06 7秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力
这里的所谓“色诱”，就是利用颜色的力量，去影响客户的注意力。但色彩真的会影响人们的情绪和注意力吗？
我们先来说说西班牙的斗牛：看过斗牛的人都知道，斗牛士拿着一块红布，对着公牛抖动，牛就会变得愤怒起来。
因此人们往往认为牛对红色很敏感，见到红色就会发怒。电视剧里也常常有牛被身穿红色衣服的人激怒的场景。
难道牛真的见到红色就会发怒吗？
事实上，这完全是人们的误解。科学研究表明，牛这种动物是色盲，它们眼里的世界只有黑白灰，完全不知道红黄蓝的存在。
曾经就有位好奇的动物学家，让斗牛士不用红布，改用白布、绿布、黄布，牛见了依然会兴奋，照样可以完成斗牛。可见，牛并不是见到红色就会发怒。
斗牛场上，使牛生气的并不是红布的颜色，而是那块布老在眼前晃动。
有研究表明，牛对静止的物体不感兴趣，但摇动的物体容易使它们兴奋，这也是斗牛士必须拿手里的布在牛眼前不停抖动的原因。那么，既然牛对颜色不感兴趣，那斗牛士为什么要用红色的布呢？
其实，红色的布刺激的并不是牛，而恰恰是全场观众，因为红色能引起人的兴奋情绪和激动情绪，可以迅速抓住观众的注意力，增强表演的效果。
那么，在营销中，色彩是否会影响人们的注意力和行为呢？
生理学研究表明，人在接受信息时，83%的信息靠眼睛获得，11%靠听觉获得，3.5%靠触觉获得，其余的部分靠味觉和嗅觉获得。
美国流行色彩研究中心调查表明，人们在挑选商品的时候，面对琳琅满目的商品，只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这黄金的7秒钟内，色彩的影响力竟然达到67%，色彩是决定人们对商品是否喜欢的重要因素。
有意思的是，人们在一张静态广告海报上的视觉停留时间平均也是7秒，海报画面要抓住人的兴趣，同样也取决于最开始的黄金7秒钟。这种现象就是7秒钟定律（7 second law）。
7秒钟定律告诉我们，想要抓住人们的注意力，一定要把握好最宝贵的前7秒钟，同时要巧妙运用颜色的力量。
案例1：三精牌口服液的“蓝瓶”营销
在传统的营养口服液市场，厂家惯用的是无色瓶子。但三精牌葡萄糖酸钙却首创“蓝瓶”，打出了那一句经典的广告语：“蓝瓶的，好喝的。”使用“蓝瓶”营销后，该产品迅速占领了全国近90%的市场。
为什么“蓝瓶”大获成功？因为无色瓶子常常让人们想到药品，而蓝色让人感受到活力。所以，当三精率先使用蓝瓶子时，一下子就抓住了人们的注意力，迅速获得了消费者的青睐。
可见，吸引客户注意力简单有效的方法就是科学运用色彩。
那么，如何在黄金7秒钟内，运用颜色抓住人们的注意力呢？
方式一：选择品牌合适的主色系。
营销专家曾经对使用过购物网站的客户进行访谈。在21次访谈中，色彩被提及了79次。调研结果表明，颜色确实影响了客户对网站的认知与信任，甚至还影响了转化率。
案例2：京东标识的主色系转变
过去京东的标识是蓝色的360buy，蓝色容易让受众进行理性思考，后来京东把标识与整个主界面都换成红色系，红色有助于产生冲动消费，所以很多电商平台都以红色或者橙色作为主色调来影响消费者。
案例3：雀巢咖啡包装的颜色选择
雀巢咖啡曾经做过一个有趣的试验，把同样的咖啡分装在绿色、红色和白色的杯子中，让消费者品尝。
结果得到的结果是：大多数消费者都认为红色杯子中的咖啡味道最棒，而绿色杯子中的感觉偏酸，白色杯子中的则感觉偏淡。于是雀巢选择了红色作为包装设计的主要色彩，结果产品一推出即在市场大受欢迎。
色彩研究表明，不同的颜色会让人产生不同的心理感受：红色代表热烈大胆，黄色代表活泼乐观，绿色一般代表着友好和生机勃勃，蓝色常常代表着沉静与可靠，紫色则显得华丽与神秘。
因此，我们要结合自身的企业文化、产品特色及目标受众的色彩偏好，选择自身品牌最合适的色彩。不论是产品包装、宣传海报还是公司网页，坚持使用统一的色彩，通过色彩吸引受众注意力。
方式二：运用视觉诱惑元素，打造视觉中心。
想象一下，你在淘宝上购物，首先看到的是商品的主图，如果某件商品的主图不能吸引你，那么就不会购买这件商品了。同样的，如果一张海报的画面不能吸引你，这个广告就失去了效果。
如何让一张海报第一时间抓住客户的注意力？答案就在于：运用视觉诱惑元素，打造视觉中心。
视觉诱惑元素有哪些呢？
（1）美女照片
很多海报运用了美女照片，为什么？因为“爱美之心，人皆有之”。《孟子·告子上》云：“食色，性也。”爱看美女的照片是人的本能，美女照片也是最能抓住眼球的视觉元素。
（2）带有表情的正脸图片，比如一张瞪大眼睛的正脸照
当你看到一张瞪大眼睛、带着惊悚表情的正面人脸照，你会不由自主地想：他看到什么了？这个人表情好夸张啊。所以，带有表情的正脸照，不仅能与受众眼神互动，还能传递情感。
（3）象征财富的图案，比如黄金、金元宝、美元等
象征财富的图案，总会唤起人们追求的欲望，毕竟每个人都想拥有足够多的财富。所以，一些投资理财网站，经常会使用这些视觉诱惑元素。
（4）具有强大冲击力的产品细节
有时候，你不一定要把完整的产品照片放在宣传品上，只需要把最震撼、最具有冲击力的产品细节放上去，就足以吸引人们的关注。
（5）加入一定的动态元素
动态的元素比静态的更容易让人注意到。比如一个页面中不停闪烁的“未读消息”的按钮，会第一时间影响人们的行为，让客户忍不住去点击。
这5种是常见的视觉诱惑元素，你可以尝试着在宣传海报中运用这5种元素，让海报更具有冲击力与穿透力，这样才能在黄金7秒钟内直击人心，影响客户。
方式三：简化信息和流程，传递重点。
7秒钟定律同时告诉我们：人们的注意力往往只有短短的7秒钟时间，甚至更少。
每个人每天都要从线上线下接收无数的信息，绝大部分信息看一眼之后就忘记了。所以，不要在黄金的7秒钟内给受众传递过多的信息，传递得越多，受众注意力被干扰得越严重，所能接收到的信息也就越少。
在一个时间点，我们只能向受众传递一个信息！文字要像钉子一样，第一时间进入人们的大脑。
以前我们在报纸上打广告，恨不得把所有的产品功能、产品特点、公司荣誉通通都写上，这样才对得起我们付出的广告费。但是现在的广告字数越来越少，整个版面力求简洁，甚至只用一行字，传递最关键的信息，让客户第一时间被这个关键信息所吸引。
案例4:UC浏览器——“资讯看UC”
UC浏览器在《深圳晚报》头版头条上的广告，整个画面上只有一个大大的“看”字，下面有一行小字注释：“资讯看UC，般配6亿人的兴趣。”这个简洁的画面广告，传递出一个重要的信息：资讯看UC。
在这个快节奏的时代，越简单直接的信息，越能快速进入客户大脑；复杂的信息，人们一般直接选择无视。
因此，在宣传海报上，我们要下狠心把那些不必要的信息通通砍掉，只留下你最想告诉客户的那一句话。只有简化信息，才能让信息像钉子一样扎入人们大脑，在7秒钟内锁定客户的注意力。
总之，运用7秒钟定律，吸引客户的注意力，需要做到：
一是结合企业的文化、产品的特色，以及目标群体的消费喜好，选择最合适品牌的主色系；
二是运用美女图片、人物表情图片等视觉诱惑元素，打造视觉中心；
三是简化信息，用一句话表述你要传播的信息的重点，让信息快速进入客户大脑。