4.3 多渠道同时发力推出爆款

一个爆款的成功推出需要通过多个渠道的共同努力去完成，这包括站内的促销推广活动、站外平台的推广引流、淘宝搜索引擎的优化以及销售策略的合理运用等。

4.3.1 通过站内活动推出爆款

淘宝官方为卖家提供许多站内促销推广的活动，如聚划算、天天特价、淘抢购等。大多数卖家都会通过这些活动来打造爆款，往往能获得不错的效果。卖家参加这类官方活动，不仅能够通过活动的推广获得大量的流量，还能够对店铺形象的宣传起到一定的促进作用。

淘宝官方活动的报名方式非常简单，卖家只需进入淘营销主页，如图4-9所示，然后在页面中选择要参加的活动，单击“立即报名”即可。卖家报名活动前，一定要认真阅读活动规则，按照规则来报名。

这些淘宝官方活动的报名也并不是卖家想报就能报的，通常卖家在报名时会受到一些如店铺级别、销售量等方面的限制。因此，卖家报名淘宝官方活动之前，应该做好以下几方面工作。

1.准确选择活动

淘宝官方活动的推广效果，不论是从可信度还是流量引入的角度来说，相对于其他平台都更为可靠。但是淘宝官方活动众多，卖家们又该如何选择适合自己的活动来进行爆款的打造呢？其实在淘宝上不管参加哪类活动，其大体的做法都是差不多的。卖家可以先根据自己的意向初步选择一个活动平台，然后再对该平台上销量较好的同类商品进行观察并分析其热销的原因，最后在大概了解清楚该平台的活动力度后，估算自己的商品需要准备多少库存等并做好相应准备。

2.明确活动的要求

活动的要求是对整个活动的注意事项以及报名环节的内容提示，认真阅读活动规则，按照活动要求和规则行事，可以有效帮助卖家快速报名参加活动。

3.选好商品款式

为了减少后期商品的推广和销售压力，选择活动商品的款式很重要。一个活动的本质在于为店铺和商品增加销量，因此卖家应该选择店铺内相对成熟的热卖商品参加活动，采用“以爆引爆”的方式，利用店铺中已经成熟的爆款，通过关联销售去带动新爆款的推出并促进其销量的提升。

4.做好活动前的准备和活动后的总结

活动前的准备工作很重要，卖家千万不能忽视。在活动前，卖家一定要把商品标题、商品详情页面、关联销售、推荐商品等这一系列工作做好，尽可能把一些细节问题都处理好，减少买家的顾虑和客服人员的压力。

活动结束后的总结工作也很必要，做好活动后的总结可以帮助卖家及时找出活动中存在的问题，发现不足，为下一次活动积累经验。

4.3.2 通过站外平台引流到爆款页面

卖家要为爆款推广引流，除了积极参加站内各种官方活动和利用各种站内推广工具引流外，还可以结合多种站外推广手段将更多的潜在流量引入爆款页面。虽然从站外引入的流量精准度不如站内的自然流量高，但效果仍然是不错的。

1.借助各种论坛、搜索引擎以及社交工具引流

现在随着网络用户数量的不断累积，用户的活跃度也越来越高。因此卖家可以通过各种论坛和搜索引擎来同网友进行交流，借机让更多的人知道自己的店铺和商品；卖家也可以使用微博、微信、QQ等拥有庞大用户群体的社交工具，来增进自己与网友之间的互动，维护与网友之间的感情，从而借机向潜在买家推荐自己的店铺和商品。

例如，新浪微博和淘宝合作推出了新浪微博淘宝版，如图4-10所示。通过新浪微博账号和淘宝账号的互通，卖家可以直接在新浪微博淘宝版中发布店铺和商品信息，使更多潜在买家通过微博这个关注度极高的网络平台，知道卖家所打造的爆款商品。

2.利用专业的第三方网站引流

在各种论坛、搜索引擎以及社交工具中，虽然拥有庞大的用户群和流量，但是通过这些渠道获取的流量精准度并不高，后期的转化效果往往也不是特别理想。因此，很多卖家在进行站外引流的时候都会选择更专业的第三方网站，如各类导购网站、折扣网站、广告投放网站等。这些专业的第三方网站往往具有很强的目的性，所以引入的流量也相对更精准一些。

例如，图4-11所示的是国内白领女性时尚消费导购平台—美丽说的首页。美丽说相当于一个大型的分享社区，将一群相同兴趣爱好的人聚集在其中，使这群人相互之间可以推荐、分享和评论各种商品，而这些商品的链接就来自外部的电商网站。因此，卖家们可以很便捷地在美丽说上推广自己店铺中的商品。

高手支招 常见的第三方导购网站

在淘宝站外，像美丽说这样的导购网站和平台还有很多，如折800、什么值得买、九块邮、米折、卷皮、一折网等网站。这一类专业的折扣类第三方导购平台通常对卖家的等级要求不高，它们主要追求服务和质量，因此非常适合中小卖家选择使用。

4.3.3 做好淘宝搜索引擎优化，提升爆款搜索排名

做好搜索引擎的优化，可以使店铺商品获得更好的排名和点击量，从而获得更多的免费流量。因此，做好淘宝搜索引擎的优化几乎是淘宝上每个卖家的愿望，那么要想做好淘宝搜索引擎优化，提升爆款搜索排名，卖家需要具备怎样的思路呢？

1.遵守平台交易规则

要想做好淘宝搜索引擎优化的前提就是要严格遵守淘宝平台的交易规则，不犯规，只有在这个前提下，卖家才能顺利优化那些与商品排名相关的因素和商品标题。

2.优化与排名相关的因素

淘宝搜索引擎优化的主要目的在于使店铺商品获得更好的搜索排名。因此，卖家首先要弄清楚哪些因素会影响到商品的搜索排名，并对这些因素进行全面透彻的分析，选择合理的方式对其优化。能够对商品的搜索排名产生影响的因素有很多，其中比较重要的因素包括商品的各种相关性、商品上下架时间、橱窗推荐、淘宝标签、商品销售情况以及店铺评分等。对这些因素的具体分析和优化方法会在本书的其他章节中详细讲解。

3.优化商品标题

商品标题其实也是影响商品搜索排名的因素之一，但因其对淘宝搜索引擎优化有着十分重要的意义，所以这里单独提出来讲解。在淘宝网上，商品被分为了多个不同的类目，当买家需要寻找一件商品时，就会在淘宝的自然搜索框中搜索商品的关键词。因此，卖家的商品是否会被买家成功搜索到，很大程度上取决于商品标题与买家搜索的关键词之间的匹配程度。所以，商品标题的优化会对整个淘宝搜索引擎优化产生很重要的影响，需要每一个卖家引起重视。

4.3.4 初期可利用折扣提升销量

折扣销售是一种直接让利于消费者的促销方式，可以让买家非常直接地感受到商品的实惠从而产生购买行为。在爆款打造的初期，由于商品销量还不是很理想，卖家可以采取一些打折促销的方式来加快商品的成交，促进商品销量的提升。下面介绍两种折扣销售的方法来提升销量。

1.拍下立减

拍下立减这种方式是指买家拍下商品后，由卖家在后台修改商品价格进行减价的折扣销售方式。图4-12所示就是淘宝上一款采用拍下立减方式销售的商品，标价138元的商品，实际成交的价格在拍下将会被后台修改为58元，但是在购买记录上还是会显示商品的原价。这种方式可以在商品销售初期通过优惠的价格，帮助卖家提升商品销量。此外，由于在购买记录上会显示商品的原价，所以如果该款商品在后期进行限时折扣这类活动，其他买家就能够看到商品原价和折扣价格之间的差距，这无疑会产生很大的吸引力。

2.阶梯折扣

阶梯折扣的方式有很多，最常见的方式就是多买多减或者多买多送，这种方式通常是买得越多，折扣越大。例如，销售一件衣服，阶梯折扣可以设置为：一件九折，两件八折，三件以上七折。这种方式对于爆款的销售是非常有利的，因为当商品的价格涨到一定的利润空间时，商品的销售量也就逐渐积累起来了。如图4-13所示，淘宝上一款采用阶梯折扣的方式销售的商品，图中的商品买一盒为原价，买两盒减三元，买三盒减八元。卖家是想通过这种多买多减的折扣优惠，来吸引买家多件购买，从而促使商品的销量快速提升。

专家提点 阶梯折扣的弊端