10 战略欺骗，让敌人没有防备

原文

近而示之远，远而示之近。

译文

想要向近处时，就装作要向远处；想要向远处时，就装作要向近处的样子。

历史故事

韩信木罂渡江

魏王豹是秦朝灭亡后，项羽所封的一位王。最初，他归顺刘邦，并帮助刘邦讨伐项羽。后来刘邦形势不利，魏王豹就以母亲生病为理由，说要回家探视，结果转而投靠了项羽。

因为魏王豹所控制的地区十分重要，所以刘邦先是派郦食其去劝说魏王豹重新归顺自己，魏王豹断然拒绝。见劝说无效，刘邦就准备向魏王豹发兵，他任用韩信为左丞相，与灌婴、曹参一起伐魏。

韩信率军从关中出发，兵临黄河岸边。魏王豹闻讯，也把重兵调集到黄河岸边，并封锁了黄河渡口临晋关。韩信派人侦察，发现对岸全是魏兵，只有上游夏阳魏兵不多，他便打算从夏阳渡河。

为了渡河，韩信只搜到了一百多艘船，可他仍然每天在临晋关排兵列阵，装作要渡河的样子。魏王豹等了几天，并不见韩信发兵，以为汉军一时不敢渡河。但他没想到，韩信偷偷安排人采买制作了许多木罂——一种腹大口小的装水的木罐，并带大部队转到夏阳，用木罂扎成筏，从夏阳渡河了。最后，韩信从侧翼打了魏王豹一个措手不及，俘虏了他。直到这时，魏王豹还想不明白韩信是怎么过河的。

韩信的计策就是“远而示之近”：要从远处进攻，便在近处演戏。

魏王豹

秦末汉初时期群雄之一。魏王豹是战国时魏王后嗣，秦朝末年，他自立为魏王，后又被项羽封为西魏王。刘邦统一天下期间，韩信攻破魏国，魏王豹兵败受俘，随后被杀。

华杉详解

韩信木罂渡江是“远而示之近”，而“近而示之远”的案例也有。春秋末年吴越争霸，吴与越隔水相望。越国派士兵分别在上下游相距五里处，夜里鸣鼓而进，吴国只得两边分兵去救。而实际上，越军之所以要晚上打鼓，是因为鼓多人少。等吴军分兵之后，越军主力从正面渡河，大败吴军。

所以“近而示之远，远而示之近”就是虚张声势、声东击西之计。但是声势不一定是虚张的，声东也不一定击西。就像前文所用的守门员的比喻：守门员知道射门的人肯定要用假动作，而那假动作也可能是真动作，那么真真假假，到底谁能赢呢？

其实，赢球的关键不是猜动作的真假。对射门的人来说，要射得稳、准、狠，如果自己踢飞了，人家不守门，我们也进不了；对于守门员来说，就是反应要快，还得有些运气。所以前锋和守门员平时不是训练假动作，而是一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。

韩信经常使用计谋打仗，就容易使人进入误区，以为打仗就是打阴谋诡计。而本质上，运营管理才是将领最重要的工作。韩信指挥军队就像用自己的手臂一样自如，这才是他的真本事，也是他胜利的原因。

所以计策就是那么多，双方都读过兵书，也都会用，但那又如何？孙子反复强调了，计策不是打胜仗的关键。就像我们平时认真上课，积累了充足的实力，好的学习方法就能让我们如虎添翼，事半功倍。可要是没有平时的积累，再好的学习方法也起不了作用。