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2.12 供应商初选
典型问题及案例
如何与供应商结成“统一战线”？
A公司开发新产品，有些零部件在现有市场上没有供应，需要选择一些供应商进行共同研发。经过分析，公司选择了一些生产相关零部件并且有实力配合公司进行进一步改进的供应厂商。通过与所选供应商进行谈判，向有意向的供应商发放调查问卷，分析收回的调查问卷，并对这些供应商进行综合考评，初步确定了供应商。
解读与阐述
对于一家新创立企业来说，确定供应群体很难，最好的办法是招聘有丰富行业经验的认证人员。做好认证准备之后，就可以根据认证准备，对供应商进行初选，确定供应商的大体范围。为做好供应商的初选工作可以参考表2-9所示的做法：
表2-9 供应商初选工作规范
初选供应商实际上是根据企业物料各项目的需求情况与特征考察相关供应商的过程，以便于后续的采购能够保质保量地有序进行，从而使采购满足企业的生产经营活动。
关键点提示
初选供应商需要做到：
1．确定供应商群体范围
2．了解供应商
3．与供应商进行初步谈判
4．向供应商发放认证说明书
5．分析供应报告确定初选供应商