第10章 初次了解

李想直接向沈小冉问道这种利息是否真的有人来贷款的疑问之后，沈小冉把她的笔记本递给了李想。

“你看这页，这些人就是今天要来找我做贷款的客户。想要借钱的人远比你想象的多的多的多，不管是摆地摊的小老板，还是开几百万豪车的大老板，他们都要借钱，可是银行的钱没有那么好借，我们就成了他们唯一选择。”

李想看着她本上写着客户的姓名和电话，后面写着要借款的金额，下面还写了一些什么公司的名字。

“可是我们这个利息，有点高吧，他们去银行不就能借钱吗，另外咱们这和别人抬钱的利息不才1分嘛”李想还是不死心的问她

“跟银行还有个人相比可能我们的利息有点高，银行的钱不是谁都能去借的，就算客户能去银行借钱相比较银行来说我们的速度快，最快几个小时就能拿到钱，并且不需要繁琐的申请材料。”

“现在这个环境下，如果有人能借你10万块钱才和你要1分利，那这个人绝对是能交心的好朋友，要是不要利息还借你钱的人肯定是你爸妈。”

她的话让李想无言以对，李想回想了一下如果他自己借钱，可能除了找爸妈之外也没有别的办法，自己的朋友同学就算肯借钱估计他们自己也没有钱。

不过接着李想就想到另一个他最最关心的事情

“师傅，我问一下咱们干这行到底能赚多少钱啊，杜经理招聘的时候和我说一个月能赚好几万，可是我看咱们的底薪就1300块钱，咱们得做多少业绩能赚好几万啊。”

“这个就拿我们公司来举例子吧，我们的提成是5%，也就是如果你有客户贷款10万块钱你就能收入5000块提成，做30万的业绩你就能赚一万五，我们公司的每个客户平均批款的金额也就是‘件均’是12万，也就是说如果你一个月只要找到3个贷款客户就能拿到一万五的提成加上1300的底薪。”

李想的赚钱观念在这里被颠覆了，从毕业开始每个月的薪水从来没有超过3000块，他从来没想象过月入上万，在她的嘴里只是三个贷款客户这么简单。

李想接着问道：“师傅，那您作为公司业绩第一，我能问问您上个月开了多少钱的工资吗？”

沈小冉的嘴角不自觉的上扬“上个月我工资是五万五左右，这还不算我是其他公司甩件的收入，对了咱们公司因为有自己的支付系统，工资还是免税的，可以说在咱们这个行业这都是独一无二的优势。”

看着她掩饰不住的笑容，李想知道她肯定没有说谎，如果说在之前他对这个行业月入过万还抱有怀疑态度的话，此时此刻这些怀疑随着她的笑容全都烟消云散了。

李想知道肯定有比做这个能赚钱更多的职业，但是那些行业好像和现在的他完全没有交集，而这是李想最好的一个机会。

“师傅，您告诉我我应该怎么做，我现在不奢求和您一样一个月能赚五万块，我只想每个月能找到3个贷款客户就心满意足了。”李想迫不及待的问沈小冉

“小弟，别着急，饭得一口一口的吃，想一下吃成个胖子是不可能的，你这个月的首要目的是开单，先在公司或者说在这个贷款行业生存下去。

这个行业只认一件事那就是客户，只要你有贷款客户，你就算不上班也能做到月入上万，反之就只能被这个行业淘汰。”沈小冉突然变得很有感慨

现在的李想还不太明白她为什么会发出感叹，等他真正走进这个行业之后我才发现这个行业惊人的淘汰率。

业绩才是在这个行业站住脚的资本，才是无法被别人取代的东西，不管你是什么学历，什么关系，只要没业绩统统滚蛋，从总公司一级级压下来的任务，容不得有半个闲人滥竽充数。

李想从她的话里只听懂了一件事，那就是找客户。

李想开始虚心请教的问沈小冉：

“师傅，我感觉不到我身边的人有人想贷款啊，我应该去哪里才能找到想贷款的客户呢？”

“你感觉不到是正常的，你见过谁没事把想要贷款的事情挂在嘴边的嘛？咱们这里的人还特别好面子，就算做贷款都是偷摸的不想让别人知道，这就是我为啥在这个地方租个公寓当临时办公场所的原因，我在这个相对私密的地方给客户准备资料，等到贷款通过然后直接让客户签约，可以最大程度的保护客户的隐私。”沈小冉边说这些话边指着这个房间，又继续说

“现在你不用想着租这种地方，等你有一天客户特别多的时候再做这种打算。今天你要做的有两件事：

第一把产品大纲相关的产品和利息这些关键事项记牢，这是基础如果有人问你贷款的事情你要能给人家说清楚讲明白，这样才能显出你的专业性。

第二我加你一下微信给你发一个电话号码，你去给他打电话去他那里做一些展业用的物料做准备，展业是新人最好的开单方法。”

沈小冉说完示意他们互加微信，李想一看她的微信名字还挺好记“A无抵押信用贷款小冉”头像是一堆钞票，他心说这够专业的

沈小冉又去那张办公桌下面拿了点东西过来对着李想展示：

“你看这个就是我说的物料，这个名片既可以当我们的名片用，也可以作为插车卡，把它插在车驾驶侧的门玻璃上，这样司机来开车就会看见我们的广告，如果他有用钱的需求就会给我们打电话了。”

接着她又拿出一张尺寸是两张A4纸大小的彩色宣传页，继续说道：“这个是我们的宣传展业，我们把广告打印在上面，它可以贴在任何你觉得能有人看到的地方，比如楼道里，显眼地方的墙上，杆子上等等。”

李想接过来名片和宣传展业看了一下上面写的内容，上面的广告非常类似，都是无抵押、无担保、信用贷款等字样，只是在利息和电话号码处加大了自提更加显眼，不过他发现利息上她在上面写的是5厘-2分之间，于是不解的向沈小冉问道：

“师傅，你这咋还写这5厘的贷款呢，咱们能做吗？”

沈小冉哈哈一笑：“小弟，这个是宣传手段用来吸引人的，如果客户一定要5厘的贷款，你就领他去银行，如果他能在银行马上贷出钱来，也就不用找我们了。”