向你询问第三方意见的人

有的时候，我们并不愿意直接向他人说出自己内心的真实想法，也许是害怕说错话，又或者是害怕说了之后给自己带来不好的后果。于是，为了得到自己想要的信息，就会采取一种高明的问法，如“请问他的邻居对他印象如何？”“请问他的同事怎样评价他？”“请问他的老板认为他是一个怎样的人？”等，以此来打消他人顾忌，使之产生一种“反正我说的是他邻居、同事、老板的看法，又不是我的，我也就不用为此负责任”的想法，然后将自己内心的想法和盘托出。

很多记者就非常擅长利用这种“第三方意见”来了解当事人自己心中的意见。尤其是在采访那些人命关天的重大案件时，如果他们问“你对死者印象如何”“你觉得死者最近有什么反常吗”，那么，很多人就会警觉起来，不愿吐露真意。所以，他们会换一种问法：“请问死者的邻居对他有什么看法？”如此一来，对方就会放下戒心，将自己的想法借邻居之名说出来。

我们要明白一点：那些向我们询问第三方意见的人，其实是想知道我们的意见，而那些用“谁谁说……”的人，一般说的都是自己的某种看法。

一年春节，小涵家来了一位常年不走动的亲戚。当妈妈把对方迎进家门的时候，小涵因为不知道怎么称呼对方，所以和妈妈打了声招呼后直接回房间上网去了。

妈妈有些不好意思地说：“大家都说这孩子性格比较内向，对不大认得的人都不敢打招呼。”亲戚忙说：“没事，挺乖巧的姑娘。”说完，他让身边的小男孩给小涵妈妈拜年。大概是生疏的缘故，小男孩怎么也不肯说话。

小涵妈妈见此，笑着说：“平时咱们不大走动，都疏远了，以后常来往就是了。要不，那些知道情况的人说咱们是因为离得远、不方便才不常来往，不知道的人还以为我性子不好，连个往来的亲戚都没有。”

小涵妈妈这最后的几句话，就是借第三方之口说出了自己的内心想法，其实并不是“知道的人”认为“咱们离得远”，也不是“不知道的人”认为她“性子不好”，而是她自己这么认为。

另外，一个人试图达到某种目的时，也常会用别人的口吻来表达自己的意见。

有两个学生因为一些小矛盾打了起来。事后，刘老师把两人带到办公室了解情况，并对他们进行教育。她说：“你说你们有什么事情不能好好说，非要动手！平时说你们还不听，嫌老师管得严，但你们看看自己做的事，一天到晚就知道让人操心。刚才人家隔壁班的老师还说：‘你们班的学生也太活泼了些，一天到晚都没个消停，你得好好管教管教，要不以后就无法无天了。’现在弄得我在办公室都不敢抬头……”

事实上，刘老师说的并不是“其他老师”的意见，而是她自己的。这种说法可以避免一些不必要的麻烦，给人一种是因为学生太调皮才发生这件事的感觉，并且可以让学生产生一种“老师因为我们而被嘲笑”的愧疚感，从而改掉不好的行为习惯。

同理，当我们想要了解一个人的真实看法和意见，而对方却因为某种原因不愿意暴露自己的内心时，我们就可以采用“第三方意见”这个技巧，让他讲一讲其他人对这件事会怎么看。由于对方陈述的是别人的意见，他也就不必担心自己需要承担什么责任，于是便可顺势轻松说出自己的感想。

也许有人会说：“说不定他说的就是别人的想法呢。”事实上，在绝大多数情况下，当我们问出“你觉得某某对这件事会怎么看”时，他所说的都是自己的真实想法。即便他说的是别人的想法，但因为每个人的想法不同，他也会自己先做出一定判断后，再选出一种他也认可的观点。

再加上，当一个人在陈述他人观点的时候，很少会照搬别人的说法，多半还要靠自己的描述，所以这个人所表述的观点，基本就是他本人的真实想法。

有趣的是，有些人为了证明自己说出的观点确实不是自己的，还会在最后说一句：“他们认为是这样，但我个人不是这样想的。”我们若继续询问：“那可不可以谈谈你的想法呢？”对方通常会笑而不答，因为他的想法在刚才已经说过了啊。