第1章 利用大数据破解短视频的商机密码

1.1 三个商业维度决定了短视频已经成为主流

我在选择项目的时候一般会考虑三个因素，然后判断是否值得介入。我把它们称为商业的三个维度，分别为流量趋势、人群画像和变现能力，如图1-1所示。

1.1.1 5G时代即将来临，人们的阅读习惯变了

在2000年以前，由于计算机技术不够成熟，人们在互联网中传播信息是以文字为主的。随着时代的发展，计算机技术迅猛发展，信息的传播方式日益多样化，图像信息日益增多，人们进入了图文时代。

在进入4G时代后，人们对娱乐方面的需求越来越多，图文形式的信息传播已经慢慢地无法满足广大用户的需求，以短视频形式传播资讯逐渐成为潮流。原因有两个：一是阅读图文需要耗费不少时间。在这个信息爆炸的时代，每时每刻都有无数资讯向我们涌来，逼迫我们用最高效的方式接收信息，而短视频就是其中的一种，短视频的每一帧画面可记录的信息是图文的几倍，同时还能加入声音，让作品的形式更加丰富，使人陶醉其中。二是随着科技给人带来的便利，人们学会了取巧。手机导航就是很好的例子，十年前我们在路上开车，如果不认识路就只能下车询问别人，但是现在有了导航，开车出行就方便多了，甚至有些人离开导航就不会开车了。同样，在接收资讯方面也一样，人们习惯于接收那些经过“精加工”的信息，这样可以节约很多时间，不用再费脑思考。

5G时代即将到来，短视频正占据着越来越多的传播渠道，成为信息呈现的主流方式。短视频行业的内容创作和渠道分发也面临着变革与升级。这就是我们要考虑的第一个维度——流量趋势。

当我们准备进入一个新的行业时，我们首先要判断流量是处于上升期、平台期，还是处于下滑期，即后续还有没有增量。比如，对于短视频行业来说，它就处于上升的流量趋势中。虽然用户已经有很多了，但是还有很多三四线城市的人因为硬件的问题没有接触到短视频，短视频的用户数依然存在很大的增长空间。我们从同一个角度看微信公众号和微博，虽然它们的用户量巨大，但是新增流量很少了。比如，2015年运营微信公众号的人发布一篇内容很简单的文章就能成为“大V”，收获几十万个粉丝。现在写文章还能成为“大V”吗？能，只是难度大了很多。目前，全国有10亿多个用户在用微信。以微信公众号为例，如果每个用户平均关注了200个微信公众号，那么在同一个时间段推送消息的微信公众号差不多会有20个。竞争如此惨烈，你要花多少时间和精力才能脱颖而出？虽然它的用户很多，但是它已经过了爆发式增长的阶段，现在处于平台期。如果你作为一个新手介入，想要获取粉丝，就必须与头部大号争夺用户，成功的概率会很低。

短视频的流量正处于快速增长阶段，就像2013年运营微博、2015年运营微信公众号一样，你如果现在介入就会有很多的机会。

1.1.2 南抖音、北快手，不同平台适合不同人群

在互联网中，人们一直用“南抖音、北快手”来调侃这两个App，其实这并不准确。从最近的数据来看，抖音的用户集中在“北上广深”等一二线城市，而快手的用户集中在三四线城市。究其原因，这与它们的定位和调性有关。

抖音在一开始便确立了要成为“年轻人的音乐短视频社区”的定位，并致力于引导年轻用户以音乐短视频的方式进行自我表达。

同时，音乐天然具有很强的表达特性，而短视频更是一种自带流行文化潜质的表达方式。抖音把音乐和短视频结合起来，可以突出和加强短视频想要表达的内容，更符合年轻人的个性表达，迎合了年轻人的流行文化。

图1-2所示为抖音的用户属性。2017年，在使用抖音的用户中30岁以下的用户占比达到了75%，而到了2018年，30岁以下的用户占比下降为52%，30岁以上的用户占比增长了接近一倍。它的成长路径与微信十分相似。微信早期的用户同样是年轻的大学生和刚踏入社会的人。然后，公司中层和高层领导慢慢地接触微信。到现在，我们的父母，甚至爷爷、奶奶也在玩微信。微信就这样从年轻群体传播到年长群体，然后慢慢地就普世化了。我们如果想抓住抖音的红利期，就必须要注意抖音用户以“三高（高学历、高收入、高消费）”人群为主。

反观快手，你会经常在里面听到这样一句话：“老铁，玩快手吗？给我个双击666呗。”

快手在成立之初的定位是记录真实的自己、记录真实的生活。所以，我们能在快手中看到很多乡村生活、在工厂上班等内容，并且很少配音乐，只是单纯地展示生活。在刚使用快手的那段时间里，我对快手的第一印象就是过于真实。在互联网上有人评论说：“如果不看快手，那么我还不知道中国的乡村居然是这样的，还以为这是另一个国家。”在快手里，有着众多“情侣摇”“小猪佩奇摇”，很多刚使用快手的观众也反馈画面过于刺激。达人通过展示自己的生活、故事牢牢地抓住了粉丝的心。

2018年11月，快手举办了一场“快手卖货节”大赛，拥有4000多万个粉丝的散打哥在一天内卖货1.5亿元，创下了单个“网红”的最高销售纪录；专做玉石生意的“网红”海丰，靠直播卖货，月销售额为3000万元以上。我是生意人，对数字十分敏感。我相信一个App可以如此成功肯定有值得我们学习的地方。我发现下至16岁、上到60岁的人，都能在快手里找到与自己的兴趣和爱好相关的内容。

抖音和快手的目标群体不同，但本质是一样的，都是通过内容让粉丝产生共鸣，吸引粉丝，再转化变现。我们在决定进入哪个平台之前，一定要先判断自己的风格、表达方式更适合哪个平台。

1.1.3 农妇用一条短视频收入超过200万元，短视频的带货能力毋庸置疑

曾经有这样一条短视频，一位农妇坐在橙子堆旁边，用她粗糙、长满老茧的双手修剪橙子梗。她一边修剪一边哭诉：“今年的橙子大丰收却没人收购，眼看就要坏了，我该怎么办哟。”这条短视频让人感觉很凄凉。让人想不到的是，这条短视频竟收获了20多万次点赞和数万条评论。网友纷纷表示愿意帮助她渡过难关，其中一个女孩说她的母亲也遇到过同样的情况，损失惨重，号召身边的同事和朋友一起帮助这个农妇。就这样，你买一箱，他买两箱，三天时间她的橙子便全部售罄。有人算出她的收入超过了200万元。

我们暂且不讨论这个事件是否有高人策划，从另一个角度来看，短视频的带货能力的确非常强，被抖音、快手带火的商品比比皆是。比如，前段时间有一条短视频火了，它讲述了一位职场妈妈工作繁忙，经常加班到深夜，当她回到家时女儿已经睡着，第二天她又早早地外出上班，连与女儿交流的时间都没有。有一天，女儿对她说：“妈妈，你是不是以后都不回来了？”她在听到这句话后顿时落泪。为了能让女儿安心，她买了一个可以录音的玩具，把自己的声音录在里面，女儿在想妈妈时就可以拿出来听。

这条短视频一下就火了，收获了50万次点赞。这时，商家闻风而动，马上生产同款产品。我在网上搜索了一下，发现有很多商家在卖这款产品（如图1-3所示），大多数产品的月销量都为10000个以上，而且经常卖断货，众多商家借助这个热点赚得盆满钵满。

短视频变现的核心是引起观众的共鸣，观众只要被你触动，就会成为你的粉丝。这时，你再推出产品，就非常容易转化。