序 未来导向的文化产业

移动互联网时代文化产业的本质，是未来导向的产业。但是，很多人对这一特征并没有予以充分重视，商业模式的基础思维存在方向性的战略风险。例如，近几年“IP”很火，不少人购买了很多网络文学作品，计划把它们改编成电影，但是，过去几年交易的IP都是85后到95后这个年龄段喜欢的作品，这就是没有未来导向的基础思维。因为，今天电影的主流消费者是95后，而交易的IP却是95后之前的人喜欢的，相应制作的电影，谁来看呢？再过三年，主流消费者就是00后，什么样的IP才真正在市场上有生命力？如果不是立足于未来，如果不知道消费者在快速位移，那么必定非常被动。

思路决定出路，没有理论支撑的文化产业活动，是非常危险的冒险。我们必须重视方法，也就是重视商业模式，同时，要在思维上提升我们对文化产业本质的思考。例如，很多人喜欢从电影类型的角度探讨票房，事实上，美国迪士尼的电影是面向家庭的，老幼通吃，如果透过现象思考本质，就会发现“电影在为谁服务？”才是票房的本质，而不是电影的类型。

我们如何把握移动时代文化产业的本质？至少要重视四个方面。

第一个方面，前沿性。当前文化产业的主流都在互联网上，包括微博、微信在内的新媒体非常活跃，抓住产业的前沿，才能抓住产业的机会。例如，现在很多人认为微信公众号的红利期已经过了。其实不然，从互联网前沿角度思考，作为广告载体，微信公众号这一面的红利基本上已经过去，但是，微信公众号正在变成中国最大的卖场。公众号本质是一个小平台，不仅可以做传播，它本身还是卖场入口，作为卖场的红利期才刚刚开始。文创电商型网红的微信公众号，其营业额正在不断增长。当然，小平台有真假之分。只有卖家，没有买家，这是假的平台。真正的平台一定是个能够汇聚买家的卖场，千千万万的人有机会做新媒体+文创电商的小平台，这是第二波互联网的红利。大卖场+传播性，这是前沿性角度的思维角度。

第二个方面，领先性。当前互联网文化产业的特色，是“IT男”真正在赚文化产业的钱，原本做文化产业的人都在为“IT男”打工。为什么呢？因为我们很多“美丽的女生”只关注内容，不关注平台和技术。没有大平台，没有领先的大技术，很难在文化产业中做到领先。面向未来的文化科技跨界融合，才会有更多的机会。把独家内容与某种技术的领先性结合起来，才能寻找到真正的机会。

第三个方面，整体性。中国最大的市场机会就是家庭消费。例如，当前我国的电影市场主要是针对18～28岁的年轻人，我们设想一下，如果让所有人都来看电影的话将会怎样？这是不是一个巨大的盈利空间？例如《芳华》这部电影，年纪大的人也贡献了很多票房。家庭消费具有双重顾客的特征，当前的电影，在内容上更倾向于年轻人，相当于把更多的电影消费者清理出市场。孩子与家长都喜欢的电影，才是未来的方向。

第四个方面，品牌化。无形资产对很多人而言，真的很无形。很多人只是在做项目，而没有给自己的企业打造品牌。任何项目的成败，都涉及各种市场因素。如果只把精力放在项目上，有时候赚了钱，有时候不赚钱，那么十年下来可能什么积累都没有，所以必须用企业来积累项目带来的各种资产。企业的积累包括有形资产，也包括无形资产。如果企业重视无形资产，注重自身的品牌建设，那么企业就能创造自身的整体价值。想办法把品牌做好，做出知名度、美誉度、影响力。例如“美图秀秀”现在没赚钱，但是估值几百亿元，这就是企业整体价值，是面向未来的商业模式。它的价值在未来，不在当下。

综合以上的分析，我们可以看到，自主性最重要。什么是自主性？例如“一条”，它虽然基于微信公众号、优酷视频、土豆视频、腾讯视频、新浪微博等平台，但事实上开创了自己的小平台，创立了自家的IP品牌。当前移动时代的文化产业，都绕不开BAT作为基础平台，但是只要拥有自家IP品牌，就有了自己的未来。这个自家IP品牌，一定要自己建设，不是买来就可以的。为什么？因为一个IP其实由四个部分构成：故事IP、形象IP、产品IP和企业IP，买来的IP只能浅层开发，是有可能IP失灵的。如果是自己的，才可以不断深入孵化，最终在企业层面实现无形资产的累积。例如，迪士尼自身就是IP孵化的载体，它不断地更新内容，演化所有的形象，从而不断地通过产品让其所有的IP更加深入人心，渗透到我们家庭生活中。

只有深入研究移动互联时代的文化产业商业模式，才有可能透过现象看到本质，从而建立符合未来的文化产业商业模式。

陈少峰

2019年8月