第5章 创业元老倚老卖老
从大崔那里回来，大山的心里很难过。
他并不会因为大崔的嚣张和挑衅而难过，而是看到一个空降兵丧失了作为空降兵的战略作用，而转变为常规轻型步兵而痛苦。
常规的轻型步兵当然需要，两者缺一不可，但是不需要让空降兵去做常规步兵。
老板和小股东明显并不知道常规步兵和空降兵如何协同配合，大崔自己也未必知道。在他们心里，出业绩就是胜利，不论是常规步兵，还是空降兵转做常规步兵。
他们当然认识不到空降兵和常规步兵结合的巨大战斗力。
但是，怎么才能做到这一点呢？难道真的需要先向常规步兵空降一名可以治愈两者隔阂与伤害的和平天使吗？
大山开始观察其这些传统步兵，这些曾经死命攻击自己的人。
从群体上说，这些人都没有太突出的技能，喜欢猛战，更多的时候是无奈的苦战。从感性上说，他们极其需要别人的宽容和温暖、体贴，从理性上说他们也极其需要提升自己的专业素养。
然而，从他们自身来说，他们又极度自信、自尊心特别强，不允许别人低估他们的能力，喜欢以一种强大的个体形态参与到猛冲猛打当中。
客观来说，他们有作为业务人员的韧劲和吃苦精神，他们的业务能力很一般，也很局限，在现代的销售激烈竞争中，并不占优势，所收无几。
但是，他们有着业务人员特有的共同特征——开心！谁破坏了他们的开心，也就是他们特有的乐观，他们就毫不客气的向谁开火，不论这个人是好心，还是恶意。
他们中间有从创业时期就在这里的大熊，一路经历了企业创办过程的各种艰苦；
有从临时过来帮忙转成了正式员工的阿豪，是喜欢给别人帮些小忙的热心人；
有中途被小股东来进来的大花，一直尽心尽力的操持着自己分内的业务；
有小股东请过来的老同事大兵，生龙活虎的奔忙着……
他们虽然各有特点，但是在大山眼里，他们的装备太简陋，无法与自己的现代空降战术形成有效的配合。
在大山的眼中，他们就是一只传统的步兵小队，只有步枪、机枪、手榴弹等轻武器，遇到了强大的障碍，只能自己扛着炸药包过去，把敌人炸了，自己也受大损失。
在大山看来，给他们配备重型坦克、远程重炮的可能性不大，最起码还是应该有迫击炮和无后坐力炮，否则火力太轻了。
他们可不这样想，在他们眼里，现状就是最好的，他们喜欢短兵相接——灵活自在。
老板曾经组织过军训，把全国各地的业务人员都调回来，统一军训，安排曾经当过兵的黑牛给大家做军训教官。
黑牛按照部队的要求让大家站队列、站军姿、行进齐步走，但是老业务员们并不上心。
“搞这些玩意，没用！”大熊带头说，“我们是怎么过来的？是爬过来的，搞这么多队列有什么用，说不定哪一天，我们还得爬！”
大熊的话让黑牛很没面子，却赢得老业务员们的一致认可。
“我们不学队列，我们要学特种兵。”阿豪笑着说，一边摆出擒拿格斗的姿势，一边挥动着手臂，说：“特种兵！”
“黑牛，你在部队是什么兵？是特种兵吗？”大花笑着问。
“怕是传令兵吧。”大兵大声替黑牛答应着。
老业务员们爆发出一阵愉快的笑声，黑牛的脸被气得红一阵白一阵。
最后是老板强压着这帮老业务员，勉强把军训进行了两天。最后的一个下午，黑牛本来打算安排一个战术演习，敌我对抗一下，老业务员们都不买账，最后不了了之。
老板也多次组织一些业界的销售高手给这些老业务员上课，比如国际职业经理人、李总、大山等等，讲解更加先进的销售方法和程序，希望这帮老业务员能够打开脑袋，学点新的销售知识。
但是，老业务员们对这些新的知识根本听不进去。
“没用，这些都是大公司玩的，在我们这儿没什么用。”大熊在课间休息时候，发起了牢骚，“我们这儿，得靠爬，爬呀！现在学会跑了，以后怎么爬呀？”
“是呀！不光要爬，还要在爬的过程中格斗！”阿豪一边答应着，一边比划着手臂。
“是呀！他们这些大公司的爬过吗？”大花跟了一句。
“是呀！要不让他们教我们怎么爬吧？”大兵也跟了一句。
这帮老业务员们又都扑哧集体笑了起来。
讲课的老师很无奈，投诉到了老板那里。老板也没办法，创业的过程太艰难，那时为了激励这帮业务员咬牙坚持，老板给了很多承诺，现在是兑现部分承诺的时候。
就这样，来来回回，想做游戏一样，老板试了很多招式，老业务员们根本不买账，他们仗着创业时期的功绩和老板当时的承诺，有持无恐，依然故我。
老业务员们喜欢和客户泡在一起，喜欢短兵相接，对于新的专业他们一点都不感兴趣，就像步兵用惯了步枪和手榴弹，给了一个迫击炮，不愿意计算倾角、曲率；给了一个无后坐力炮，背着觉得太沉。
有人曾经劝过老板，这帮老家伙顽固不化，严重拖了公司发展的后腿，需要换一批新的业务员了。老板琢磨了一下，说：“没有他们，也没有公司的今天，再等等吧。”
老业务员们也怕老板换掉自己，不时拿着“卸磨杀驴”的故事出来吆喝，说公司以前的艰苦岁月自己走过，老板那些见不得人的烂事自己知道，逼急了全都捅出来……
老板一方面确实是重感情，另一方面也有些投鼠忌器。
但是，公司总是这么维持着不行，赵总就对这帮老业务员们很看不惯，很想把他们替换掉。
老业务们对赵总的强悍作风也很不满，双方时不时爆发激战。
“想换掉我们，你们在泥里爬过吗？”大熊不屑的说，“我们当年都是和老板一块从泥里爬出来的，把我们换掉，要是老板又要从泥里爬过去，谁爬？”
“不是爬山，是爬沟！”阿豪强调说。
“脸都不知道往哪搁！”大花说。
“脸就藏在屁股里。”大兵补充说。
“哈哈哈——”这帮老家伙又是爆发出一阵哄笑，这笑里有释放，也有苦涩。
他们确实有苦涩的时候。有的时候，老板觉得一个客户有希望，又觉得这个客户难搞，就会派这些老业务员打头阵。
那些难搞的客户见了这些老业务员一阵屌，弄得他们灰头土脸，十分难堪。
“真他妈丢脸，脸都不知道去哪了，真恨不得地上有条缝，钻进去。”大熊痛苦不堪的回忆。
“真他妈没脸，没脸。”阿豪应和着。
“脸在屁股里都藏不住，臭呀。”大花难过的说。
“回来就喝个大醉，管他妈的谁是谁！”大兵咬着牙痛苦的说。
赵总却不喜欢他们这样的自我放任，他认为做业务本身就是一个苦差事，被客户拒绝、刁难是常事，业务员对于这些要有足够的适应力。
在赵总看来，做业务，更重要的是持续不停的努力精神，一旦业务员失去了这种不怕挫折、持续不停的努力精神，这个业务员已经不能再称之为业务员，该走人了。
“持续不停的努力，老子当年三天不歇的连轴转，为了抢订单、抢交货。”大熊回忆说，“现在不让我们舒服，到了紧张的关键时候，不逼死我们呀！”
“那是，有张有弛呀，到了紧张的时候，看我们不是向火车一样飞奔。”阿豪应和着。
“你是连夜赶火车吧？”大花说。
“是白加黑，风雨无阻。”大兵自豪的说。
纵然赵总对他们很不满，却也拿他们没办法。在另一方面，他们也有一些共同之处，在语言风格上、在业务习惯上，对业务的敏感、做业务的基本套路。
有些时候，他们也互相惺惺相惜一下。
这些老业务员从内心来说，仇恨老板，但是他们也不敢表现出来，只能深深藏在心里，然后通过别的方式表现出来。
在创业的早期，吃苦受累的是他们，受气受辱的也是他们，现在公司有了一些发展，却发现这些发展的机会跟自己无关了。
一个又一个空降兵从他们的头顶上飘过，落在他们的头顶上了。在这些老业务员看来，这些空降兵的水平不过如此，有些还不如自己却爬到自己的头顶上，抢走了本来属于自己的位子，他们心里很不爽。
大崔，他们看不惯；赵总，跟自己水平差不多；大山，就懂理论，实操完全不懂；李总，懂两把刷子，但是也不愿意干实事。
而这一切的安排都是老板，那个曾经给自己许下无数承诺的人！
老业务员们心里很苦，也很怨，但是不论是老板还是小股东却从来不体谅他们。小股东天天说要建品牌，让大家提高认识、提升能力，但是，建品牌归建品牌，自己的位子在哪里？
老业务员感觉自己被剥夺了，他们要抢回属于自己的劳动成果。于是，他们时不时摆资格，晒功劳，发牢骚，已经形成一个影响很不好的小圈子。
老板和小股东分别敲打过他们，每次敲一下他们就收敛一下，等过了几天，又故态萌发。
对于新的上司，老业务员们发现光摆资格没用，新的上司往往不把他们的历史功绩当回事，他们暗地里合计，决定必须及时给新来的上点药，让他们知道这里是谁的地盘。
于是，他们趁新来的领导还不是很熟悉情况，就在四周挖坑、埋陷阱，然后抓住新领导的错一顿抹黑，弄得新来的百口难辨。
然后，他们再在背后偷偷打新领导的黑枪，新领导处处工作难开展，成绩出不来，他们就跳出来说：“看，新来的领导水平也不怎么样嘛，别总说‘外来的和尚好念经’。”
大崔、赵总、大山都吃过他们的亏，只有李总因为赵总的接应没受伤。
“妈的，脏活、苦活、丑活都是我们干！”大熊私底下抱怨，“好活总是轮不到我们。”
“就是。”阿豪也愤愤不平。
“难道我们比他们长得丑嘛？”大花说。
“不是长相的问题，是老板的良心坏掉了。”大兵说。
他们又是一阵哄笑。在他们眼里，戏弄、攻击、伤害新来的空降兵是合理的，是补偿他们受苦、受累、受辱、受罪的付出的。
有一样东西，这帮老业务员都看得紧紧的，绝对不允许任何人触碰，那就是他们的地盘。谁要是碰了他们的地盘，就像是动了他们的命根子，非要找人拼命！
对他们来说，老板是靠不住的，空降兵们也不会把自己放在眼里的，唯一可以依靠的就是自己的一亩三分地。
多年业务的耕耘都是在自己的地盘里，多年积累的客户关系都在自己的地盘里。要是再把他们的地盘拿走了，他们感觉自己这么多年的付出真是白费了！
要命的是他们占据的地盘都是业务量最大的黄金市场，而他们所能收获的仅仅是这块黄金市场的一小部分。
其他的人想开发市场，需要去别的区域重新开始，这几块地方是碰都不能碰的。
赵总几次想搞区域调动，进行业务人员调动，都遇到了极大的阻力。
老业务员们再次跑到老板和小股东那里去哭、去闹。
“我们辛辛苦苦那么多年，积累的客户关系多不容易，那么多年的交情，就这么交出去？你们不公平！”大熊直接指责起老板来。
老板自己并没有要真心进行区域对调，赶紧甩锅，说：“我可没有这么安排，是你们的对头，老赵想这么干。”
“这个赵总，一来就不让我们这些人安生，你可要记住你当年的承诺！”大花强调说。
“我当然记得，没有你们就没有公司的今天。”老板看着他们气势汹汹的，赶紧息事宁人。
“老板，我们一起打下这点基业，多不容易！可不能轻易让外人瞎掰，给掰没了！”阿豪提醒说。
老板觉得阿豪的提醒也有道理，赶紧接过来说：“有道理！只是小范围试点，新人嘛，就算有水平也要一步一步来。”
老板的话让老业务们还算满意，大兵又逼问了一句：“老板，你说话可要算话呀。”
“哈哈，你们是谁？能蒙你们吗？”老板反问了一句。
这一场区域对调的风波算是过去了，老业务们从此对赵总恨之入骨，不断找茬，恨不得赵总立马走人，而赵总对于老板关键时候骑墙，反水妥协，非常不满！
自从这件事以后，赵总已经认定老板这个人靠不住，没有大格局，也没有决心，是做不成事的。
老板自己却不这么看，要办事一定要办铁板上钉钉，稳操胜券的事。赵总一个空降兵，对企业的历史还不够了解，对公司的贡献还不够大，为公司的付出还不够突出，就想动这么大动作，老板无论如何也不会同意。
让这帮老家伙出面制止这件事，比自己亲自出马制止好。在老板看来，这帮老家伙也有老家伙的用处，虽然思想观念落后了，技能不够，但是看家护院的用处却是没有其他人可以替代的。
赵总原来期望的区域对调，腾出黄金市场重新开发的想法没有实现，只能带着新业务员开拓次要市场。赵总自己的业务思路和水平也一般，主要是作风猛，带着新业务员几轮扫过去，虽然打开了市场，但是业绩也不是太理想。
后来，李总过来了，在李总的组合业务方案下，赵总的新开发区域总算有了起色。赵总一度希望与李总一道，再次推动区域对调的事情，但是他看了看这帮老业务日常时看自己的眼神，慢慢的就放弃了。
大崔的强势崛起给了老板底气，也给了这帮老业务员口实。
他们放出风来，说：“赵总也不怎么样！空降兵怎么了？也没多大作用！再加上一个李总，两个空降兵加到一起，也干不过一个大崔！”
赵总和李总听到了这些风言风语都很上火，但是他们都知道真正盖住他们的不是这帮老家伙，而是老板。
“唱的哪一出？整个一个三国演义！”李总对现在的局面很不满意，他感觉这家公司不大，内部纷争不小。
赵总也无奈，他是个急性子，感觉活活被憋得没气了。
面对着这样的局面，小股东又急又气，他火匆匆的去找老板。
“你快看看怎么办？他们这帮做业务的不和，李总说都活活成了三国演义了！”小股东忧心忡忡的说。
“三国演义也没什么不好呀，传统文化呀。”老板漫不经心的说。
“都乱成一锅粥了，你还有心思说风凉话。”
“不风凉，怎么办？我们有办法吗？”老板接过来说，“他们现在是三国，老家伙们一帮，大崔一帮，赵总李总一帮，不是刚好三国吗？”
“你以为大熊、阿豪、大花、大兵这一伙是天生的？”老板低声说，“你想想他们刚来的时候，还不是互相不服！大兵不服大熊，大花不服阿豪，当时还不是天天吵吵闹闹的，那时候还四国呢！”
“我们当时费了多少口舌，都不能平息他们几个老家伙的纷争，比搞定客户都难！现在好了，有了新对手了，他们不闹了，反而团结成一体了。”
老板劝说小股东，“你就先放放，让这几帮家伙闹去，闹闹他们就明白了。”
小股东对老板的说法不满意。
“分久必合，合久必分，我们就耐心一点。”老板继续劝说。
不满意归不满意，小股东也看得出来老板没有更好的办法，于是去找大山商议。大山听完小股东的介绍，忍不住乐了。
“你笑什么？”小股东不解的问。
“当然可笑了！你看，你们创业早期的时候是四国大战，现在是三国演义，你不觉得有意思吗？”大山笑着说。
“唉！”小股东叹了一口气，说：“我可没心思笑。”
“这是你们单纯的业务导向的必然结果，”大山说，“不过也难怪创业型的公司，生存还没有保障呢，不拼死追业务也不行。”
大山的一句‘单纯的业务导向’引起了小股东的兴趣，他追问：“什么意思？”
“就是只凭业绩评价人的价值呀！”大山说，“绝大多数创业公司都这样。”
“也就是我自己说的野蛮生长？”小股东反问。
“是。”
“有没有什么好办法，克服克服？”小股东问。
大山想起了自己曾经所在的那家通信龙头企业，也经历了这样的过程。据一些老员工们回忆说，公司早期非常艰难，业务员们也是拼死搏杀，才保住公司不倒。
但是，后来公司业务稳定之后，也出现了内部严重的山头主义，领导常常指挥不动，无可奈何。
大山把这一段转述给小股东听，小股东听了半天没说话。
好一阵子，小股东才说：“我还以为就我们小公司这样，没想到你们这么大的行业龙头企业也出现过这样的事。”
“那你们现在还这样吗？”小股东想了一会，又问。
“现在当然不这样了，要一直这样，还能成行业龙头？早被人超过去了。”大山回答。
“那你们是怎么渡过的？”
“从分权到集权，从任意到规范，这是一个漫长复杂的过程。”大山说。
“具体呢？”
“当时的领导请了几位国内知名大学的教授，组织了一个文化研讨班子，组织全体干部和业务骨干进行企业文化的研讨，重点研讨企业生存的目的和意义、自己的价值等等，”大山回答说，“这次的研讨范围广，程度深，几上几下，数易其稿。”
“这样的研讨，行吗？”小股东怀疑的问。
“不光是你怀疑，当时所有参与的人都怀疑。”大山回答说，“确实也很奇怪，当时那些意见那么不同意，互相那么对立的一些人，进行了这么反复、长时间的文化研讨之后，慢慢的他们的隔阂消除了，彼此之间的信任重新建立了。”
“然后，你们就完成了‘从分权到集权，从任意到规范’？”小股东问。
“是的。”大山说，“还是极少部分不愿意这么做的，就请退了。”
“要不我们也试试？”小股东突然来劲了。
“可不要小看文化研讨，不比做业务容易！”大山有点为难。
“试试吧，不试一下怎么知道行不行？”小股东不由分说的就开始筹划起来。
送走了小股东，大山又开始沉思起来。
他以前觉得自己作为空降兵，在这里受到伏击、攻击是一件很痛苦、很耻辱的事！现在看来，是件在正常不过的事。
他曾经以为这家公司是一家完整的公司、团结的公司，有着规范的制度和共同目标。现在，他知道自己错了！
这家小公司其实是一家四分五裂的公司，一个拼凑起来的临时组合，随时会垮掉。这些人其实目标不统一，利益不一致，行事方法各异。
自己要想和这样一个五花八门的杂牌队伍形成天地联合协同作战，简直是天方夜谭！
自己曾经的自信是建立在团结的组织、规范的制度基础上，遇上四分五裂的组织、混乱不堪的制度，自己的自信就如同易碎的玻璃一样被击得粉碎。
这就是规范、高效的大企业与灵活机变的小公司之间的区别！
症结找到了，大山盲目的自信也消失了，取了代之的是足够的机警和谨慎！同时新的问题来了：今后该怎么办呢？
于是，大山忍不住在想：要想真正把品牌建立起来，自己是独立行事，建立起功绩来，还是改造这支五花八门的杂牌队伍，还是重新开张，另建一支新队伍？
大山一时拿不定主意，但他知道最终的目标是打造目标统一、规范高效的新型重型地面队伍，与机动灵活的空降部队形成协同作战部队。
小股东的文化研讨工作开始启动了。
他首先组织了老员工们展开了回顾会，回忆当初创业的酸甜苦辣，请了赵总、李总、大山、大崔作陪。
在回顾会上，小股东首先回忆了老板和自己创办这家企业的初心，就是不甘平凡，想干点属于自己的事。
他们那时也没有什么钱，创业的钱都是找人借的。当时身边的熟人听说他们要创业，都不愿意借钱给他们，担心他们创业失败，这钱就还不回来了。
为了这一笔创业的起动资金，他们求爷爷告奶奶找了很多人，还是没什么人愿意借给他们。
后来是一位同行的朋友觉得他们还有点创业的执着精神，借了一些钱给他们，他们才有起动资金，买货、备货，进行销售，形成周转。
那时，还没有什么自己的渠道，都是靠着自己一家一家去跑，因为是新公司，客户们普遍怀疑他们的实力和诚信，又是一家一家的技术验证、竞品比拼，总算是撬开了市场。
虽然是撬开了市场，但是创业过程的艰辛远远超过了他们的想象，两个人都脱了一层皮，整个人都疲惫不堪。
于是，大熊成了他们第一个员工。
接着小股东的讲述，大熊也开始了自己的回忆。
老板和小股东的初步成功刺激了大熊，他也渴望属于自己的成功。经过了简单的培训，大熊就兴高采烈的带着产品杀奔自己的目标市场，结果市场的难度远远超过他的设想。
他把自己在当地的朋友和关系全部跑了一遍，别人见他过来，喝酒可以，做生意不行。就这样，大熊在当地泡了三个月，磨了三个月，脸都快磨没了、嘴都快磨破皮了，结果还是没有打开市场。
当时的大熊内心非常的灰暗，他感觉自己的自信心受到了极大的打击，感觉到自己高估了自己，自己不是创业的料。
这时，时刻关注他状态的老板和小股东及时赶过来，帮助他拿下了第一个属于他自己的客户，他才得以在残酷的市场竞争中存活下来。
说到这里，大熊忍不住流下泪来。
大熊的开头，给阿豪、大花、大兵做了很好的榜样。
阿豪也回忆了自己的加盟过程。那时的阿豪被请过来临时帮忙，他看到老板和小股东忙得热火朝天，充满了创业的快乐和热情，他被这热情所感染，就主动要求过来。
“结果，过来以后，跟我想的不一样，忙的脚不沾地，有时候连睡觉的时间都没有。”阿豪最后补了一句，引起大家一阵轰笑。
然而，在大家不注意的笑声中，阿豪的眼睛里闪着点点泪花。
大花也讲述了自己参与到公司的往事，有被客户反复拒绝、被客户挤兑、被客户羞辱……说到伤心的地方也忍不住流泪了；大兵也跟着些自己尴尬的业务经历，他倒是个坚强的汉子，没有哭，但是他的尴尬也让在座的各位感觉他内心的痛苦。
几位创业的老业务都讲完了，其中的大花一直眼泪流个不停，小股东也动情的说：“这就是创业，这就是我们的创业，不是一帆风顺，也不是一路鲜花掌声。”
“我们虽然是小公司，创业不易，但是我们也有自己的梦想，想有自己的不凡，”小股东说，“我们一路走来不易，不论是我和老板的忙忙碌碌，死里求生，还是这些老业务员一路拼杀，舍己付出，都是经历了无数的风风雨雨，艰难险阻。”
“我希望大家多了解公司的创业过程，了解这些老业务员们为公司的创立付出的艰难困苦，携手共进，共创企业的新辉煌。”小股东提出了自己的期望。
老业务员们听了小股东的话，非常振奋！今天的会议就让他们感到感动，就这些老业务员们感觉到公司没有忘记他们，公司还在惦记他们，也在为他们的未来考虑。
小股东也请赵总、李总、大山、大崔都讲几句，谈谈感想。
从赵总来说，他一路风风火火，见过的创业比较多，他觉得自己一生都在不停的创业，创业的艰险、艰苦、挫折在他眼中都不在话下，都是再正常不过的事。但是，今天既然是小股东主持，还是要给小股东几分面子。
“公司创业很不容易，各位老业务员的付出也很让人感动，”赵总说，“让我们感受到了创业的艰辛、执着，我希望我们不要丢了这份创业的劲头，继续勇往无前，继续攻坚克难。”
赵总的话让小股东很满意，几个老业务们也很受用。
李总看了看这几个老业务员，想想他们平时对自己的不尊重，叹了一口气，说：“创业是个时代的主题，是个人价值和集体价值的巨大的发挥，是时代竞争的集中体现。公司的老一辈艰苦付出、奋力拼搏，为公司的今天打下了良好的基础，也为未来的发展铸就了奋斗的精神，这一切都是值得肯定的！”
小股东点了点头。
“当然，我们也应当认识到新的发展时代有新的要求，市场时刻在变，竞争对手不断在强大，还是要跟着时代走，跟着竞争的节奏走。”李总说，“我相信不论是公司，还是各位创业的元老，还是新来的成员，都会在创业的大旗下，继续努力，共写辉煌！”
李总的话让小股东很满意，不仅仅要谈过去，更重要的是未来。
轮到了大山，大山看着这些人，想起了他们对自己的各样的攻击，也想起了他们曾经遭受的羞辱和痛苦，这一切都交织到了一起。
“创业是不容易的，各位老业务员的经历说明了这是一个复杂的过程，既艰苦、痛苦，又充满了激情、充满了希望，”大山说，“在与市场大潮的搏击过程中，感受着市场的艰险，也感受着市场的力量，收获着市场的成果。”
“创业教会我们很多，既有挫折、耻辱、伤害，也有成长、历练，”大山继续说，“在创业过程中，有许多我这个一直在大公司安安稳稳的人所不知道，也没有经历过的。我想，我们能够投身到创业的大潮中来，就说明我们每一个人都有自己的勇气，有自己的梦想，我们都在为实现自己的梦想而努力奋斗。”
“但是，我们都应当认识到创业不是简简单单的一个过程，是有着丰富内涵的过程和经历。”大山说，“或许这种丰富超过了我们每个人的思维能力，但是我们需要拥抱它，在创业的过程中，拓展自己的视野，成就自己的梦想，丰富自己的人生。”
小股东觉得大山讲的太好了，很有哲学的深意，这也是自己一直梦寐以求的状态。
但是，这一帮老业务们都很厌恶听大山讲话，觉得又空又假，他们真的不理解老板和小股东为什么一定要让这个满嘴空话的家伙凑到一起来？他们很不爽。
轮到大崔发言了。他真的不懂小股东为什么要让自己参加这样的会议，他觉得是在浪费自己的时间。他已经被这些老家伙深深的伤害，不会因为简单的过往回忆就原谅他们。
“我觉得今天这样的会议是浪费时间，既然是创业，总有不顺的时候。”大崔直接的说，“既然是不顺，继续拼搏就好了，搏到顺的时候就成了，犯不着一大群人聚在一块，哭鼻子哭眼睛的。”
大崔的话引起了大家的不满，被激怒的大熊说：“就你顺？你不顺的时候，靠谁帮你渡过难关？”
“吉人自有天相，不用你操心。”大崔不以为然的说，“现在市场这么紧张，多在市场上跑几个客户，多出几箱货，比在这里说这些没用的强。”
“你眼里就认得钱吧？”阿豪愤怒的说。
“没钱？没钱，我们出来干吗？你当是喝茶吹牛呀！”大崔现在的业绩一骑绝尘，远远超过他们，根本不把老业务员放在眼里。
“你可别忘了，没有我们，你还在哪里干客服呢？”大花毫不客气的刺了大崔一下。
“干客服怎么啦，也是为客户服务。”大崔毫不在意，“不把客户服务好，什么业务都做不成。”
“就你业绩好，做销售可是长跑，过三年，我们再比比看。”大兵不客气的下战书。
“三年？你们做这个都多少年了，都做出了什么成绩？”大崔毫不客气的反刺回去。
双方剑拔弩张，又要大战一番。这可不是小股东愿意看到的，他赶紧制止了大崔，让他闭嘴。
大崔闭上嘴，不说话了，几个老业务员也都给小股东面子，不再攻击大崔。
小股东看着大家说：“创业不容易，不仅仅要吃苦受累受委屈，更重要的是大家要团结，要有信任。我们早期能够起来，就是我们一批人能够团结，共同面对，共同奋斗。”
老业务员们都点点头。
“现在，公司大了，进来的人多了，各自的想法也多了，团结反而出现问题了。”小股东继续说，“在能力上有大有小，在方法上各有差异，但是我希望大家既然是一家公司，就要放下偏见，打破隔阂，共建信任，共同发展。”
小股东的话说的很对，但是听的人各有理解。老业务员们感觉到很温暖，感受到了久违的尊重；赵总、大崔可不这么看，这帮老家伙可都是“嘴上一套，背后一套”的，下手毒着呢，谁知道会后还会出什么损招？
李总对他们的表现根本无所谓，他的去意已决，这些人好也罢，不好也罢，跟自己没多大关系；大山看了看这些老业务员，想想他们曾经对自己的恶意攻击，也不知道他们的这种良性状态能保持多久？
小股东对今天的会议总的来说还算满意，他说：“今天的会开了一个好头，有很多好的传统重现了光辉，也发现了一些不好的旧习，需要改进。”
“当然，这只是一个开头，我们还要持续的组织这样的会议，把更多的好传统发掘出来，把新的好的做法补充进来，把更多的人融入进来，这样我们的方法越来越精，我们的团队越来越大，越来越紧密，我们离我们的目标就会越来越近。”
就这样，怀着对小股东的话的不同理解和期待，这次的创业回顾会结束了。大崔感觉他们就是在作秀，极不耐烦的赶回了自己的区域市场。