第29章 来信

董芳起身走到床边，凝视着窗外的斑驳树影。踟蹰片刻，她方才重新回到位置上，展读着叔青的来信。

却见信上写着：

董芳：

我们有三年多没见了吧？但是我很高兴，每次收到你来信的时候，你的生活里总是会有新的经历与未有磨灭的斗志。

客套的话，我就不多说了，咱们直奔主题吧。这次的经历，我想对你而言，是一次宝贵的人生财富。

你提到了客户，提到了市场，甚至是办工厂，还有各种政策因素。你的分析很是细致，也处处写到了点子上。可是我还是想要说，董芳，离开校园几年，你的思想或许需要愈加成熟一些。

办工厂确实不难，你有这份手艺。卖产品也不难，你有自己的方式可以推销。但是你有没有想过，等到产品规模上来了，你又如何自处呢？

国内现在的情况是，实体销售的时候，总是要通过国营商店的。即便那些已经有不少私营工厂和个体户的大城市，在社会上所要遭受的有色眼镜总是少不了的。

私营工厂的产品，如果说要进入国营商店销售，这简直是天方夜谭。难道你还想一辈子就在集市上售卖你的产品，而不是想上规模和渠道么？

我知道，下面的话说了，你或许会心里难受。可是作为你的朋友，恕我还是要直言。如果你在销售渠道上始终被限制，这就注定了这个产品不可能获得你预期上的成功。

再者，你现在做音箱所需要的零部件，全部都是商店里买的。如果产品生产规模扩大，零部件的采购又是一个大问题。国有工厂，有这个资本，也有这个实力可以采购到价格合适的零部件。

而作为私营工厂，你又如何去保证价格上的优势呢？这些问题，你可都有考虑到过？

董芳，国内现在的环境在逐渐放开。我有理由相信，将来的市场一定会更开放，甚至有一天咱们中国的公司可以与国际接轨，站在国际的舞台上。

你有长远的目光，有干劲、有毅力，可是也更应该看到眼前的实际形式。所谓千锤百炼出深山，我想，总有一天，你可以找到自己合适的定位和方向的。

太阳赫赫的亮，天空朗朗的青，树林茂盛，便是蓊郁的绿云。保持着初心，保持着热情，继续朝前走吧。我只能在遥远的洛杉矶，预祝你接下来一切顺利。

另外，我这边一切都好，只是写论文忙碌了一些。生活上的诸事，我都能照顾好自己的，你不用担心。

偶尔的，我甚至会做梦。梦到紫藤架下，你背靠着，在那默念着普希金诗集。很久没有看到你写诗了，有机会的话，想再与你当面探讨诗歌。

叔青

读完信，董芳小心翼翼地将信纸折叠好，放回到信封内。她的指尖轻触着字迹，脸上莫名的扬起了笑意。

叔青的信来的及时，倒是一下就点醒了她。上游的材料来源，还有下游的销售渠道，是摆在她眼前的两座山峰。

即便资质符合，侥幸开了工厂，可是将来要面对的局面，也是她无法以一人之力可以解决的。

董芳深深的吸了口气，或许这次开不成工厂，也是塞翁失马焉知非福。

阳光落在信封上，董芳的心间也慢慢涌起了那秀眉广额的人影。

两个人之间，虽然有些事情从未言明。可是那潜藏已久的思念，就若春寒时的蓓蕾花儿，只等春日重来，便要逞奇吐露。