第4章 这样才讨人喜欢
的确，即使你还未深得人心，还未能让别人喜欢你，你也可以通过某种手段让别人喜欢你。你可以用助人、悦人等方式向别人表示关心，让他们无法不被你吸引。一个人之所以能吸引他人，主要靠的是心智，而最终能否成功则在于是否愿意去培养和强化这类品质。
现实生活中很多有才华、有能力的成功人士在为人处世方面很失败，究其原因，不外乎他们的个性容易使初识者心存偏见。在遇到惹人厌烦的讨厌鬼时，有人说，我们只能选择挥拳相向或者溜之大吉。我认识一位无私大度、聪慧过人的女士，她性格直爽，乐于助人，但却总是犯一些错误，无意中得罪人。她在人前总是毫无遮掩，直言不讳，不畏惧他人的批评，为自己的诚实备感自豪。因此，她总是对别人说些不中听的话，让陌生人也对她印象不佳。尽管她是我所见过的最乐于助人的女士，尽管她和善、厚道、助人不遗余力，但是她的言语和行为方式却总是让身边的人备感煎熬。她也希望自己受人欢迎，让人关爱，但总是不得其法，人们就是无法喜欢她。她在热切盼望过上一种包容、自身具有吸引力的生活的同时，又在排斥一切。如果不受人欢迎，如果别人躲着你而你不明就里，不妨作个自我剖析，认真检讨自我。你会发现，自己身上确实有排斥人、对抗人、惹恼人的习惯。你可能发现自己身上有许多东西过去没有看到。这种自省也许对你是一种启迪。
前些时候，我曾与一位年轻女士作过一次交流。她说，自己的母亲有抑郁倾向，做事非常情绪化，很难与其他人共处。她也是如此，没有人喜欢她，自己也无法做到让别人喜欢。不管在哪里，几乎都没有人愿意与她交谈，她无法融入社交圈子。她甚至下结论说，她确信无法改变这种状况，因为自己不受人喜欢是命中注定的。事实上，她的这种看法简直荒谬至极。
因为如果希望别人更多地关注你，你首先应该对别人多一些关注；如果希望获得别人的好感，你首先应该对那个人怀有好感。与此同时，始终保持稳定、乐观的情绪也是至关重要的。如果情绪好时喜形于色，情绪不好时则闷闷不乐，对一切充满愤怒，甚至乱发脾气，这是不可能获得别人的好感的。如果你遇到了痛苦和磨难，不要过多地向别人诉说，要学会自己承受，让时间消化自己的苦恼和悲伤。敏感也是社交中的一个致命伤，过于敏感之人易受伤害，他们总认为别人在议论甚至设法陷害他。
确定一个你周围最受欢迎的女孩，把她的特点分析一下。你会发现，这个女孩是态度随和且喜欢与他人交往的。也许她没有受过多高的教育，不具备多高的涵养，而且并不十分聪明，但她却能使别人在与其交往过程中感到愉悦。因为她不仅可以与别人共同享受快乐，而且可以与别人共同承担痛苦。还有一点，她不会只关注和谈论自己，她向来是一个很好的听众。
自私是最令人反感的，而凡事以自己为重、只关心自身利益的人也是最让人看不起且无法容忍的。这种人完全不会替别人着想，不会关心别人是否快乐和幸福。他们不仅无法获得别人的喜爱，而且还缺乏一种能展现优秀个性的品质。每个人都需要这样的品质，因为它们就像“智力”一样重要。如果上述之人能够勤勉和坚持，他们是可以获得这些品质的。
如果一个人不受欢迎，最有可能的原因就是他是一个自私之人。要想受人欢迎而不是让人觉得厌烦，必须远离自私和冷漠，展现对别人的善意与兴趣，同时还要培养心智。
应该学会做个出色的听众，而不是试图将话题引向自己关心的事。应该最大程度地使自己成为别人感兴趣的对象，聊他们感兴趣的内容。这样就可以轻而易举地打破社交中防范的堡垒，也会使别人自此之后对你怀有同样的好感。
左右逢源之人能够受人欢迎，其主要秘诀就是涉猎广泛，凡事都关心。威廉·迪安·豪威尔斯认为：霍姆斯博士就是因为做到这一点，才能够令所有人折服。
由于有些人不具备与生俱来的形体与容貌之美，因此想当然地认为别人永远不会被自己吸引。然而，这种想法是否经得起实践检验呢？事实上，外向的性格可以为一个人的个性添彩，也是吸引别人的重要原因。豪威尔斯在《文学界的朋友与熟人》一文中表示：“所有接近美国历史学家弗朗西斯·帕克曼的人，都对他怀有几分好感和爱恋。在我看来，他那张深深烙下岁月痕迹但又不失优雅容貌的脸，最能体现他成功的个性。他面部的每个表情都让人感觉那么舒服，甚至连小小的‘惊鸿一瞥’都让人难以忘怀。每次见到他，我都会赞赏一下他的同事或周围之人，因为我知道，他总是能对我任何善意的想法作出回应。”
假如你是一个天生有诸多生理缺陷之人，你仍可以得到别人的喜爱。其前提条件是：你要拥有一颗慈善之心和宽宏大量的性格，你要待人真诚，平易近人，你要心系他人，乐于助人。
那些心胸狭窄、冷酷无情之人，那些盛气凌人、傲慢无礼之人，那些好勇斗狠、攻击性强之人，永远无法拥有被人喜爱的品性。对于这种人，我们唯一正确的做法就是避而远之。对于那些故意与我们对着干，甚至试图以此激怒我们的人，我们也不要介意。我们永远不会喜欢那些以纠正、指责别人过错为己任之人。
在这个世界上，每个人都有责任使自己的个性日臻完善，让自己成为一个有吸引力和影响力之人。为了达到这一目标，许多人都付出努力。然而，由于他们急于求成，刻意与他人友好相处，使这种做法显得并非出于本意，而是为了达到某种目的，他们缺少的是社交中的热情。他们想与人和气，却不知道如何做，他们那种不善于言辞，甚至矜持的举止使别人敬而远之。他们想获得别人的喜欢，但却事与愿违。
为受到别人的喜爱，你必须要成为一个优秀的外交家。你要避免依靠机械的理论吸引别人，而是应该在生活中尽量利用人的感情，通过真心诚意和发自内心的举动来表现友爱，缔结并维持友谊。也就是说，为获取成功，你必须加入发自内心的爱和人性，并在与人交往的过程中体现出来。
在与陌生人握手时，你应表现得十分真诚。正确的做法应该是这样的：适度用力地抓住他的手，表现出因为握有这样的手而感到高兴；眼睛直视他的脸，以一个发自内心的微笑对他表示欢迎。记住，脸上始终带着真诚、和蔼、兴奋的表情。对于任何一个陌生人，你都应该诚挚地欢迎，应该让他感受到你因见到他而发自内心地高兴。事实上，你会从这个陌生人身上发现他有某种吸引你的东西，因为每个人都具备能够吸引别人的特质。
对于每一个孩子来说，应该从小就接受教育和培养，使之具有一种行为和个性魅力。这也是一件十分有意义的事。世上有许多失意者，他们的生活一塌糊涂。试想一下，如果在童年时期，他们被培养出一种真诚、友善的本性，拥有一颗大公无私之心，而且具备使人愉悦的能力，那么后来的生活就不会如此失败，就会取得无法想象的成功！
和蔼可亲的性格对于一个人来说，其价值是难以想象的，而且培养这种性格并不需要做多少工作，花费多少时间与金钱。意识到这一点，每个人都会全力以赴，使自己的孩子从小具备这种无价之宝。然而，事实却恰恰相反，我们过多注重培养孩子的能力，却极少关注培育孩子的教养。许多孩子由于受到更多监督，形成了忧郁、胆怯、沉默的性格，这样的性格在成年之后也很难改变。他们的父母似乎认为，自己孩子的性格与生俱来，无论如何也无法改变。这种想法是完全错误的，因为孩子学习的能量是无法估量的，他们是天生的学习者和模仿者，只要让他们接受相关的教育与磨炼，任何孩子都可以发生翻天覆地的变化。
亨利·德拉蒙曾说过，顶尖的才华是由以下品质组成的，即和蔼、大度、无私、谦虚、热情、耐心、厚道和真诚，具备这些品质的人堪称完人。对于我们每个人来说，都是有可能培养这些品质的。