第90章 无赖和抢单
无赖
车内，我问章菊。从宜兴万家乐回来的路上。
那位老板十分热情，请我们吃了丰盛的中饭之后，还将我们一路送到高速入口。
丁：这家公司靠谱吗？在业内口碑怎么样？
章：老板特别热情。圈内，广告费是付的，不过工程款听说常常拖欠。
丁：喔。
章：不过工程款拖欠也是常态。
丁：那你觉得是可以做？
章：嗯。
丁：好。合同写细致一点，在去之前要先支付5万订金，毕竟要跑到滨州那个城市去做前期。
章：知道了。
两部车，八个人，从金匮到滨州，整整半个月，连着两个礼拜的997，厚达200页的报告。
结论：赶紧撤。早一天撤，少损失一百万。
那位热情的老板还是尊重专业的，也是信任我们嘉世行的判断的，果断地撤了。
这次战略性的撤退，避免了他至少两亿资金的沉没。
我想我们的十五万尾款应该不是问题。
应该支付地十分愉快!
没想到却成了问题。
七月份，天气炎热，章菊从宜兴回来，在停车场和我相遇了。
我将湿巾纸递给她，边问：怎么样？
章：没用。
丁：什么原因？
章：没有原因。就想赖掉，反正他项目也不做了。
丁：你去了有三次了吧？
章：嗯。
章一边答应，一边擦汗，可是汗水总也擦不完，才擦掉又出来。
章：我明天再去，要不回来，我就住那边了。我还就不信了，有这么无耻的公司。
我笑了，拍了拍她的肩膀。
丁：嗯，去，去递交律师函。我要和他们打官司，一定要把钱拿回来。
章：这个不太好吧。要是让人家知道我们打官司，我怕圈子里的人都不找我们合作了。
丁：行的正，走的直。不要怕。
两天后，章带着律师函去了宜兴万家乐公司。
之前，电话总是不接的万总这次亲自打电话给我了，开口就是责备：小丁，你什么意思？不就是迟几天吗？犯的着要通过律师吗？
我舒缓了一下气息：那万总，您看您什么时候方便将余款结给我们？您款子一到，我马上撤。
万：你先撤。
丁：您先付。
万：嘟嘟嘟
万挂了电话。
我打给我们的法务律师：俞律师，您看我们下一步怎么走？
几天后，花老板找我喝茶来了。
我将今年的新茶递过去。
丁：花老板，这是今年的。
自从那年以后，喝茶的我，每年有新茶都会给花老板送去，已经送了好多年了。我们的关系其实不是一般的甲方乙方，更信任一些，也更放肆一些。
喝了半响，花老板开口了。
花：小丁，听说你和宜兴万家乐在打官司啊？
丁：嗯，他欠了我一笔前策的尾款。
花：啊呀，多少钱值得打这个官司啊？
丁：这是钱的问题，也是尊严的问题。专业是有价值的，没有任何理由就不付款，是不尊重专业，也是不尊重契约精神。
花：你要真打官司，以后圈子里面，还有谁敢找你们合作啊？
丁：花老板，我相信圈子里面像您这样明理的多。我们嘉世行，能帮助甲方在市场好的时候多卖钱，在市场不好的时候还能走得动。而这次在滨州项目中，嘉世行帮万总做出了立刻退市的判断，帮助万总及时止损两个亿。难道连15万余款的价值都没有嘛。难道他就因为项目不做了，就可以不支付我们余款了嘛。
花叹了口气：小丁啊！
抢单
车里，章菊笑眯眯地问我。我们刚从花老板的案场回来，外面下着大雨。
章：丁总，你还记得上次被你洗脑的华夏董事长吗？
丁：嗯，还被你说我不够委婉呢。
章：不，我现在觉得你太对了，就是不能委婉。
丁：怎么啦？
章：华夏董事长想让我们接他们品牌项目的全年策划服务。因为我说我们只做代理的，所以让我特意问你一下。
丁：一个月多少钱？
章：十万，三个项目，一个尾盘，两个热销。
我思考了一下，心想这本账算得过来：接。
我抬起头：不过要额外增加一条，和华夏的销售业绩绑定，完成年度指标，我们额外拿18.8888万的销售奖金，每半年度结算一次。
章：行嘞。
章又傻笑。
丁：章姐。你怎么啦？今天一直笑。
章：跟着丁总，开心。
华夏的合同签下来还没有一天，我接到了久违不见的李万田李总的电话。
李总开口就是盛气凌人：小丁啊，你这个样子不符合行业规则啊？
丁：李总，什么事情？
李：你们半路上低价抢了华夏这个单子。不地道啊？
丁：华夏竞标了吗？
李：我们一直在服务，只是因为价格谈不拢没有签约。我们行业内一个项目最低月费四万，你现在三个项目打包十万，你不是拉低了整个行业的价格吗？
丁：李总，您现在是代表全行业在和我谈话吗？那您希望我们怎么办呢？
李：你呢，也刚起步，也是从我公司里面出来的，我给你指条明路。一个毁约，一个提价，你自己看着办？
丁：好。
办公室
章：这个李总实在不讲理，华夏董事长早就嫌他们做的既不好又贵，以前老关系一直没有回绝他。这次新项目开盘，他们竟然把开盘日期写错了，董事长这才抹开面子，中断合作的。
丁：之前签合同了吗？
章：去年合同是签的，今年的合同因为价格谈不拢一直没有签。
丁：那我们算不算是低价抢了他的单子了呢？
章：也有一点的。
我笑了，章菊就是这点好，说什么都实诚。
茶室
李：怎么啦，小丁，你准备怎么办啊？
丁：李总，华夏这个单子我已经了解清楚了，这件事情各凭本事吧。
李：你——
丁：您别发火，先听我把话说完。不管怎么样，现在已经是既成事实了，华夏我既不可能毁约，也不可能提价。不过看在我们曾经宾主一场的份上，我给您一个徐州的客户信息，代理项目，我们从年初跟到现在，前期已经建立了一定信任了。这个资源，我让给你。我们现在在XZ市场还一片空白，而你在徐州已经团队成熟了。您能不能拿得下来，看您自己的本事。这件事情，我们就算过了。怎么样？
李：什么项目？说不定我们也在跟的。
丁：新城项目，在徐州下辖县级市的邳州，18万方。有吗？
李：行！那就这样。