2.9 波士顿矩阵分析

波士顿矩阵（BCG Matrix）又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等，其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售量增长率。企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等。其中，市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，直接显示出企业竞争实力。

销售量增长率与市场占有率既相互影响又互为条件，两个因素相互作用，会出现4种不同性质的产品类型：①销售量增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售量增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售量增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售量增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品），如图2-9所示。

图2-9 波士顿矩阵分析

•金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。

•瘦狗：在低增长市场上具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。

•明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。

•问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。

按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另外，销售量增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持、资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。

如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成金牛产品的移动速度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域的时间很短，因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。