第4章 成为经销商

根据淘宝网“七天无理由退换货”的售后保障，买家在收货后七天之内，如果对收到的货物不满意，可以提出退换货要求。

这是淘宝网为消费者提供的权益之一。

也就是说，要等到买家在收货七天内不退货，一次网销才算最终成功。

又过了一周时间。

在网上购买程昭昭出售的第一台吸油烟机的那位买家，没有再通过淘宝旺旺发送任何消息。

七天的退换货期限已到，这表明第一张大单的交易成功。

程昭昭抑制不住内心的激动，毕竟第一张大单开启了厨电产品通过网络销售的模式，让他看到了通过网店销售厨电产品的前景。

尽管那台吸油烟机的快递信息，依然停留在贵州C市未更新，但是他不想再追究快递信息异常的根源，他相信买家一定收到了货物，而且买家对收到的货物感觉满意。

货物究竟怎样到达了目的地，程昭昭不得而知。

现在，程昭昭可以在办公桌上的电脑里，为程志强的库房做帐了。

程志强没有专门的会计。

以前做帐，都是程志强自己在库房那台电脑上做帐。

电脑上建立的帐目，是一份Eⅹcel电子表格，这份表格把库房货物入库和出库的情况，罗列得非常清楚。

程昭昭打开帐目，就可以看见父亲的帐目详情。

货物的出库，就是各位经销商的销货明细。

程昭昭看到，目前父亲发展的经销商并不多，才十七位经销商。

在有限的十多位经销商中，只有两位的销量较多，其余的人，销货量很有限。

程昭昭叹了一口气。

他觉得，父亲特别不容易。

程志强年轻的时候，是一名普通工人。

程志强在工厂当修理工，那是一家国营企业。

后来，国营企业改制，程志强成了下岗工人。

下了岗的程志强，一切从头再来，在茫茫人海中苦苦寻觅生存之路。

程志强下岗不气馁，多次求职，又在求职中不断学习积累，终于掌握了厨电知识，还从打工者变成了老板。

程志强的人生经历，程昭昭明明白白。

程昭昭既为父亲的自强不息感到自豪，又对父亲的生存艰难感觉心痛。

程昭昭的血管里流淌着父亲遗传的血液。

儿子继承了父亲顽强的意志。

程昭昭认为，大学毕业自主创业的选择没有错误。

也许，自主创业比到社会上求职更具有挑战性。

程昭昭主动选择了自主创业，就是要挑战更加精彩的人生。

他要像父亲那样，走出一条属于自己的路。

从帐目上看，程志强的经销商不多，生意不太好，主要靠着两位大经销商在苦苦支撑着生意，一旦那两位大经销商与父亲终止合作，程志强的代理商身份很快就会化为乌有。

生产厨电产品的厂家，每年向代理商下达有销售任务。

所以，程志强的销售压力特别大。

程昭昭想，自己已经满了二十二岁了。

这些年，父亲为了供儿子生活和读书，活得那么辛苦。

自己长大了，也应该为父亲分担一些忧愁。

对，儿子当父亲的一名经销商，是绝对明智的决定。

程昭昭自己创了业，为父亲程志强分了忧，父子二人的事业都向前发展，两全齐美。

程昭昭毫不犹豫地在库房的电子表格上，插入了一列表格。

他把自己的大名，填成了表格里面的一名经销商。

在经销商姓名栏，正二八经地填上了：程昭昭。

程昭昭的第一笔销售情况，就是网上销出的那台侧吸式吸油烟机。

他郑重地在帐目上填明，程昭昭出库吸油烟机一台。

末了，程昭昭想了想，应该及时把这台吸油烟机的批发价转给父亲，绝不拖欠父亲的货款。

按照行规，经销商从代理商那里拿货，享受的是批发价。

所谓批发价，即代理商将从厂家进货的厂价，加上运费，作为成本价，再在这个成本价的基础上，加上百分之二十的代理商利润，得出的这个价格，就是批发价格。

可以说，代理商相当于批发商。

各位经销商就是零售商。

经销商从代理商那里拿批发价的货，然后，以零售价格向消费者销售产品。

因此，代理商只直接对经销商打交道，不直接对消费者打交道。

通常的模式是，代理商的产品批发价格利润很低，做的是产品销量。

只有销量大，薄利多销，代理商才能够赚到钱。

这就出现了一种奇观，代理商的货源特别足。

代理商的资金，基本上压在了货物上。

这就是程志强为什么把库房看得那么重要的原因了。

看似不经意的让儿子守库房，实际上，交给儿子的是父亲做生意的全部家当啊！

最近让程昭昭独自一人收的这批货物，把库房几乎堆了个密密实实，只留下很狭窄的过道空间。

想着库房里面有那么多的厨电产品，想起网上成交的第一张大单，程昭昭对未来充满了信心，他的嘴角露出了一丝微笑。

最起码一点，他可以向买家保证他有特别多的现货。

这也是程昭昭为什么那么豪气地对网上的买家说“有货！”的秘密了。

有现货的感觉真豪气啊！

这让程昭昭的心那么的踏实！

程昭昭做完电脑上的帐，回头望望身后堆积如山的货物，又想，库房里充足的货源，既可以保证自己的网店第一时间拿到货，又可以让他用最迅捷的速度向买家发货。

感谢父亲！

感谢父子之情！

还是立即把批发价付给父亲吧！

程昭昭拿起办公桌上平放的手机，给程志强发了一条微信。

程昭昭说：“爸，我正式成为您的经销商了，我把我的名字填进了您的电子帐目，我已经网销侧吸式吸油烟机一台，现在向您支付货款799元，请收下。”

他微信转款给父亲799元。

过了几分钟，程昭昭再看那条微信。

程志强已经接收了货款。

程志强还给儿子留了一段言：“昭昭，货款我收下了，这是你成为厨电产品经销商的开端，爸爸祝贺你成为一名经销商，希望你将来是一个成功的商人，人生的路很长，愿你越走越好！”

父亲的话显得有些平淡，并没有程昭昭想象中的那份惊喜，然而，透过平淡的话语，程昭昭看到了父亲沉稳之下的拳拳之心。

那份不经意间流露出来的父爱，如一股温暖的涓涓细流，在程昭昭的心中流淌。

接下来，程昭昭又在电脑上补充了一些做帐内容。

他注明这台网销吸油烟机的快递费为90元，钉木条费80元。

他这个经销商的纯利润是1030元。

呵呵！

程昭昭看着1030这个数字，感觉如同彩票砸中了头似的幸运。

现在，他不得不承认，买家是卖家的衣食父母，顾客才是商家真正的上帝。

远在贵阳素昧平生的顾客买家，程昭昭今生今世都不会忘记你的惠顾。

库房里很安静。

此刻，除了程昭昭，再没有别人。

程昭昭陶醉在自得其乐的幸福感里。

他坐在椅子上，因注视电脑视觉有些疲劳，微微闭上双眼，背部向椅子的靠背仰了仰。

只听手机“叮咚”一声响。

像条件反射一般，他立即睁开眼，伸手去抓那部手机。

程昭昭伸过头，用手指点开千牛卖家工作台软件，定睛一看。

天哪！

居然卖出了一台嵌入式燃气灶！

一位上海的买家买了程昭昭的燃气灶。

这一次，货销得更远，从成都到上海，上千公里的距离。

程昭昭马上站起来。

他在库房转开了。

他找出那种燃气灶，拎了一台出来，打开包装纸箱，开始验货。

这是一台不锈钢面板的灶。

不锈钢面板不同于钢化玻璃面板。

不锈钢面板的特性，就是摔不碎。

生产厂家在包装纸箱里面，还加了一层白色泡沫，以防止产品在运输中受损变形。

不用担心面板成碎片了。

程昭昭唯一担心的是，包装纸箱的硬度，是否让货物在长途运输中被压变形。

为了保障万无一失，程昭昭决定，在原包装上，再加一层纸箱。

两层纸箱当然更抗压。

即使运输成本高一些，程昭昭也要保证货物的质量。

想到这里，程昭昭在库房里找到一个空纸箱，将空纸箱包装在最外面。

包装好了一过秤，重量五公斤。

比起吸油烟机，燃气灶的体积小了许多，重量少了许多。