第59章 看准目标

苏半夏这边，他们随着大部队一起进了县城，在集市上找个摊位停下。

一群挑着担子的人，一进到县城集市便吸引了大家的目光。

还是第一次知道，卖炭不去走街窜巷硬要拥挤到集市中来。

苏家村的人哪里知道，他们也是第一次出来卖炭，傻乎乎挑着就往集市而来。

吸引了大家的目光，不以为意，反而倍感自豪。

看，他们一群人出动就是比较有气势，能够瞬间吸引到大家的目光，相信他们的青丝炭很快就会被人买走。

想着卖炭收获的小钱钱，眼神不由的发亮。

头颅高高的昂起，他们可是一个村子里的人都差不多出来的。人多势众，说的就是他们此刻的模样。

苏半夏和苏迎春对视一眼，看出了彼此的无奈。

县城里卖东西可不是村里人这种态度便能卖出去的，今天的模样有别于平日里上集市摆摊。

人多的时候，有好更有坏处。

好处是相互能照应，坏处则是，集市上的人不敢轻易的过来询问他们卖的东西。

担心一个没商量好便会发生冲突，他们人单力薄。

没人过来，但是有人叫卖。

苏半夏他们娘三人所在的角落是最偏僻的那一个，两筐青丝炭外加二十个造型奇特的东西。

找出提前垫了草木灰的三个炉子，将炉子给拿出来，在下面铺上一层青丝炭，随后用带来的小捆干材生个小火。

冷意在小火的面前散去不少。

由于角落很偏僻，没人注意到他们这边正在做的事情。

等三个火炉子里的木材燃烧殆尽，苏半夏和苏迎春将炉子放回竹筐筐里，一人手上提着一个，烤火，暖呼呼的。

幸好昨天晚上叮嘱苏实秋和苏忍冬分别带上一个上学堂，不然这么冷的天，手冻僵的话都没办法好好写字。

暖和了手，苏半夏也没想着叫卖，她的声音再大也吼不过前面百人此起彼伏的吆喝声。

另辟蹊径，跟刘桂花和苏迎春说一声，提着烤火炉便往前方走去。

看到苏半夏出来，村里人的目光纷纷戒备，再看一眼他们带出来的青丝炭，就两筐，稍微安心一点。

苏半夏能拉到客人，她们也只有两筐青丝炭，他们守着点，努力把苏半夏招呼的客人给抢过来就是。

越过村里人，苏半夏也没随随便便的跑到其他人的摊位面前拉人，而是在集市上仔细观察，寻找潜在客人。

卖东西最重要的不是他们提供了多少的货物，而是能精准找到目标人群。

苏半夏要找的是那些一看就是出来采买的人，他们是县城大户人家的佣人，手里握着不少的银钱。

她不敢说自家的手提烤火炉独一无二，却敢保证他们卖的绝对是其他人所需要的。

有钱的人家用的是小巧的暖手炉，家里还有大的动不了的烤火炉，但没有跟她的一模一样的。

暖手炉只能暖手，能暖脚吗？

她的手提烤火炉还可以将冻僵了的脚放在上面，还不用担心距离火炉太近有危险。

她的烤火炉绝对能在冬日里杀出一条血路。

质量过关，买一个能用上好久，物有所值。

就是这项赚钱的生意不能年年做。

某个身着大棉衣的严肃中年男子是苏半夏的目标人物，一看就是不缺钱的主。

手被动的通红，时不时的缩两下脖子，一看就是被冻得很惨的样子。

“卖烤火炉，暖呼呼的烤火炉诶。”苏半夏在距离人不远的地方高声吆喝。

果然，中年男子听到苏半夏的话，立马扭头寻找声音的来源。

苏半夏假装转过身，与对方正面对上，随后露出一个笑容，“卖烤火炉，手提烤火炉。过来看一看瞧一瞧。”

一边说着一边朝着中年男子的方向移动，在人的正对面笑着询问，“叔叔，我看你的手抖动的通红，要不要买一个我们家的手提烤火炉。”

“你试一下，真的很暖和的。”苏半夏提着烤火炉，示意对方试试。

中年男子看到苏半夏递过来的烤火炉中红色的炭火，没能忍住对温暖的渴望，伸出手，感受到下方传来一阵暖意，忍不住将手再往下放一点。

“别靠这么近，小心烫到。”炭火炉子刚刚经历了高温的洗礼，盖子和外面一层铁边此刻的温度相对较高，不适合直接接触。

中年男子往下伸的手停住，就在烤火炉的上方感受炭火的热度，脸上的冷意一点点的散去。

不是他本人冷，是被冻得冷。

“怎么卖？”手暖和了，脸色变得和蔼几分，看苏半夏都觉得特别的顺眼。

“烤火炉六百文钱一个，这个真的不贵的，买一个，只要里面的炉子不坏掉，可以用很久。外面的竹筐筐来年如果嫌弃变旧了还能换一个。”

苏半夏热心的介绍，手提烤火炉优点多多，过了这个村就没这个店了。

买它，买它，买不了吃亏买不了上当。

本就很心动的中年男人在苏半夏的一番介绍下越发的心动，当即询问，“这种烤火炉你还有几个？”

苏半夏知道有戏，“我们今天一共带来了二十个，有三个我刚烧了炭。”

“要不你跟我来，我带你去看看。”

“好，去看看。”中年男子没有拒绝苏半夏的邀请，一个小女孩而已，骗不到他。

刘桂花和苏迎春在街尾，苏半夏为了拉客人来到了街头，一头一尾，穿过熙熙攘攘的叫卖堆。

死守在原地的同村之人，看到苏半夏真的拉到了客人，以为对方是过来买炭的，纷纷用力叫卖。

“青丝炭，好用无烟的青丝炭。”

……

苏半夏在人前翻了一个白眼，他们以为叫卖声便能将人给拉走，她卖的不是炭，是烤火炉。

别人不知道，才会一个劲的用力呐喊。

中年男子面对一大堆人的热情吆喝，面色不懂，心中却带了一丝的疑惑，青丝炭，是什么，还有他不知道的新品种炭？

等先看了烤火炉再看看所谓的青丝炭，质量好的话可以考虑采购一批。