第3章 提案

第三天，杨铸晃晃悠悠地来到了“漫虹经纪”，正式签订了合约后，喜提小白兔一枚。

看着眼前的红字重新变成了绿字，咸鱼长长吁了一口气，头上悬挂的纳斯达摩克之剑总算暂时消失了。

名称：【进击的咸鱼系统】

作为一条咸鱼，当你产生强烈情绪波动那一瞬间，就是你进击的时候！

宿主：杨铸

当前积分：6200

当前任务：“进击的经纪人”

任务说明：对当下广告和影视女星表演水平不满的宿主，需要化身经纪人，培养至少1个以上的知名女明星，并使她的演技和才艺被大众认可。

任务进度（1/5）：在30天内，让麾下的女艺人公众曝光率达到500（0/500）

麾下女艺人数量：1

任务奖励：技能点5，积分500

失败惩罚：失败惩罚：ED3年（悄悄的说，是重度的哦）

剩余时间：29天23小时27分

…………

把扛着一大袋零碎的小白兔领进了一间两室一厅的公寓，这是昨天杨铸租的房子，为了方便，就在自己所在的小区不远处。

“这里以后就是你的宿舍了，你选一间作为自己的卧室，这是钥匙，记得收好，我也没有备用的了，如果丢了，换锁费用你自己出！”

“先介绍下基本情况，目前我们就是个工作室，算不上什么公司，工作室的名字暂定【咸鱼工作室】，麾下的艺人也只有你一人，未来有可能增加，但也有可能不会，所以你要做好心理准备。”

“接着是你最关心的待遇条款，基本薪资税前6000，广告代言费用工作室抽走70%，影视作品的收入工作室抽走60%，至于商演费用……本工作室严禁商演，最多是公益演出，所以也就没有商演抽成这一说。”

“本工作室合约一年一签，明天跟你正式签订合同，每次的合同会根据你的表现和实际情况调整待遇，如果中途跳槽，十倍违约金。”

“从后天开始，你将进行系列的专业培训，目前优先对你的形体、古代礼仪、基础表演这三块进行强化训练，应该很快会用得到。”

“最后说禁忌，本工作室严禁应酬陪酒、严禁小三行为、严禁XD和赌博，一旦发现，立即无条件解除合约，并支付违约金。”

“当然，如果你正常恋爱，没人管你，到时候想公开的就公开，记得告诉我，我虽然不会干涉，但是也不想到时候被弄个措手不及。”

“对了，这里是一千块钱，你先拿着，给自己添点生活用品，工作室报销，记得留发票。”

小白兔呆呆地看着杨铸，不是待遇太苛刻，而是太好了。

除去工作室名字实在让人吐槽和签约艺人仅有自己，让人感觉不靠谱以外。

像薪资这块，她以前就是个练习生，每个月3000的基本工资，其余什么都没有；

住宿这块，现在的50平米虽然说不上多大，但是比起以前她们八个人住一间，简直是一个天一个地；那时候空间小的可怜不说，还只有一个卫生间，别说洗澡了，就连上个厕所都得排半天队，更别提一到夏天，屋里各种酸爽的味道，简直让人欲罢不能……

然后是抽成，别觉得艺人收入很高，就算你走大运，从“练习生”的窝子里爬出来，能接单了，在你没更换“奴隶条约”以前，不管是广告代言也好，片酬商演也罢，能留给你20%都是遇到活菩萨了，更多的是抽走90%甚至全部拿走。

然而对于小白兔而言，最让她安心的是……工作室的“禁忌”条款。天见可怜，自从当了练习生以后，她每天最害怕的就是被强制要求去进行“商业应酬”，传说中有好多姐妹就此踏上了不归路。

…………

安排好小白兔后，杨铸又打了个电话，匆匆驱车离去。

半小时后，杨铸将车停在了一处写字楼下后，刻意控制好步伐，慢悠悠地走进了大堂。

大堂中，几个西装男子看见杨铸进来后，纷纷起身。

“杨老大，好久不见！”为首的个三十多岁的男子开口问好。

“你也好久不见了，老秦，不，现在应该称呼你为秦总了。”杨铸也笑吟吟地答道。

这人叫秦兴，原本也是大华投资的员工，跟杨铸打过不少交道，后来自己出来创业，开了一家广告公司，也算做的风生水起。

杨铸今天过来是做什么的呢？

简单来说，就是“做私单”。

前天杨铸主动给秦兴去了电话，本来想问问有没有什么适合的广告可以给小白兔拍；未果之后，就想挂电话，结果秦兴忽然告诉他，有一家大客户会有大动作，连着策划、广告、地面推广等营销费用预计不会低于1000万/年，如果拿下这个单子后，让小白兔拍一组广告不是小意思？

只不过貌似这家公司不好忽悠，目前已经有不少广告公司跟他们接触过了，可惜一直没有能打动他们的方案；

虽然明知对方是心里没底，想要借助自己的这张“炮嘴”来签单，但看着眼睛中不停跳动的催命数字，杨铸想都没想就答应了。

今天就是约好了提案的日子，看了看时间，离见面时间还有半小时。杨铸对他说道：

“秦总，麻烦给我看看你们准备的方案，我熟悉熟悉，别到时候出纰漏”。

秦兴马上把手提电脑递了过来。

随意地溜了一下PPT，杨铸暗地里略微嫌弃地撇了撇嘴，就这PPT，全篇空话套话，能让别人入了法眼才怪。

不过杨铸也得到了自己想要的信息。

这是一家略微有些奇葩的公司，名叫“祥瑞科技”；有国资背景，基础业务是跟滇南烟草集团合作，为其研发和提供各种卷烟内添加的生物香料；但不知怎么地，脑子忽然抽抽，想要一推出一款戒烟口香糖产品。

总之，奇葩的公司，奇葩的产品。

然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份PPT，在键盘上敲打起来……

半个小时后，杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。

扫了一下对方已经入座的三位高管，杨铸当仁不让地做到了己方C位，将PPT投放到了墙上的投影布。

出乎现场所有人意料的，杨铸并没有开口说话，而以极快的速度将几十页PPT划过，中间过程甚至还没用到10秒。

正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道：

“嗯……各位，我先说两句。”

“关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、USP（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”

会议室里气氛一片诡异……

听到杨铸把市场分析和USP说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。

这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……

看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的PPT，页面极其简单，。

第一页以大大的黑体字写着；【营销策略的价值】

打开PPT后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：

“营销策略的价值在哪！？”

“营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”

“营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”

“【祥瑞含养】（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”

“不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”

“而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”

杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……

“首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”

第2P:【消费人群VS购买人群VS决策人群】

“第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

“我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

“可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

“对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

“还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”

“医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

“没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。

看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”

众人恍然，这是在下钩啊！

杨铸继续说道：

“既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。

“那就是……渠道问题！”接着划到了PPT第三页。

“如果我没猜错的话，其他家公司要么没提，要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧？”

祥瑞科技一众高管频频点头。

“我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3W家这类终端铺设完毕，就算能铺设完毕，要压多少货？损耗率多少？”

“况且，在我看来，那些终端别说是【高效终端】了，有些连【有效终端】都达不到，想想看，有几个人会在烟店真的买戒烟产品？使用场景完全冲突嘛！”

众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇，但又隐约能明白这些词汇是什么意思，望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切！（杨铸：按照你们世界的发展水平，现在能听到这些词才叫怪了。）

“那么哪些才是我们产品的【高效终端】呢？”刚才的那个秃头中年男高管又问道。

“就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子，如果我们搞定了医生的话，那么医院附近的OTC店就是我们的【高效终端】！”

“至于女性群体嘛……暂时保密！”

与座高管一片哀叹，又来了！

接着的半小时，杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容，但是一到关键点就卖关子。

祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时，又忍不住地牙痒痒……

没办法，这是他们第一次听到如此具有逻辑性和针对性的提案，就算杨铸隐藏了太多的核心内容，其专业度和启发性都远甩其他家几条街……

发言结束后，各位高管纷纷与杨铸和秦兴握手，并直接表示会尽快推动两家公司的下一步合作。

听到如此赤裸裸的暗示，秦兴笑的脸上的褶子都能夹死苍蝇。

…………

出了写字楼，拒绝了秦兴吃大餐的邀请，

杨铸就这么云淡风轻地挥了挥手，不带走一丝云彩。

身后一位路人甲对着秦兴感叹道：“杨老大当真是高人风采啊……”

其余众人纷纷点头称是。

正急匆匆赶回家的杨铸正在破口大骂：“狗曰的林图！竟然只选了五更，屁油水没有的不说，害的本大爷还得每天加班码字，我跟你没完！！”