二、用户渠道改变的影响

2008年，一款叫作《天书奇谈》的回合制游戏拉开了页游时代的序幕。不谈其发展历程，单说页游发展的结果。玩家不需要再下载客户端，而是直接打开浏览器就可以游戏。新品类的出炉迅速满足了那些喜欢游戏，但又不方便下载客户端的玩家的需求。

这意味着谁家的浏览器用户多，谁家的游戏玩家也越多；哪个网络平台用户量大，广告效果就会好。“联运”一词也就迅速火起来。所谓“联运”，就是拥有产品的公司和拥有大量用户的平台合作运营一款游戏，所获收益按照一定比例分成。以至于什么定位、包装、策略统统都不重要了。这一切都来得太快了。一个能够洽谈合作和分成比例的商务就能解决用户来源的问题。

再然后，就是移动游戏的崛起。其实，手机游戏并非晚于页游，但由于受制于网络、硬件与开发技术，使它的爆发在页游之后。当然，这不是重点，重点是在手机游戏市场中，获取用户的渠道力量比页游渠道力量更加强大。因为手游用户的前提是手机用户，用户选择游戏根本用不着营销策划，打开360、应用宝、手机助手这些程序，推荐啥就玩啥。

业内几乎没有不知道《刀塔传奇》《放开那三国》这些经典游戏的，但他们的成功和营销部门的工作又有多少关联呢？此处没有别的意思，我只是想说，此刻已不再是营销决定销量了。

商务、运营这两个部门已经取代了原来营销部门的绝大部分工作：将产品推荐给用户的工作，由商务和渠道合作解决；完成交易获取利益，则是由运营和研发合作解决。可公司中依然还有一个游戏营销中心，他们现在能做什么？写方案吗？这么说起来，该部门的存在就有些尴尬了。