3.2 微商的发展趋势

与传统营销和传统电商相比，微商引流在价值观上存在着很大的差异。

3.2.1“微商自带流量”是误导性理论

早期，在微商领域中有一种误导性的说法，叫“微商自带流量”。这让很多企业误以为做微商不需要引流，只要招募到了代理商，他们圈子中的人脉就都是他们的流量。只要微商不断地将他们的客户转化成代理商，就有取之不尽、用之不竭的流量，无限循环。

其实“微商自带流量”这种说法，仅限于在理论上是成立的。在实际的操作中，并不是每一个客户都可以转化为代理商，所以当一些微商代理的人脉被过度透支的时候，就会出现微商销售瓶颈。

一般微商的销售瓶颈期都会出现在一个新手微商从事微商行业后的第3至第6个月，因为此时能转化的人脉都转化完了，无法再进一步提升销量了。

3.2.2 任何商业模式都需要引流

没有一个商业模式是不需要引流的。比如，在人流量大的地方开了一个实体店，从理论上讲，它不需要引流。可是因为存在众多的竞争对手，它仍需要通过派发传单、做广告、做促销来引流。虽然淘宝本身拥有巨大的用户量，但这不代表你在淘宝上开店了就不需要引流。就算是微商拥有一定的“自带流量”，可是，你见过哪一个饭店、哪一个公司是仅仅通过熟客和朋友的捧场就能活下来的？没有！所以，任何商业模式都需要引流。

现在每个行业的竞争都非常激烈，你不努力引流，你的潜在客户就会变成竞争对手的客户。别人多卖一件产品，你就少卖一件同类产品。

3.2.3 微商需要电商化

在传统电商领域中，引流是所有店铺运营工作中最重要的一个环节。现在活跃在电商领域中的任何一家公司，没有不去引流的。最起码它们都知道做促销活动、报名参加官方活动、做直通车竞价、做百度竞价、优化关键词等。

10年前，我们都说电商从业者是草根，而如今，微商从业者比当初的电商从业者更像草根。随着社会智能化的发展，人类的生存技能得到了前所未有的“退化”。而且，因为微商发展初期的野蛮增长，很多人即使不引流也做得很好，这使很多微商从业者根本不懂引流、不会引流，甚至不想引流。所以说，现在微商从业者的职业素养，是低于传统电商从业者的职业素养的。

当初，每一个电商从业者必备的基础技能就是引流，所以如今微商从业者同样需要拥有这项必备的技能，而且要比电商从业者掌握得更加全面，才能让微商这个行业更加健康地发展。

专家点评：

做微商，我们不仅要掌握移动端的引流方式，还要掌握PC端和实体店的引流方式，并且要将它们加以融合，才可以让微商发展得更加稳健，实现可持续化。