第22章 中介“向哥”
交通大厦位于KQ市的火车站附近，共20层是KQ市里是最早的高建筑，不管是李想小的时候还是现在都算KQ市的标志性建筑之一。
李想骑着自己的座驾，很快就来到了交通大厦，虽然这座大厦算是名扬KQ市，但是李想还是第一次来。大厦内部的装修风格非常现代化，应该是最近几年都有翻新，李想坐电梯直接就去了17层。
来到了17层，里面也是一个走廊，两排房门公寓式布局，李想按照门上的门牌号一个一个找过去，在走廊的中间找到了1717号房间。李想敲了敲房门，很快一个看着17、8岁的男孩开门并问李想找谁。
李想向他表明是向哥让自己来的之后，才让开门口让他进去。李想走进去一看里面的房间不大，放了3张办公桌和1张皮沙发，办公桌上都有电脑和打印机等物品，四周的墙上都挂着一些PVC板，上面写的都是信用卡或者贷款的广告。
而这个房间里除了这个给李想开门的男孩外，屋里还有1个人坐在靠窗的办公桌前打着电话，他看见李想之后示意他坐在沙发上坐一会，而开门这个男孩坐回沙发对着的电脑上玩LOL。
再等待的时候李想就看着这个男孩玩游戏，这个水平给李想看的有些上头，这特么也太笨了，使用一个拿着大宝剑的战士一直在对方塔下追杀对面的英雄，送的李想都看不下去了。
好在向哥的电话终于打完了。向哥挂断电话之后先笑着和李想点点头，然后开始和李想寒暄起来
“过来了啊，挺快的，你们在哪里办公啊？”
“向哥你好，我们离这不远，就三中对面的温州公寓”
“哦，你们公司在就那啊，那距离XY普惠挺近啊，我媳妇以前在那里上过班”
李想心里暗暗庆幸了一下，除了自己公司之外就特么知道XY普惠在那里，他媳妇要是在别的公司上班，李想还傻眼了。
“对，我们就隔着一条马路，嫂子现在还在那上班呢嘛？”
李想这是反问他一下，如果不在那里上班最好，如果还在上班的话李想还能搬出孙浩装一下内行。
“现在她不在那上班了，我就让她当个全职主妇就行，每天开车接送孩子。”向哥说到这略有得意
“那嫂子真是好福气，主要还得是向哥你这能挣钱”李想这是第一次接触中介，得捧他着唠
“现在还行客户挺多的，我这不是又找了几个小老弟，一起帮着忙活忙活，自己都弄不过来了”
李想心中祈祷他说的都是真的，不然这牛他可吹大了，李想赶紧把话题转移到正题上
“向哥，客户就是钱啊，你这客户多赚的才更多，你看有没有适合我们公司的客户啊”
向哥一看李想说主题了，表情也开始变得正经起来，毕竟这也是在谈生意
“兄弟，客户我这里有很多，你先和我介绍一下你们公司都有什么产品，我看看给你几个客户试一下”
于是李想把公司的大纲简单的和他介绍一下，又把四大产品，利息以及不能进件的人群给他重点讲解。
向哥听完李想的介绍点了点头说道：
“你们公司的产品还挺好的，公积金贷款利息挺低啊，然后还有现在市面上没有的保单贷，贷款车的贷款项目。那你们公司上个月放出去多少钱啊”
问了一个李想不知道的问题，不过他突然想到开夕会的时候杜宝木说我们的任务是1000万，便对向哥说
“上个月放款1000多万吧，现在件均比较高一般都批10多万，前几天有个保单客户一单就批款30万，当天就放款了”
没想到李想现学现卖的这几句话好像戳到了他的某个点，他眼睛放光的追问李想
“一个客户就批款30万？我知道别的小贷公司都说能批款30万，但是在我们的这个城市，从来没有一家真能做到的。”
李想马上拿出手机翻看沈小冉的朋友圈，因为李想记得她批款的时候特地发了朋友圈。李想找到之后把图片保存到手机上，拿过去给他看
“向哥你看这是批款那天我在公司系统拍的照片，从填表到下款一共就用了3个小时左右，就是一个月还款得1.5万左右。”
这个向哥直接把高额的还款忽略掉
“那这个人是干啥的啊，资质得老好了吧”
“这个客户和他爱人就是普通上班族，主要是他的保险单每年缴费2万多，他就凭借这个保单贷出来30万，我们公司保单批款特别好，利息不高额度都挺大的”
这个向哥听后点了点头笑着说说
“那这个市场可大了，现在交保险的人挺多的，我自己就交PA的保险，以后我也能在你们这里带点款，哈哈”
“向哥净开玩笑，你还能差这点钱吗。对了向哥你这手里现在有我们能做的客户吗，要不您上个件试试，看看我们的批核和我说的是不是一样”李想也半真半假的和他笑着说
向哥看了看李想，从自己面前的文件袋里面拿出一张纸递给他，李想接到手里一看是一个人的身份证正反面的复印件，李想不解的看着向哥。
向哥解释说“这个人是咱们下面乡镇的一个银行员工，你拿着这个复印件回单位看一看能不能在你们这里进件，如果能的话就用他试试件，这个资质可没问题，看你们能批啥样了”
他顿了顿又说道：“老弟有个事情咱们得先说前面，件我可以给你但是返点你给我多少啊，这个咱们最好先说清楚”
李想知道这个问题是他以后能不能从向哥那里拿到件的最关键的地方，李想从王风那里得知他给别人正常返2%，有时候甚至全返，李想不想干白忙乎的事情，稍微权衡一下就对向哥说
“向哥，我们单位都给返2%，不让多返发现就罚钱，但是向哥你这块我给你2.5%，希望咱们能一直合作下去。另外千万别和别人说我返这么高的事”
向哥听完之后沉思了起来，而李想则紧张的等待着结果。这种心情就像大学考试向同学发出要答案的信号后，等待同学给自己传递答案的心情是一样的，现在就怕自己都交底了，同学最后就是不给。
然而美好的事情总会在不经意间发生，向哥最后同意了李想2.5%返点的提议。李想现在要做的就是把这个件做好，和中介向哥建立起合作关系，最终赚取返点的差额。