29 其次伐交

原文

其次伐交，其次伐兵。

译文

其次的用兵策略，是破坏敌人的外交；再次是进攻敌人的军队。

历史故事

智降英布

英布原来是项羽帐下的将领之一，被封为九江王。

楚汉相争时，项羽曾多次征调英布的军队，英布总是敷衍。项羽因此怨恨英布，屡次派使者前去责备英布，英布就越发恐慌。正好刘邦想拉拢英布，英布便有些倾向于降汉，但还犹豫不决。

后来，刘邦又派随何出使淮南，说服英布背叛项羽。随何就对英布说：“您和项王都是诸侯，却以臣子的身份侍奉他，一定是认为楚国强大，可以把国家托付给他。可项王多次命令您出兵，您却不配合，这是臣子应该做的事吗？”接着，随何又逐条分析项羽和刘邦的优劣，最后说：“我请求您归附汉国，刘邦一定会分割土地封赐您，何况您还有这淮南。希望您认真地考虑。”

英布听得心动，几乎被随何说服了。恰好这个时候，楚国的使者也在淮南，正迫不及待地催促英布出兵。随何当机立断，直闯进楚使的住处，一屁股坐在楚使上座，喝道：“九江王已经归汉，还发什么兵？”楚使大惊，要走，英布也愣了。随何再喝一声：“不能让他走，杀了他!”英布此时被逼得没有退路，知道不能让使者回去向项羽告状，只得依了随何，斩了楚使，率军归汉。

英布

秦末汉初名将。英布最初是项梁的下属，项梁死后，成为项羽的将领。由于多次不执行命令，英布恐遭项羽怨恨而背楚投汉。汉朝建立后，他被封为淮南王，与韩信、彭越并称汉初三大名将。

华杉详解

“伐谋”，是伐掉敌方的计谋，从根儿上把他的念头伐掉了，以致敌人发现条件不具备，风险很大，胜算不多，就放弃了自己的计划。“伐交”，则是破坏敌人的外交，打散他的盟友。我们在合作中，会碰到能合作的人与无法合作的人。尽量聚集能合作的人，又不让那些不能合作的人与别人合作，是竞争中一种常见的手段。

中国历史上讲的纵横捭阖，就是干“伐交”的活。战国时期，苏秦、张仪合纵连横，就是“伐交”。苏秦合纵，要六国合力抵抗强秦，让秦国十五年不能东进。张仪连横，游说六国分别与秦国联盟，破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。可以说，关于“纵横”的许多历史典故，都是典型的“伐交”案例，我们在后文中还能看到。

而随何智降英布的例子，是直接杀掉了他国外交使节，就像前文“伐谋”中主动杀掉主谋一样。英布本来就被项羽怨恨，楚国使节一死，他恐怕更会被项羽怀疑。随何就这样断了他的后路，让他不得不投向刘邦。

可以说，“伐交”也算是一种有效的战争手段，虽然比“伐谋”次一等，可也避免了大战的损耗。只有“伐谋”“伐交”都弄不成，那才不得已动刀兵。所以姜太公才说：“争胜于白刃之前，非良将也。”就是说，不得不到战场上兵刃相向的将领，都不算良将。