1.2 普通“素人”如何通过短视频成为“网红”

1.2.1 明星搞的是偶像崇拜，“网红”要做身份替代

在这个15秒就能成名的年代，很多“素人”一夜爆红、名利双收。更多的普通人看在眼里，急在心里。他们也想成为“网红”，但是总觉得自己没有出众的外貌和过人的才艺，想红却又不敢踏出第一步。其实现在想要红，比以前简单多了。

你经过仔细观察就会发现，以前明星通常都显得很神秘。我们看到、听到的很多信息是由经纪公司策划好才发布的，展示在大众面前的大多是最美的一面、最好的才艺、最精致的生活。明星要被塑造成与粉丝不一样的人，要与粉丝有距离感，甚至要让粉丝感觉有点儿遥不可及，只有这样粉丝才会为其买单。

我有一个朋友非常喜欢权志龙，每逢有他的演唱会，只要时间允许她就一定参加，不管是在韩国还是在新加坡，逢演唱会必到。我问她：“你和权志龙握过手吗？”她说：“没有”。我又问她：“那你喜欢权志龙什么？”她回答：“权志龙太完美了，是我心目中的‘男神’。我不需要和他握手，只想默默地仰望着他，支持他的事业就好。”这就是偶像崇拜。我想绝大多数追星族对自己和偶像的关系的定位是一样的。反过来讲，如果明星过着与你我身边的普通人一样的生活，估计大家就都不会追星了，只要看自己身边的人就好。

随着近几年互联网的普及，为了增强粉丝的黏性，越来越多的明星选择在微博等平台上分享自己的生活与想法。但是大部分内容还是经由公司安排的，距离感始终存在。这由经营明星的模式决定，很难改变。

“网红”就不一样了，大多数“网红”就像我们身边的朋友，亲近而且自然，不会显得“高冷”。也许有人会问，你不是说身边的朋友不可能成为偶像吗？没错，正因为如此，“网红”和明星还是有差别的。“网红”一般都会完成一些常人想做却做不到的事，这样粉丝才会觉得既亲切又羡慕。

在心理学中有一个特有名词叫身份替代，“网红”其实是粉丝对自我的心理弥补。例如，很多女生喜欢看韩国偶像剧。剧中的女主角多为相貌平平、家庭背景一般的“灰姑娘”。她们因为阴差阳错，结识了阳光帅气、事业成功的“霸道总裁”男主角。男主角身边从不缺乏美女，却被“傻白甜”的女主角吸引，因为门不当、户不对，男主角的父母阻挠他们交往，甚至开出“给你一百万元离开我儿子”的价码。但是男、女主角不离不弃，冲破重重障碍，最终牵手成功。“灰姑娘”从此摇身一变成为“白雪公主”，过上了幸福、美好的生活。在现实生活中，很多女生都希望遇到自己的“白马王子”。在看到女主角的经历后，她们也会希望自己有同样的经历。这就是身份替代，她们希望拥有与女主角一样的幸福结局。“网红”的本质就是塑造出大众想要成为的那个人。

我们机构旗下的“网红”娟子原本是个普通的宝妈。她在生完小孩后身材走样，在很长一段时间找不到工作，还患上了产后抑郁症。随后通过自学瑜伽，她的体重从120斤减到100斤，还练出了“马甲线”。她一直在想，只有自己得到收获是不够的，她想帮助千千万万个有着同样苦恼的宝妈。经过我的指导，娟子在抖音里吸引了众多宝妈粉丝。这些粉丝非常希望自己能像娟子一样，既不用吃药又不用节食，自然地瘦下来。因为宝妈们产后要喂养宝宝，势必要多吃才能补充营养，而且经常需要半夜喂奶，休息不好，累得没有时间运动。某些宝妈还要考虑工作问题，想要恢复到生孩子前的身材真的太难了。娟子却能做到，实现了大多数人的梦想。很多粉丝关注娟子，一方面为了学习她的减脂技巧，另一方面也需要通过娟子来激励自己。娟子的抖音账号如图1-4所示。

1.2.2 即使没有出众的才华与美貌，你也能被万人追捧

有人说，我既没有美貌又没有出众的才华，能成为“网红”吗？我的答案：可以。

十多年前你如果想当“网红”，那么没有两把“刷子”还真不行，因为那时的网络信息主要通过文字传播。现在有了短视频，想成为“网红”真的容易多了，如果短视频内容做好了，那么普通人也能一夜爆红。

不管是在抖音、快手，还是在火山，成为“网红”一般有两条路径：

（1）身份替代。这个方法前面讲过了，就不再赘述了。

（2）给观众价值。我们看短视频，除了想要娱乐，如果能同时学点儿知识，解决自身的问题，就再好不过了。所以，我们能够看到，很多传授知识的账号大受欢迎。比如，我们机构旗下的阿佳有一个账号是教生活小窍门的，已经有超过100万个粉丝了，如图1-5所示。

每个人都有不同的技巧与经验，我们不要理所当然地以为自己不会的东西别人一定会，自己会的东西别人一定也会。比如，我有一位学员在农村长大，她总觉得自己懂的东西很少，比较自卑。我在与她深入交流后发现她能烧一手好菜，而且色香味俱全，这就是一项出众的技能。因为在一二线城市中，年轻人习惯于点外卖、吃快餐，很少自己下厨。这个时候，厨艺就是比较稀缺的技能，也是年轻人非常希望学会的一项技能。在我的指导下，这位学员通过展示自己的厨艺，吸引了很多的粉丝，并把他们导流到微信开设私房课。

所以，你不要再觉得自己什么都不会了。如果你是宝妈，在养育小孩方面很有心得，就可以在网上传播你的育儿经验，有很多人初为父母，非常渴望学习与育儿相关的知识。如果你很了解理财，懂得如何让资产快速增值，就可以在网上传授你的理财心得，有很多人对理财一知半解，却希望让自己的钱越来越多。这就是为什么我说不需要出众的才华，你也能被万人追捧的原因。在互联网时代，想学习和成长的人太多了。抖音、快手和火山目前都采用算法推荐机制，把相应的短视频推荐给相应的人，只要你能持续地给以用户价值，就能吸引越来越多的粉丝。

1.2.3 激发共鸣，是你火遍全网的利器

“网红”与明星最大的区别就是明星喜欢搞偶像崇拜，而“网红”搞的是身份替代。如何才能快速地让粉丝觉得你与他是一类人，说到他的心坎里呢？最简单、最有效的方法就是激发共鸣。

以娟子为例，她在教粉丝如何摆脱肩周炎问题之前，会先讲自己的遭遇：她的孩子很小，她经常要抱着孩子，久而久之，肩部肌肉劳损，影响了脑部供血，造成头晕。就是这样的一些话戳中了粉丝的内心，取得了共鸣。粉丝非常希望解决这类问题，觉得娟子与自己是同一类人，有共同的遭遇，可以相互交流经验，从而持续关注娟子或者向自己的宝妈朋友推荐她。下面我介绍几个方法帮你寻找共鸣。

1.身份

相同身份的人总会遇到相同的问题，如果你对这个问题有自己的心得与经验，就非常容易吸引同类人的关注。另外，问题覆盖面越广，潜在粉丝越多。比如，对于媳妇的身份，几乎每个女人都会从女孩变成媳妇，而婆媳关系又是绝大多数媳妇都会面临的问题。如果你有办法和婆婆融洽相处，那么我相信会有很多粉丝愿意关注你。

2.遭遇

有着相同遭遇的人总会惺惺相惜。比如，小李刚毕业，去某家公司应聘。在面试的时候老板说不用加班，结果他在上班后，老板每天都以帮助他快速成长为由让他加班。因为小李缺乏社会经验，所以不好意思直接提出这个问题。在他的试用期结束后，老板认为小李的能力不足，无法胜任这个岗位，将其辞退，也没有支付他的加班费。小李将自身的遭遇发到网上，没想到这不是个例，有很多刚踏入社会的年轻人都遭遇了同样的情况。你如果能够解决这类问题，就会被有相同遭遇的人关注。

3.感情问题

感情对于年轻人来说是必需品。因为女朋友或者男朋友对自己不好，所以很多人患得患失，甚至影响工作。常见的感情问题有经常因小事吵架、缺乏信任、没有安全感、一方过于强势等。你如果能够解决这类问题，就会收获关注这类问题的粉丝。

也许有人会问，去哪里寻找共鸣呢？你可以从自己的身上找，比如，你最关注的话题很可能就是同类人关注的话题。你也可以问身边的朋友更关注什么话题。当然，如果你一个人一个人地问，效率就会较低，在后面的章节中我会教你更高效地寻找共鸣的方法。