第58章 狮子大开口

正好是吃饭的点，陆岳涛和周弘毅在学校门口，随便找了家小饭店，

但是要了个安静的包厢。

边吃边说。

周弘毅很直接，把目前3721所面临的境况，以及他的想法，开门见山娓娓道来。

“哦，我明白了，您的意思是，想通过zhao123引流量，尝试着改变经销商和客户来源，甚至直接绕过经销商。”

“不可能完全绕过，更准确的说，我想尝试着另外开辟一条新渠道，谁也不会嫌路多嘛。”

周弘毅笑道：“之前公司里对你，对zhao123，有一些疑虑，所以我想呢，亲自来看一看，和你本人聊一聊。”

话语点到为止，潜台词很明确，如果陆岳涛是个四六不懂的学生，纯粹靠着运气把zhao123走到这一步，那3721这种规模的企业，未必放心和他合作。

说到底，投资投的是项目，更是人，合作也一样，谁都不敢把希望寄托在一个不靠谱的合作伙伴身上。

陆岳涛把筷子放在桌上，给自己倒了一杯果汁，又示意周弘毅要不要，周弘毅点头笑笑，陆岳涛再帮他加了半杯。

喝了一口果汁，他才不急不慢的问：“周老板，能和3721这样规模的企业合作，我当然是求之不得的，但是，我实话实话，我们的用户，差别还是比较大的，我不确定，到底能为3721带来多大的帮助。”

这是实话，周弘毅在创办3721之前，就已经是圈内有名的企业家和投资人，并不是互联网初哥，所以陆岳涛相信，这些话自己不说，他也明白。

相反，如果自己极力强调zhao123的作用，很可能反而会给对方不好的印象。

“的确，我之前也考虑过。”

周弘毅微微点头，心中对陆岳涛这个年轻的评价高了一层，能看出这点，说明他对zhao123，对3721，都有着比较清晰明确的认识，并不是只懂得技术的学生。

也很实事求是。

他们这一代企业家，大多都十分崇拜毛邓，把毛选、邓论当成企业精神指导的不在少数，而毛选邓论中，一个最核心的思想，就是：实事求是。

不过他却没有立刻回答，想了想，改变了‘陆同学’的称呼，笑道：“陆老板，如果我回答了你的问题，接下来，就是你该要价的时候了吧？”

“那当然。”陆岳涛笑道：“这关系到我们双方有没有合作的必要，合作的话，我又能为您带来什么，如果明确，我当然会根据此来要价。”

顿了顿，“而且，我可能会要一个高价。”

“好，只要货好，不怕价高。”

周弘毅沉吟了片刻，说道：“这要分成两个方面来看，第一呢，我刚才说了，我是想开辟一条新路线，而不是目前就完全指望zhao123，

你的zhao123发展的很快，我觉得是有潜力的，未来可以期待。

第二呢，我知道zhao123，是通过本届世界杯，3721很多人知道zhao123，也是通过世界杯，同理嘛，你现在的用户，应该不完全是上网新手，我认为，对3721还是能起到一定帮助作用的，对了，你现在的日访问量，应该破百万了吧。”

陆岳涛点点头。

“那也不算少了，在百万规模的访问下，哪怕用户同质性再小，都是会有一批用户是相同的。”

周弘毅夹了一筷子青椒肉丝，笑道：“当然，我还是那句话，并不指望，通过zhao123立刻帮我打赢这场仗，zhao123呢，是我们公司接下来众多策略之中的一部分而已。”

“换而言之，我这条路虽然有价值，但含金量有限。所以，要价不能太高？”陆岳涛说。

周弘毅呵呵一笑，算是默认，然后不急不慢的开始吃饭。

“那3721需要zhao123提供什么形式的服务呢？”陆岳涛问。

周弘毅边吃，边斟酌着，说了一个大致的合作想法。

首先，zhao123应该拿出一个最好的广告位，一直挂着3721的广告；

其次，zhao123增加一个新的导航栏，可以叫做中文上网，或者便捷上网、寻找商家之类的……

总之要在醒目位置，放上3721的链接；

最后，广告也好，链接也罢，都是排他性的。

换句话讲，在合作期间，任何与3721同一领域的网站，无论有多好多热门，都不应该出现在zhao123上。

当然包括CNNIC。

陆岳涛听完之后，淡淡的说：“周老板，zhao123能够存在的根本原因，是可以为用户提供便捷上网的服务，如果无论良莠，都只有你一家，这好像在动摇zhao123的根基。”

“动摇根基，也应该分个程度吧？zhao123有几十个导航分类，仅仅在一个不起眼的分类这么做，就算是动摇，也是十分有限的吧。”

周弘毅笑道：“当然，你可以开价，再大的动摇，都是可以靠金钱来弥补的嘛。”

陆岳涛没有直接开价，而是问：“我们的排他性合作，需要多久呢？”

周弘毅伸出一根手指晃了晃，说道：“恩，一年为期吧，你觉得，多少钱合适？”

陆岳涛沉吟片刻，淡淡的说：“3721百分之十的股份。”

原时空，几年之后，国内有两笔卖掉亲儿子的交易都比较受瞩目。

小的一笔，是hao123卖给百度，千万人民币级别，最后折算下来，大概是两千多万人民币；

大的一笔，是3721卖给雅虎，亿级，美元，最后实际到手的，应该在8千万美元左右，周弘毅也是通过这笔交易，彻底实现个人财务自由，奠定未来发展的经济基础。

“股份不可能。”周弘毅回答的很直接。

“9%？”陆岳涛问。

周弘毅笑了，再一次变化了称呼：“我托大，叫你一声老弟，老弟，这样漫天要价，好像不太有诚意吧？我可以明白告诉你，如果我愿意分出股份的话，那今天也就不必专门飞来江城和你谈了。”

顿了顿：“要不然我们相互引流？”

陆岳涛摇摇头：“刚才您说，我们的用户是交集，其实我觉得，3721的用户，是zhao123的子集，所以没有从3721引流的必要。恩，既然股份不行，那就谈钱吧。”

“你说。”周弘毅说。

陆岳涛伸出五根手指晃了晃。

“五十万不太可能，你该不会是要五百万吧？”周弘毅语气中，带着一点儿戏虐。

陆岳涛却十分严肃的说：“不错，就是五百万，而且这是我的底价，没有任何还价空间！”