表面都很平静，绝不会说出来。即使打碎了牙也能往肚子里咽，表面上却平淡如初、波澜不惊。别人无法从你脸上的表情变化而看出你的人性弱点，你的缺点隐藏得滴水不漏。
三、沉默是权力和威信的体现。话少的人说话都非常精准，每一句话都经过大脑过滤思考，所以一句顶一万句。也正因这个原因，领导们大都沉默寡言，表情严肃、端着架子，不会随便跟员工打哈哈。
四、沉默是安全感与力量的暗示。沉默是一种气场，让别人的心踏踏实实地放在肚子里。同样一件事发生，大多数人会焦躁不安、闹情绪，进而抱怨世界，而有些人则随遇而安、一笑而过。他们大都是话少沉默者，不疾不徐地做着手中的工作。他们有着超强的定力，哪怕泰山压顶，也会目不转睛、面不改色。
有这样一对姐妹，性格类似，但嫁的人却是天差地别。大姐夫少言寡语，二姐夫口才出众，爱讲笑话，经常在饭桌上把大家逗得捧腹大笑。大家都以为二姐是个有福之人，生活一定很开心。然而，事实并非想的那么简单。
二姐夫每次和二姐吵架，都是绝对的赢家。无论二姐说什么，二姐夫都能找出许多理由来驳斥，二姐经常被气哭。不仅如此，每到各种节日，二姐夫的嘴就像抹蜜一样，巧言令色逗二姐笑开了花，但一点实质上的行动都没有。
大姐夫的情形就大不一样，每次大姐有什么事跟大姐夫抱怨，大姐夫都会在一旁安静地听着大姐的牢骚，还会偶尔插几句体贴的话，来安慰一下大姐。大姐夫很少说甜言蜜语，但逛街时总能发现大姐喜欢的东西，并果断买下送给大姐。
事实上，话少并不是冷漠、无趣的代名词。包子有肉不在褶上，人好人坏不只在嘴上，更多体现在行动中。海明威在谈及写作时，曾总结出一个冰山理论。意思就是，写作要像冰山一样，把大部分留在海底，仅留一小部分在海面。说话又何尝不是如此，露出海面的一小部分告诉我们要适当表达，大部分要像冰山一样保持沉默。只有这样，你才拥有丰厚底蕴和强大力量。
有的人千方百计想锻炼自己的口才，认为口才是人际交往的第一步，但实际上，学会开口之前要先学会沉默。懂得沉默，内涵和气质自然彰显。
林楠与张倩是很要好的闺蜜，可谓情同姐妹。张倩婚后很幸福，见林楠依然单身，就给她介绍个对象。
出乎林楠意料的是，男方为了表现自己，一直滔滔不绝。在他说话时，别人别想有半点说话的机会。约见之后，两个人各自分手。张倩问林楠感受：“是不是光听他说话就已经饱了？”林楠这样回答道：“这顿饭我压根就没吃！他一直在讲话，我想安静吃个饭的时间都没有！”
健谈没有错，但话说多了，就会给人留下轻浮、缺乏内涵的形象。事实上，有内涵的人大都成竹在胸。他们少言寡语，遇事沉着冷静，该出手时，手起刀落，绝不含糊，一切都是那么自然。而有的人心里藏不住事，没什么“城府”和“心机”。稍微遇到得意事，就动不动向全世界炫耀。如此“不懂沉默”的人，怎么值得我们将更加重要的事情托付呢？
那么，真正值得托付的人是什么样？著名作家杨绛在《走到人生边上》说：“有修养的人，能喜怒不形于色。但不形于色，未必喜怒不影响他的判断选择。要等感情得到了相当的满足或发泄，平静下来，智力才不受感情的驱使。”可见，值得托付之人就是那些喜怒不形于色、沉默静思但又具有很高修养的人！
所以，如果你的逼格不高、内涵不足，最好的办法莫过于沉默少说。
在演讲报告时，适当沉默比激情四射更有效
在大家的普遍印象中，演讲报告是一门语言的艺术。要想说服别人，必须要有好的口才。唯有口若悬河，才能令听众深信不疑。更有人坚信“谎言说三遍就是真理”的怪论，认为所谓演讲报告，就是说个不停，不断重复观点，从而让听众在催眠中不知不觉被洗脑。
其实，以上这些想法都是想当然的片面理解。在现实的演讲报告中，同样需要沉默的参与。很多时候，适当沉默甚至比激情四射更有效果。
美国有家电器生产商，在一次产品宣传会上，他们派出了公司内部口才最好的销售代表。个个口齿伶俐，善于宣传和鼓动，大有势在必得的派头。
展会刚一开始，销售代表们就拿出了大量的资料，借助大屏幕和PPT滔滔不绝地介绍自家的产品，充分证明公司的产品无可替代，是最好的产品。在语言的狂轰滥炸之下，不知不觉两个小时已经过去了。
销售代表说完之后，长舒了一口气，问台下听众：“你们觉得怎么样？有哪里没有听明白，我们可以认真解答？”谁知，听众的回答极大地出乎销售代表们的想象。听众们这样回答：“的确，你们讲得十分精彩，但是我们却不大明白。”销售代表惊诧地问：“你们不明白？我们讲了这么久，这么透彻，介绍得非常全面，你们哪里不明白？”听众说：“从一开始，所有事情都不明白。你最好重复一遍吧！”
说到这里，销售代表像泄了气的皮球，最初那股势在必得的气势立刻就不见了。如果宣讲不能让听众明白，那还能获得好的销售成绩吗？显然是不可能的，因此这家公司在这次展会上功亏一篑。
演讲者在台上激情四射，自己以为很爽，完全忽略了听众的反馈。因为他们不清楚，在做演讲报告时，除了滔滔不绝的讲述，适当的沉默和停顿也很重要——尤其当听众陷入理解困惑时。如果演讲者一直宣讲，不考虑听众的接受情况和实际反映，其本质就是不懂换位思考，效果自然会大打折扣。演讲者在做报告讲解过程中适当沉默，不仅能给听众留出反应理解的时间，也能让自己在这段沉默时间内，进一步理清思路、调整气息以及及时改变讲述策略。
那么，我们在演讲报告中应该如何正确运用沉默策略呢？
以下是我为大家总结出的几点建议——
一、演讲开场前，先不要着急说话，应在沉默中环视听众
为什么要保持沉默、环顾观众？因为你要用肢体语言告诉大家：“我是演讲者，全场由我掌控，我知道我在做什么，我没有怯懦，我很自信。”你这样做，一方面传达你的自信，另一方面能够把台下听众散乱的注意力拉到你的身上来，从而让他们认真听你说。
拿破仑在每次军事演讲时，都要刻意地静默五十秒，有人曾这样形容他沉默的威力：“在士兵和将军们的眼中，他的每一秒沉默，都让自己在听众们的心中长高一分，并赢得听众多一分的注视。”
在报告时，以沉默开场的不只有拿破仑。美国总统肯尼迪给一所大学作报告时，主持人故意很长时间没有开口说话，校方甚至一度认为这是一场事故。沉默很久后，主持人才振聋发聩地喊道：“掌声欢迎肯尼迪总统！”正当全体师生和各界来宾焦虑万分时，主持人一声呐喊将大家感动得热泪盈眶。
二、演讲中途谈到重点内容时，要用沉默加以强调
在长时间的报告中，听众难免会产生疲倦情绪，适当的沉默和停顿就是提醒大家要集中精神。听众精神集中，自然就会关注演讲者所强调的内容。
最经典的例子是苹果创始人史蒂夫·乔布斯，他极其善于演讲，每当介绍到手机的重点功能时，他都会适当沉默片刻，给大家留出集中注意力的时间，这样台下听众就不会错过演讲的精华。关于沉默策略，乔布斯如是说：“沉默会让我们感到紧张，我们的本能反应会提醒自己最好注意一下，看看这边正在发生什么重要的事。”
三、演讲报告中适当沉默，具有悬念的吸引力
在演讲报告中，适当沉默，会给人一种欲说还休的感觉。欲说还休会更加刺激听众的欲望，制造一种“后事如何”的悬念。可以说，一个撩动人心的演讲绝不是一气呵成的。一个没有适当停顿和静默的演讲，就是“用力过猛”。
美国加州大学心理学教授古德曼认为，沉默在谈话中的作用，相当于零在数学中的作用。尽管是“零”，却很关键。没有“零”，数学无法想象。如果没有“沉默”，演讲报告也将一塌糊涂。没有沉默，一切交流都无法进行。一个演讲、一个报告、一次谈话，正因有了沉默的参与，才变得妙趣横生、魅力十足，甚至达到语言艺术的顶峰。
谁先开口谁先输——谈判中的沉默用法
关于商业谈判，曾有这样一则笑话：卖家总想多赚钱，所以说：“万水千山总是情，多给一块行不行？”买家总是想省钱，就会说：“世上哪有真情在，能省一块是一块。”由此可见，商业谈判的关键就是讨价还价的过程，必要时需要我们动用一些手段和技巧。
那么，沉默与商业谈判有什么关系吗？当然有，而且关系重大！在商业谈判中，有一条必须牢记的原则是——谁先开口谁先死！这一谈判的关键在于：看谁更狠，看谁能沉默到最后，那么谁就能在谈判博弈中占得上风。
某加工厂有位经营多年的老板，他手上有一批机器等待转让。这批设备虽经几年使用，但品相还很崭新。他打定主意，一定不能低于200万的价格出售。
一天，有个买主上门看货，仔细查看了这批设备后，一件件地列举这批设备的不足，甚至还骂这批设备是没人要的破烂货。
听完买主的批评，加工厂老板不禁心灰意冷，心想这批设备绝对卖不到200万了。但老板的过人之处就在于，就算听着再刺耳的话，任客户随意批评，他也绝不发作。他是怎么做的呢？就是两个字——沉默。绝不先开口提及价格，打定主意等待对方开口报价。
客户说着说着，突然从嘴里蹦出一句：“老兄，就你这些烂机器，最多就值300万，不能再多了！你要同意的话，咱们就签合同！”加工厂老板一阵狂喜，但他依然保持沉默，没有当场同意，而是故作为难状。由于客户坚持要买，这批二手设备最终以300万成交。
因为沉默，加工厂老板竟幸运地多卖了100万。看似巧合，实则告诉我们一个很深刻的道理：那就是在谈判过程中，谁先开口报价，谁就失去了优势。这位客户本想以自己超人的口才，尽力地杀价，可最终也没能抗住沉默的力量。
正确的买家态度是怎样的？正确做法应该是询问加工厂老板：“你自己觉得这批设备值多少钱？”当加工厂老板说出底价后，客户应该说再考虑考虑，用沉默向加工厂老板施压，迫使他以低价出售。这才是买家应有姿态和做法。
不仅长时间的沉默会起到积极的效果，短暂的沉默在谈判和对话中同样非常重要。营销专家加文·普雷斯曼说：“在商业谈判时，别人说话之后，你停顿一下再回应，可能会有惊人的效果。”
一次，普雷斯曼会见一位潜在客户，客户告诉普雷斯曼：“我们可能负担不起你提出的价格。”普雷斯曼随后表示理解，然后沉默了一会儿。10秒后，对方松口了，对普雷斯曼说他知道一分价钱一分货的道理，想要继续购买产品。
凯蒂·多诺万创立了一家培训公司，专门教授大家如何在面试时争取到合理的薪酬。她深信“谁先说谁就输”的格言，这跟她的个人经历有关。在她刚步入社会时，曾面试一份工作，并当场获得录用。当面试官提及薪水时，即使这个薪水让她很满意，但她却说下周回复，然后默默坐着。于是面试官就提高了薪水。在随后的几次跳槽中，她重复使用这一策略，结果她每次得到的薪水都比面试官初次提出的高20%。
正如案例所述，谈判老手都知道，与产品知识相比，沉默是最难学会的技巧。在谈判中适时保持沉默，可让对方不知你的底牌而感到无穷压力，这时他的意志将受到动摇，甚至不战自溃。关于沉默，唐朝诗人杜甫说：“静者心多妙，超然思不群。”在关键时刻，让自己静下来，沉默片刻，事情就会改变。有些人总是沉不住气，在谈判老手面前管不住自己的嘴巴，因为多言而常常马失前蹄。要知道，高明的谈判者都善于运用沉默，从而使结果变得对自己有利。
为什么在谈判中沉默少言如此有效呢？心理学上有个“黑屋理论”。关于黑屋，相信大家都不陌生。在影视剧中，我们经常会看到叫“小黑屋”的地方，这是专门用来惩罚那些犯了错误的人。在谈判中，适当沉默，就好像把对方关进了黑屋，对方必定恐慌不安，以至于被你牵着鼻子走。总之，谈判拼的是耐力和智慧，谁先开口谁就输！
何时大声发言——别让你的沉默被误读
学会闭嘴之道，这是我们在本书所倡导的智慧，但并不意味着我们要永远沉默下去。鲁迅说：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”如果一直沉默，那就成为闷葫芦了，最后的结果就是把自己闷死。所以，少言沉默绝不是让我们板着面孔一言不发。如果如此理解，那就把沉默的含义给误读了。沉默归沉默，但在关键时刻，我们要懂得及时开口，说一些必要的话。那么，什么才是关键时刻呢？
比如，天气冷了，你不要过于吝啬口舌，可以给家人打个电话，提醒他们加件衣服；比如朋友遭受困难，你可以说些鼓励的话，让他知道自己不是一个人在战斗；当你跟别人发生误会的时候，有些解释道歉的话必须要说，它能化干戈为玉帛。当你发现自己喜欢的异性正好也喜欢自己的时候，就不要脸皮太薄，一直沉默不语了，马上放下你的矜持，该表白时要表白，该争取时要争取。比如，同事、熟人碰面请笑着点个头，说声“你好”之类的寒暄话，可以在瞬间温暖人心。
诸如以上种种关键时刻，我们一定不要默不作声。如果在关键时刻，你仍然保持沉默，那么你的沉默就容易被别人误读，别人就会胡乱猜想你为什么不说话，是不是对自己有意见？是不是哪里得罪你了？你看，在关键时刻不说话，危害同样挺大。由此可见，该开口说话的时候再沉默就是迂腐了。开口的机会稍纵即逝，一旦错过，误读的是别人，后悔的只有自己了。
沉默是智慧，开口是艺术。下面我们一起看个捕捉说话时机的故事——
解缙是明朝大才子，但在官场生存，光靠学问是不行的，关键时刻还得懂点明哲保身的方法。一天，解缙和朱元璋一起钓鱼，结果解缙的手气爆表，鱼儿拼了命的上钩。但解缙不敢高兴，因为朱元璋的手气太差了，半天也没钓上一条。老朱很郁闷，就问：“为什么鱼儿都上你的钩，不来上我的钩？”这么一问，简单的事情就复杂了，好玩的事也就变得不好玩了。
可才子就是才子，这个时候他没有保持沉默，更没有逃避问题，而是信手拈来小诗一首。他吟诵道：“数尺丝纶入水中，金钩抛去荡无踪。凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。”意思是我解缙是个凡人，只配钓鱼。而陛下您是天子，您的鱼钩是专门用来钓龙的，普通的鱼儿怎敢上钩啊？
你看，解缙在关键时刻的回答高明不高明？不仅圆满地解释了问题，而且还顺便恭维了皇帝的身份不凡。如此智慧，真可谓一箭双雕！
著名小说家柳青说：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”人生总会遭遇几次关键时刻，解缙要是不在关键时刻为自己巧妙地辩解几句，性命都会堪忧，更别提升官了。所以，沉默不代表永远闭口不言，而是该说的时候一定要说，并且要句句说到点子上。
唐德宗时期，有个叫李晟的将领，史书称他“器伟雄才”、“长于应变”。公元784年，李晟收复长安，平定朱泚之乱。793年李晟去世后，追赠太师，谥号忠武。但大家所不知的是，他的“忠武”名号是后来验证后补的，在被确认为“忠武”之前，很长一段时间被人误解为“内奸”。
当时的唐王朝动荡不安，外有强敌，内有叛乱，国土沦丧，李晟的家眷就被落在了沦陷区，生死未知。占领军朱泚为了挑拨李晟和唐王朝的关系，就派出李晟的家人送信给李晟，一方面表示李大帅家里有朱泚照顾，一切安好，不用担心，另一方面极尽讨好之词，劝说李大帅造反。
李晟看完信后，很长一段时间保持沉默，什么都没说。随后，关于他当“内奸”的谣言越来越多。他仔细一想，不禁冷汗直冒：“我李晟虽然没什么想法，但在别人看来倒有通敌的嫌疑啊！”于是李晟为了与叛军划清界限，就把这个报信的家里人给杀了，并且大义凛然地说：“做间谍的下场就像这个人一样！”
李大帅大义灭亲的做法让大家很感动，人们都相信李大帅是个爱国者。就这样，李大帅安全了，随后才有了后面建功立业的机会。
关于李晟的做法，有人不禁要问：“这不是作秀吗？”事实上，这不是作秀，这叫智慧和艺术。一旦发现自己的沉默被误读，能够立刻改正错误。哪怕你想做天大的好事，那也应该先保证自身的安全，获得人民的信任，然后才能放心地去做好事。自古说“成大事者不拘小节”，但如果在关键时刻不开口表态，不和敌人划清界线，那会有好名声吗？关键时刻再吞吞吐吐、沉默是金，活该被冤枉。
不可否认，说话是一门艺术。人们曾这样赞美战国时期苏秦、张仪的口才：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”为什么苏秦、张仪的言辞会有如此大的魅力？就是因为他们知道什么时候开口说话，什么时候闭口不言，活学活用到了鬼神莫测的境界。如果你也能做到活学活用，巧妙掌握闭嘴和开口之间的平衡，那么又何愁事业不兴、功名不成呢？