二 比较预算价格的技巧

科学的比价方法是合理预算的前提之一，在比价时通常来说有三个陷阱需要避免，如图2-1所示。

图2-1 科学比价应避免的情况

1．便宜太多的一定有问题

合理的利润是一定要存在的，如果没有留出利润空间给对方，那么就容易出现问题。选择在预算上便宜很多的公司很可能会出现偷工减料或者不断追加预算的情况，有些还会停工来迫使业主追加资金。所以，为了避免这些问题，预算比价时一定不能以价低为导向，而忽略了其他方面。科学的比价应是将几家公司的报价做对比，通常来说，大多公司对同等档次的材料报价相差无几，但有一家低于20%～30%，就需要慎重考虑，如果相差10%左右，则需要详细了解差距在哪里，如果各方面并无太大差别，就可以选择价格低的。

2．贵的也不一定完全是好的

对于报价高的公司，需要弄清楚报价高的原因，如果是使用的材料档次高，或者做了很多设计，例如电视墙、沙发墙、吊顶等之后报价才高很多，那就是合理的。再如，设计师的等级高出很多，那么报价高也是合理的。但如果类似的原因都没有，那么贵的报价也不一定就是好的。报价是否合乎性价比，应该看自己的要求是否有达到，如自己要求的设计都包含在内，而别家却不包含该设计，那么报价高就是正常的。如果无缘无故地贵了很多，就是有问题的。

3．不要在总价上打折

如果在对比过后，觉得某一家的价格很合理，还要求对方按照工程总价来打9折或8折，则这就是不合理的杀价方式。现在的装饰行业利润是非常透明的，如果价格较合理还按照总价打折扣，就是在挤压装饰公司生存的成本，即使装饰公司接了单也会从别的地方被扣出来，而且业主多数对此还察觉不到，最后损失的还是自身利益。因此建议仔细对照报价单，一项项来比价，获得合理的折扣。